亞馬遜上的選品一直是大家比較困惑的話題，究竟亞馬遜上面的產(chǎn)品該如何選，不同人有不同的方法與技巧。畢竟每個人手頭上擁有的資源優(yōu)勢不一樣，但是我們最終的選品勢必要圍繞著亞馬遜平臺出發(fā)的，基于整個平臺的消費者去建立自己的選品思路，亞馬遜的店鋪可以做大，也可以做小，大有大的玩法，小有小的玩法。

在這里特別建議中小賣家調(diào)選品時盡可能選擇“小而美”的產(chǎn)品。

所謂的“小”是指產(chǎn)品線相對單一，產(chǎn)品少；

而所謂的“美”是指打造頭部產(chǎn)品單品銷量，將其短時間內(nèi)能打造為爆款，從而提高銷量。

因為中小賣家基本上是個人兼職創(chuàng)業(yè)者或者一兩萬起步的小賣家，這個時候選品就很重要了，如若太好高騖遠(yuǎn)則會摔得很慘，所以選品是重中之重。

而對于我們的小賣家以上的一些賣家，資金較為充裕的，可以根據(jù)亞馬遜平臺關(guān)聯(lián)推薦原理，基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦相似產(chǎn)品；利用規(guī)模效應(yīng)，爭奪客戶瀏覽率，增大下單機(jī)率；可以選擇“大而全”的產(chǎn)品。

所謂的“大”是指產(chǎn)品線多，產(chǎn)品多；

所謂“全”是指利用長尾原理，通過多產(chǎn)品線、海量長尾SKU鋪貨。

另外一種就是專業(yè)產(chǎn)品線：垂直電商 + 品牌效應(yīng)

垂直電商：深化單一產(chǎn)品線；

品牌效應(yīng)：利用品牌，增加客戶粘性

綜合考慮亞馬遜平臺產(chǎn)品開發(fā)的選品方向可概述為以下五點：

1.可控性（貨源可控、技術(shù)可控、價格可控）

2.良好的用戶體驗有口碑營銷場景、有利于社交營銷、維護(hù)賬號表現(xiàn)）

3.高重復(fù)購買率（優(yōu)先考慮、降低營銷成本、降低客戶維護(hù)成本、易耗件、快時尚產(chǎn)品）

4.高利潤（高技術(shù)壁壘、高設(shè)計壁壘、獨家授權(quán)）

5.品牌化（品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣 、有加入門檻，防復(fù)制）

為了讓不懂的人也便于更好理解，對上面那些內(nèi)容，做了個簡短分層次解說如下：

選品：從公司自身的優(yōu)勢出發(fā)（不要跨品類太嚴(yán)重）精選產(chǎn)品線；

容量：這里的容量指的是，市場容量（可以理解為同行競爭對手）。例如具體可以通過某個關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索框搜索下，出現(xiàn)多少條listing結(jié)果條數(shù)，然后再看下這個關(guān)鍵詞有多少的搜索量，即有多少客戶需求。這樣去計算市場的競爭度，判斷下有多大的市場容量；

資源：調(diào)研國內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊（太遠(yuǎn)后期會出現(xiàn)供貨不上和泄密現(xiàn)象）；

價格：可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作（便于后期競爭對手多，可以隨時調(diào)整營銷策略）；

服務(wù)：好的產(chǎn)品也是需要建立在強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的（售前、售后）

以上是一些亞馬遜賣家選品方面的思路，希望能夠幫你打開選品思路的大門，由于時間有限，暫時碼字到這里啦。

大賣都是一步步來的，切勿浮躁和驕傲，每天努力一點點，帶來巨大改變！