對于剛進入跨境行業(yè)的新手賣家來說，沒有什么事比挑好一款好產(chǎn)品更重要的了。

你的產(chǎn)品是什么樣，也就決定了你之后的運營方向是怎樣的，而且關于在定價、銷售方式、運營策略、存貨、倉儲、物流成本等這些都會因你的產(chǎn)品而被決定。

所以說，選對產(chǎn)品，比什么都還重要！

但那些新入行的來說，自己積累的經(jīng)驗也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競爭對手的listing，特別費時間不說，還整理不出什么頭緒。

所以小編今天為大家提供一些選品技巧：

一般的選品要求：

① 選擇一個合適自己的價格區(qū)間

② 產(chǎn)品在大分類排名在 5000左右

③ 關鍵詞搜索的首頁產(chǎn)品日平均銷量至少20單

④ 首頁的 listing有提升和優(yōu)化的空間

⑤ 重量在2磅以下比較好

選品實操流程：

1、站內(nèi)榜單

選了產(chǎn)品以后最終還是要在亞馬遜平臺銷售，所以選品的時候最好通過平臺數(shù)據(jù)，看下消費者買的什么，大家可以根據(jù)站內(nèi)榜單選品。

亞馬遜榜單這里面有五大類榜單Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

如果New Release下面某一個類目，發(fā)現(xiàn)前100里面的產(chǎn)品某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)，很有可能這個產(chǎn)品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、Best Sellers監(jiān)控選品法

選擇有3個左右best seller的店鋪，或者像anker、aukey這樣的大賣店鋪，每周監(jiān)控他們上新的產(chǎn)品，選擇3個月內(nèi)上新，銷量呈上升趨勢，每天的訂單量超過20，星級在4.5分左右，并且有其他賣家銷售的產(chǎn)品。

3、關聯(lián)推薦的產(chǎn)品

就是listing詳情頁中的FBT位置，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，listing大概1/3左右的訂單來源于此，大家可以重點關注一下best seller或者new release的這些產(chǎn)品的關聯(lián)產(chǎn)品。

另外，選好品后，對于新手賣家還要去做好這一款產(chǎn)品，對于店鋪而言，店鋪里諸多的產(chǎn)品如何銷售出去是個問題，但是俗話說“做全不如做細”，全部賣出倒不如先做好一款精品，可謂是兵馬未動，糧草先行，做亞馬遜亦是如此，產(chǎn)品上架后，無論是listing優(yōu)化、還是推廣計劃等等，都要面面俱到。

在亞馬遜平臺上幫助新品快速成長之前，我們需要：

第一步：市場調(diào)研及模擬競爭對手的成長軌跡。這一步主要的工作是要預估該產(chǎn)品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。

第二步：梳理產(chǎn)品賣點。習慣性地不斷拆和裝每一個準備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設計原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣點。

第三步：鎖定關鍵詞。通過大量工具對關鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關鍵詞優(yōu)先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關鍵詞依次放進產(chǎn)品標題、賣點及詳情內(nèi)。

而作為新手賣家，在創(chuàng)建Listing前就應該想好如何優(yōu)化，從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢。亞馬遜針對新品期雖然有3個月，但是流量一般都集中在最前面兩個星期，所以產(chǎn)品在上架前，為了不浪費新品流量，主打的核心產(chǎn)品需要精心準備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化，這樣直接浪費了新品流量。

那么，賣家應該如何上架一款新品從而把握好新品流量？

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

1、對規(guī)則的了解和充分利用：

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標站點的文化習慣和產(chǎn)品對應的目標人群，指定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2、產(chǎn)品和思想上的準備充分：

在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。一個新品（選品時）在上架之前必須嚴格的過質(zhì)量關、痛點分析、改進優(yōu)化等；其次，上架時（創(chuàng)建listing）就是需要在標題，關鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個基礎點：

①標題：產(chǎn)品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用。

標題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。

②關鍵詞：相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”。

來源：邦閱網(wǎng)