對許多亞馬遜賣家來說，Q4是他們一年中最有利可圖的時機(jī)，但這也需要大量的工作，所以本文總結(jié)了7個亞馬遜銷售技巧，你可以用它們來充分利用這個好機(jī)會。

1、關(guān)注倉儲費(fèi)

每年2月15日和8月15日是亞馬遜評估長期倉儲費(fèi)的日期。記住，11月和12月的倉儲費(fèi)是最高的，但這可能會被更高的銷售量抵消。

你可以在2月16日或8月16日將商品發(fā)送到亞馬遜物流中心。與此同時，你需要密切關(guān)注發(fā)送到物流中心的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冊诠?jié)日期間的銷售可能會非常繁忙。

2、平衡庫存

新手賣家可能沒有足夠的資金來充實(shí)庫存，所以他們可能會賣光所有的庫存。這可能是件好事，因?yàn)檫@樣不會被庫存積壓所困擾。更多經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家可以保留庫存，確保最后還有一點(diǎn)庫存剩余。

預(yù)測今年的好方法是回顧去年的情況，即預(yù)測商品什么時候會脫銷，然后續(xù)訂庫存產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)今年目標(biāo)。如果你發(fā)生了庫存過剩的情況，打折出售或虧本出售通常會比支付長期倉儲費(fèi)更有利可圖。

3、利用擴(kuò)展工具

如果你是一位新賣家，并且沒有去年的歷史銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)也沒關(guān)系。Keepa和camelcamelcamel這樣的工具可以為你提供歷史數(shù)據(jù)。

4、制定計劃并堅持執(zhí)行

Q4的銷量有高峰也有低谷，在高峰的時候賣家往往很容易過度興奮，在低谷的時候很容易過度沮喪。但你要制定一個相對理性的切實(shí)計劃，并堅持下去。建議賣家為將要發(fā)生的事情制定一個時間表，為旺季的高峰和低谷提前做好準(zhǔn)備。

例如，直到圣誕節(jié)前夕使用FBA或SFP而不是FBM，因?yàn)槠淇赡軙?dǎo)致銷售下降。如果你在假期開始之前還沒有贏得Buy Box，那通常是因?yàn)楸粌r格更低的賣家奪走了。那么你就可以等他們售罄并在10月中旬左右繼續(xù)前行。

5、分包和外包

不要一味地以收入的眼光看待銷售，要明智地投資才能帶來更大的回報。如果通過雇傭更多人來打包產(chǎn)品可以讓你騰出時間來配送更多訂單，那是值得的。同樣的，把包裹發(fā)送到運(yùn)輸中心，而非付錢讓快遞員來收攬也是如此。計算出你的時間值多少錢，并相應(yīng)地支付成本。

6、使用庫存管理軟件

很少有情況下不使用庫存軟件是更好的選擇。但對于99.9%的賣家來說，這是明智之舉。它有助于將所有的程序集中管理，可以方便有效地管理反饋評論，并以比手動操作更快的速度重新定價產(chǎn)品。

7、推廣產(chǎn)品和優(yōu)化廣告

Q4可能是你的產(chǎn)品一年中曝光度最高的時候，所以充分利用這段時間是非常重要的。創(chuàng)建廣告活動，使廣告覆蓋盡可能多的人，但需要注意不要超支。

推廣產(chǎn)品也是如此。盡早開始提高產(chǎn)品的銷售排名，一開始就要有競爭力，這樣你就可以在供不應(yīng)求時的提價。

（來源：跨境商訊）