Tik Tok爆款卷發(fā)棒

以選品的邏輯通過(guò)數(shù)據(jù)去分析每個(gè)爆品成功的秘訣，每個(gè)成功案例都有個(gè)共同點(diǎn)，今天我們來(lái)研究一下持續(xù)爆火的卷發(fā)棒，Wavytalk品牌卷發(fā)棒從2023年8月入駐TikTok Shop以來(lái)更是累計(jì)賣(mài)出150萬(wàn)件，24年的黑五當(dāng)日賣(mài)爆1.5萬(wàn)件，店鋪的GMV突破530萬(wàn)美金，單個(gè)爆品常年霸屏每日熱銷(xiāo)榜前排。

那么，Wavytalk是如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)這一成績(jī)的呢？

通過(guò)EchoTik數(shù)據(jù)不難看出Wavytalk以達(dá)人、短視頻和直播等帶貨方式全方位發(fā)力，前端達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意短視頻給用戶(hù)種草，后端通過(guò)直播促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成交，直播間的轉(zhuǎn)化效率也比短視頻高3到5倍，還能更直觀地向用戶(hù)傳達(dá)品牌形象，建立品牌粘性。

TikTok選品，直擊用戶(hù)心趴

在 TikTok上能引爆銷(xiāo)量的第一步，無(wú)疑是選對(duì)產(chǎn)品。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、偏好以及流行趨勢(shì)，是打造爆款的基石。

一款好的產(chǎn)品若要在 TikTok 短視頻上有效推廣，產(chǎn)品應(yīng)具備新穎性、實(shí)用性、趣味性等。

像 Wavytalk 的多功能卷發(fā)棒爆火具備新穎和實(shí)用性，不僅能直發(fā)、卷發(fā)，還融入負(fù)離子減少靜電、保護(hù)頭發(fā)，多種功能于一身，比傳統(tǒng)卷發(fā)棒功能上有創(chuàng)新，能滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的造型需求，為她們節(jié)省購(gòu)買(mǎi)多種美發(fā)工具的成本，還能節(jié)省收納空間，自然備受青睞，上架半年就狂銷(xiāo)近 14 萬(wàn)件。

再看 The Beachwaver 的 B1.25 旋轉(zhuǎn)卷發(fā)棒，自動(dòng)旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)超貼心，1.25 英寸陶瓷卷發(fā)筒打造持久波浪，適合各種發(fā)質(zhì)，產(chǎn)品顏色設(shè)計(jì)也比較符合歐美人的喜愛(ài)，讓手殘黨也能秒變卷發(fā)達(dá)人，在 TikTok 上熱度飆升，高客單價(jià)114美元。

選品就像搭房子的地基，只有精準(zhǔn)擊中用戶(hù)需求，后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣才能事半功倍，讓產(chǎn)品在 TikTok 上爆單。

TikTok達(dá)人合作，借東風(fēng)行快船

在 TikTok 上，與達(dá)人合作是卷發(fā)棒品牌迅速擴(kuò)大影響力、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)的 “捷徑”。

以 Wavytalk卷發(fā)棒為例，通過(guò)EchoTik數(shù)據(jù)分析Wavytalk很重視與達(dá)人的短視頻合作，95%銷(xiāo)量都來(lái)自達(dá)人，過(guò)去1年多建聯(lián) 5.8萬(wàn)多位達(dá)人合作，發(fā)布近萬(wàn)條帶貨種草視頻。帶有“Wavytalk”標(biāo)簽的話(huà)題瀏覽量已達(dá)2億；Wavytalk團(tuán)隊(duì)在前期種草短視頻的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的短視頻，推動(dòng)了大量成交，一個(gè)爆款短視頻動(dòng)輒帶貨幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)美金。

品牌通過(guò)與眾多達(dá)人合作。實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的全鏈條布局，利用達(dá)人影響力提升品牌可信度與吸引力。

Tik Tok爆款短視頻帶貨

如何制作一個(gè)能夠帶貨數(shù)十萬(wàn)美金的爆款短視頻，以 Wavytalk卷發(fā)棒為例，三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

1. 精準(zhǔn)定位：直擊用戶(hù)痛點(diǎn)與場(chǎng)景

轉(zhuǎn)化型短視頻應(yīng)以產(chǎn)品為核心，解決用戶(hù)痛點(diǎn)。 深入分析產(chǎn)品，挖掘痛點(diǎn)并設(shè)計(jì)真實(shí)場(chǎng)景，與合適達(dá)人合作鎖定目標(biāo)人群。

比如推廣卷發(fā)棒時(shí)，針對(duì)忙碌上班族早晨匆忙的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)達(dá)人在早晨快速用卷發(fā)棒打造優(yōu)雅卷發(fā)的場(chǎng)景，展示產(chǎn)品功能，吸引目標(biāo)用戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化率。

