亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道，想要做好亞馬遜，就必須關(guān)注以下幾個指標：曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率和好評率。

  什么是轉(zhuǎn)化率？  

轉(zhuǎn)化率包括了流量轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率。其中的流量轉(zhuǎn)化率，就是當產(chǎn)品被消費者看到后，又被消費者點擊的概率，其次的訂單轉(zhuǎn)化率，其實就是當消費者查看了產(chǎn)品listing后，選擇購買賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化。那么我們應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

01.提前做好準備工作

熟悉產(chǎn)品了解產(chǎn)品的最大的賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等。對于賣家而言，最大的賣點一般都很清楚。有時候，其實一個產(chǎn)品的賣點更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從客戶角度去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預(yù)期。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準特定的人群，在最短時間內(nèi)用最直接、快速的方法實現(xiàn)想要達到的目標，對于明確自己所能達到的位置也會有更清晰的認識。

產(chǎn)品的改進點、安全保障等在最大賣點陳列于首位時，我們還可以從產(chǎn)品的各個屬性里尋找亮點，從特性上挖掘產(chǎn)品與買家需求的切合點，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

 分析競爭對手的賣點研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點如何撰寫，參考類似大賣家的賣點，兩相結(jié)合，從而總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點。

02 如何提高轉(zhuǎn)化率呢？  

確保足夠流量

流量足夠多，意味著我們的自然和付費流量詞要在搜索結(jié)果中比較靠前。核心關(guān)鍵詞是流量大詞的情況下，核心關(guān)鍵詞自然位置在第一小頁越靠前，帶來的流量和轉(zhuǎn)化越多。

圖片

在最近的一項調(diào)查中，有65％的買家表示他們會根據(jù)圖片來決定購買意向。所有除了符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的產(chǎn)品圖片還需要突出你的產(chǎn)品特點。圖片需要有創(chuàng)新和創(chuàng)造，這樣才能起到吸引人的作用。

產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對于同一件產(chǎn)品來講或許會有與眾不同的效果，所以是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，這也是一個值得考慮的方面。

價格

這是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點，你的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒，并非只是把價格調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

未充分利用索引機會

在關(guān)鍵詞研究中，要識別每個加入listing標題、bullet或者結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，在撰寫文案時最大限度地添加不同的關(guān)鍵詞。

請記住，關(guān)鍵詞密度并不是亞馬遜排名要素，因此最好盡可能包含更多不同的高級關(guān)鍵字，而非簡單地多次添加相同關(guān)鍵詞。Helium 10的Scribbles可以幫助賣家在listing中使用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

如果想要最大程度地提高亞馬遜上的索引關(guān)鍵詞數(shù)量和排名，可以將最相關(guān)的關(guān)鍵詞寫入文案中，使用其不同的詞形變化和復數(shù)形式。

在寫賣點時，賣家可以從以下幾個角度去思考：

1、吸引買家眼球，激發(fā)購買需求買家購買產(chǎn)品時總會“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產(chǎn)品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當然，買家“興致點”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的關(guān)鍵。

2、迎合算法，提升排名、曝光量Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當?shù)那度肽茏屌琶仙６u點作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

3、打消客戶顧慮，促使直接購買考慮客戶可能會糾結(jié)的方面，在賣點中消除客戶的疑慮，賣家的一兩句迎合買家的售后保障也有可能促使下單。

轉(zhuǎn)化率是賣家們銷售里的重要參考指標，通過對不同轉(zhuǎn)化率數(shù)字的了解，研究，來幫助自己不斷的提高自己的產(chǎn)品銷量。

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