做亞馬遜的賣家切身體會，產(chǎn)品評論的重要性不言而喻，合規(guī)引導好評和正確避免差評一樣重要，同樣的道理，在TikTok短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化邏輯里面，評論區(qū)的維護同樣重要！

維護評論區(qū)的目的

1、獲得推薦，增加權重

?提升評論率，誘導用戶參與評論，促使視頻沖擊下一個流量池。依據(jù)TikTok算法，視頻能否進入下一個流量池的評判標準有五個指標：完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和關注率。

?評論區(qū)的點贊或被系統(tǒng)計算到點贊總數(shù)，只不過不會直接顯示在視頻的總獲贊數(shù)。（抖音算法是這樣的，TikTok還不確定）如果兩條視頻的獲贊數(shù)相近，所獲得的評論數(shù)也相近，那么評論區(qū)被點贊高的視頻將會獲得更高的系統(tǒng)推薦，若視頻創(chuàng)意不夠，可以通過運營評論區(qū)來彌補。

?再次系統(tǒng)推薦。看到被自己點贊了，有 75%的用戶會去原視頻查看是誰點贊了自己，回復了自己，就會一次又一次地進入該視頻，包括賬戶的主頁，翻閱其他視頻或購買鏈接。這個行為會觸發(fā)系統(tǒng)推薦機制，將視頻推薦給更多用戶。

2、在評論區(qū)獲取創(chuàng)作靈感

用戶評論，往往是用戶需求直觀的體現(xiàn)，這個精準度更高于有償?shù)挠脩粽{(diào)研，在選題時，通過查看評論，統(tǒng)計響應多的話題、熱詞，找出用戶興趣點，有助于提升作品的吸引力，激發(fā)共鳴。

3、幫助系統(tǒng)判斷賬號質(zhì)量

評論區(qū)回復率，私信回復率也關系系統(tǒng)對賬號優(yōu)質(zhì)度的判斷，長期回復較少的，可能會被算法系統(tǒng)判定為“營銷號”，進而被降權限流；同樣的評論火爆的，也會被算法統(tǒng)計在內(nèi)，在“賽馬機制”中跑到前列。

4、有助于提升帶貨轉(zhuǎn)化

一個用戶購買商品看評論區(qū)的比例大概是 70%；如果一個用戶點開你的視頻評論區(qū)，排在最前面的 10 條評論，有 9 條是差評；和 10 條評論，10 條都是好評，你覺得哪個轉(zhuǎn)化率會更好？

視頻購物的行為都是感官刺激下的沖動型消費，買不買就是一瞬間的事情。如果關于產(chǎn)品的差評較多，那么用戶就會去考慮這個產(chǎn)品到底好不好，值不值得買。用戶一旦思考，不買的概率就會高很多。那么你視頻里所做的鋪墊就全都白費了。

評論區(qū)的運營很重要！

一個優(yōu)質(zhì)的評論區(qū)直接決定了購買轉(zhuǎn)化率，

一條成功的帶貨視頻更是離不開對評論區(qū)的包裝。

所以，最好回復帶貨視頻里的每一條評論，

因為一條評論就是一條轉(zhuǎn)化商機！

那帶貨視頻評論區(qū)的包裝，

放哪些評論，可以提高視頻轉(zhuǎn)化率？

大致可以分為以下幾點：

第一，可以評價優(yōu)惠力度大。

第二，直接引導購買。

第三，描述產(chǎn)品賣點。

第四，神評論、段子

（文章來源：留美小哥玩社交）