2.抓住關(guān)鍵：前三秒設(shè)下 “吸睛” 鉤子

短視頻前三秒至關(guān)重要。Wavytalk 結(jié)合熱點(diǎn)與用戶(hù)習(xí)慣設(shè)計(jì)開(kāi)頭，如復(fù)古發(fā)型流行時(shí)，達(dá)人以復(fù)古造型亮相并提問(wèn)吸引用戶(hù)。視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，持續(xù)設(shè)鉤，如展示卷發(fā)棒加熱快、不傷發(fā)且多種效果，激發(fā)用戶(hù)興趣。

3.持續(xù)優(yōu)化：基于數(shù)據(jù)分析提升爆款率

達(dá)人短視頻發(fā)布后，持續(xù)優(yōu)化是關(guān)鍵。需多測(cè)試積累經(jīng)驗(yàn)，提升爆款率。通過(guò)分析高光幀，找出觀眾停留久、流失少的時(shí)刻優(yōu)化內(nèi)容。如直發(fā)器視頻，發(fā)現(xiàn)展示順滑效果時(shí)觀眾停留長(zhǎng)，便優(yōu)化后續(xù)視頻，突出此亮點(diǎn)，同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提升質(zhì)量與吸引力。

TikTok直播帶貨

Wavytalk卷發(fā)棒數(shù)據(jù)上可見(jiàn)每日直播場(chǎng)多時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)，可持續(xù)曝光卷發(fā)棒出單，直播的數(shù)據(jù)反饋很好，也跟這款產(chǎn)品，已經(jīng)成為爆品有原因；即使在直播生態(tài)不夠成熟的情況下，高頻直播也會(huì)讓用戶(hù)隨時(shí)能進(jìn)直播間了解產(chǎn)品并下單購(gòu)買(mǎi)。

品牌建設(shè)，沉淀長(zhǎng)期價(jià)值

在 TikTok 上實(shí)現(xiàn)短期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)固然重要，但品牌的長(zhǎng)期建設(shè)更是重中之重。它能讓產(chǎn)品沉淀深厚的價(jià)值，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中屹立不倒。

1.持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵

除了前文提及的爆款短視頻和精彩直播，品牌還應(yīng)打造系列化、主題化的內(nèi)容。比如，按季節(jié)推出不同風(fēng)格卷發(fā)教程，春季的清新浪漫卷、夏季的清爽活力卷、秋季的慵懶隨性卷、冬季的溫暖蓬松卷，讓用戶(hù)感受到品牌的專(zhuān)業(yè)與貼心，持續(xù)關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)。像 Wavytalk 圍繞護(hù)發(fā)主題，制作從日常護(hù)理到受損發(fā)質(zhì)修復(fù)的系列短視頻，傳遞品牌對(duì)秀發(fā)健康的重視，提升品牌好感度。

2.收集用戶(hù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品同樣不可忽視

品牌要密切關(guān)注 TikTok 評(píng)論區(qū)、私信以及達(dá)人反饋，從中挖掘產(chǎn)品改進(jìn)方向。若眾多用戶(hù)反映某款卷發(fā)棒手柄發(fā)燙問(wèn)題，及時(shí)優(yōu)化隔熱設(shè)計(jì)；若發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)大卷度需求增多，調(diào)整卷發(fā)棒直徑尺寸。以 Wavytalk 為例，通過(guò)分析用戶(hù)反饋，推出適合歐美人發(fā)質(zhì)的熱卷發(fā)棒，精準(zhǔn)滿(mǎn)足目標(biāo)群體需求，贏得市場(chǎng)青睞。

3.塑造獨(dú)特品牌調(diào)性，增強(qiáng)用戶(hù)粘性

品牌調(diào)性是消費(fèi)者對(duì)品牌的情感認(rèn)知，卷發(fā)棒品牌可通過(guò)獨(dú)特視覺(jué)風(fēng)格、宣傳語(yǔ)、品牌故事?tīng)I(yíng)造調(diào)性。

總結(jié)

卷發(fā)棒在 TikTok 上的成功營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)精準(zhǔn)的選品策略、吸睛的內(nèi)容創(chuàng)作、有效的達(dá)人合作以及長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。從深入了解不同發(fā)質(zhì)、發(fā)型風(fēng)格需求，到打造 “黃金前三秒” 短視頻、沉浸式直播，再到借助達(dá)人影響力精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，以及持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品、塑造獨(dú)特品牌調(diào)性，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相扣。

品牌和商家們?nèi)裟茏プ?TikTok 這一強(qiáng)大平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)遇，用心打磨產(chǎn)品，精心策劃營(yíng)銷(xiāo)，下一個(gè)爆款或許就出自您手。

*以上文章內(nèi)容來(lái)源于“TK大咖社”公眾號(hào)