亞馬遜年終旺季，如何挖掘熱潛力熱銷品？

跨境知道
2019年10月22日 15:30
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臨近旺季，你是不是在尋找有利可圖的產(chǎn)品？發(fā)現(xiàn)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品對(duì)賣家來說是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。

為了幫賣家找到最有潛力的產(chǎn)品，下面介紹一些選品技巧：

1. 什么產(chǎn)品能成為熱銷品？

要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必須具備以下特征：
價(jià)格低，在21-200美金之間
體積小，重量輕，便于運(yùn)輸
日銷量大于10
產(chǎn)品最低利潤(rùn)率在20-60%左右，售價(jià)是成本的2-3倍
能使用特快空運(yùn)
評(píng)論數(shù)量在150個(gè)以下

如果賣家做過了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以按照以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是說符合的就一定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應(yīng)該盡量避免投資不符合上面標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來看看賣家應(yīng)該規(guī)避哪些類型的產(chǎn)品。一般來說，產(chǎn)品如果有以下特征，是無法成為熱銷品的：

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高
產(chǎn)品脆弱，或者發(fā)貨包裝要求多的產(chǎn)品
有商標(biāo)

一些可能是亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品，比如echo dot，但對(duì)賣家來說不是好的銷售機(jī)會(huì)。熱銷的亞馬遜產(chǎn)品和亞馬遜上熱銷的產(chǎn)品之間還是有區(qū)別的。例如下面是亞馬遜上搜索次數(shù)最多的產(chǎn)品，但對(duì)賣家來說，這些產(chǎn)品并不適合他們：

Alexa電視遙控器
Alexa echo dot智能音箱
Fujifilm INSTAX迷你膠片
Fujifilm Instax相機(jī)
PS商店禮品卡

當(dāng)你搜索有利可圖的產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注亞馬遜品牌之外的產(chǎn)品。

2. 亞馬遜賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品研究

發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個(gè)方向入手：

研究興趣、愛好相關(guān)的產(chǎn)品
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取產(chǎn)品靈感
亞馬遜有很多展示產(chǎn)品的方式，比如相關(guān)產(chǎn)品、或者買家查看后購買的產(chǎn)品等，賣家可以利用這些渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。

3. 進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，需要注意什么？

在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，需要注意下面幾點(diǎn)：

不要尋找亞馬遜產(chǎn)品

亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不適合賣家銷售。

不要尋找高價(jià)產(chǎn)品

有些人覺得產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤(rùn)也越高。進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)不要這樣想當(dāng)然，買家購買高價(jià)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行更多調(diào)查和反復(fù)思考，購買率就沒有那么高。就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在21-200美金之間。

不要“我要我覺得”

產(chǎn)品調(diào)研切忌“我要我覺得”，要讓消費(fèi)者覺得。用戶是否想要這款產(chǎn)品？用戶群體多大？他們?cè)敢赓徺I嗎？從買家的角度思考選品方向。

投資前先計(jì)算

找到產(chǎn)品時(shí)，賣家頭腦一發(fā)熱就開始采購銷售，卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)低于預(yù)期，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。賣家在開始電商業(yè)務(wù)之前，先做數(shù)學(xué)計(jì)算，看看各種指標(biāo)是否能達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)。

4. 亞馬遜上的那些熱銷產(chǎn)品

了解了亞馬遜選品和產(chǎn)品調(diào)查的相關(guān)信息后，我們來分享下20款亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品：

1、彈力帶（Elastic Exercise Bands）

這個(gè)產(chǎn)品重量輕，成本也低，符合我們剛剛說的條件。有款彈力帶還獲得了Amazon Choice的標(biāo)志，擁有7500條評(píng)論。

2、寵物美容刷（Pet Grooming Brush）

寵物用品一向是熱門品類。梳理寵物毛發(fā)是鏟屎官每天的工作之一，寵物美容刷剛好解決了這個(gè)問題。它的重量也輕，使用圖片就能抓住鏟屎官的眼球，很容易在產(chǎn)品中脫穎而出。

3、燒烤墊（Grill Mat）

戶外BBQ是國(guó)外常見的活動(dòng)之一，燒烤墊是必備用品?，F(xiàn)在步入秋冬季，可能戶外活動(dòng)減少，但是在春夏，需求絕對(duì)旺盛。

4、刨絲器（Vegetable Spiralizer）

Mueller Spiralizer是最熱銷的刨絲器之一。這個(gè)產(chǎn)品很容易制造，而且用戶購買這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，并不是看重品牌。

如果你想銷售這款產(chǎn)品，但又不想和暢銷賣家競(jìng)爭(zhēng)，你可以打造新版產(chǎn)品，比如把螺旋片換成金屬的。

5、寵物指甲鉗（Pet Nail Clippers）

這也是非常熱銷的一款寵物產(chǎn)品。你可以進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的需求改善產(chǎn)品。比如有些消費(fèi)者想為大型狗狗購買指甲鉗，那么賣家就可以專門推出針對(duì)大狗的指甲鉗。

這類屬于沖動(dòng)購買產(chǎn)品，而且重量輕，便于運(yùn)輸。

6、瑜伽墊

瑜伽墊重量輕，售價(jià)都在10美元以上，利潤(rùn)空間大。據(jù)了解，F(xiàn)reedomFastlane.com網(wǎng)站的Ryan Moran在亞馬遜上銷售瑜伽墊，月銷售額超過30萬美金！

7、便當(dāng)盒

這些便當(dāng)盒可以批量出售，重量差不多在2.5磅左右。除了用來裝食物，它還可以用于保鮮。

8、不銹鋼吸管

隨著人們對(duì)氣候和健康越來越關(guān)心，一些舊的習(xí)慣必將發(fā)生變化。如果賣家能夠發(fā)現(xiàn)這些變化，就可以找到潛力市場(chǎng)。不銹管吸管就是一個(gè)例子，它可以重復(fù)使用，不含BPA，不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

9、不銹鋼杯（Stainless Steel Tumblers）