亞馬遜過(guò)去一年的封殺后，我們現(xiàn)在頻繁聽到的一個(gè)詞就是白帽合規(guī)性，無(wú)論是亞馬遜還是獨(dú)立站，視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)，跟大家聊一些靠譜合規(guī)的視覺(jué)營(yíng)銷方式。

首先是亞馬遜，我們知道，關(guān)系到你的產(chǎn)品銷售狀況有一項(xiàng)重要的因素就是轉(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率最直接的方式就是更好和更多的產(chǎn)品評(píng)分，但亞馬遜是一個(gè)封閉的平臺(tái)，他不允許賣家和買家通過(guò)用利益交換的方式去獲得更好的銷量和更多的評(píng)論，這也是過(guò)去一年大多數(shù)被封殺賣家們經(jīng)常去操縱的東西。在白帽玩法里面，我們能提升轉(zhuǎn)化率的亞馬遜的產(chǎn)品詳情除了圖片和五點(diǎn)描述之外，還有很重要的一個(gè)板塊，就是關(guān)聯(lián)視頻位置，

圖片來(lái)源：亞馬遜

許多賣家可能沒(méi)有注意這個(gè)位置，消費(fèi)者和賣家都可以上傳視頻在這個(gè)位置。不需要品牌備案也可以上視頻在該位置。該位置的視頻是帶有購(gòu)買鏈接的，上傳的視頻也會(huì)智能地推薦到競(jìng)品店鋪下面，也是一個(gè)不錯(cuò)的流量入口。

review可能沒(méi)有那么多買家去仔細(xì)閱讀，但是視頻能直接真實(shí)展示產(chǎn)品的外觀和使用，比review的評(píng)分能更好的提升轉(zhuǎn)化率。我認(rèn)為一個(gè)好的listing不光光要有精美的主圖和詳情，也要有接地氣的買家秀視頻來(lái)打消消費(fèi)者的疑慮，就跟我們?cè)谔詫氋I東西一樣都會(huì)去看一下評(píng)論，看下產(chǎn)品真實(shí)的實(shí)物效果。因?yàn)槲覀兌贾蕾u家的宣傳不可信了。所以，不止亞馬遜，現(xiàn)在eBay也在優(yōu)化視頻上傳功能，為賣家的轉(zhuǎn)化率提升提供更多的選擇。

圖片來(lái)源：亞馬遜

模特的語(yǔ)言話術(shù)和美國(guó)本土化的場(chǎng)景都更加容易打動(dòng)美國(guó)消費(fèi)者的心。拍攝視頻的都是專業(yè)的youtuber, 拍好還包將視頻上傳到店鋪里。視頻原件也可以在tiktok或者facebook上發(fā)布引流。

大家要知道，這樣的視頻是合規(guī)的，主圖部分的視頻不用說(shuō)，這是賣家上傳的，下面關(guān)聯(lián)視頻板塊，前五個(gè)坑位是留給賣家的，你不上傳，那就可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng),但是別慌，只要你上傳了視頻，前五個(gè)位置還是你的，就會(huì)將競(jìng)品的擠到第二頁(yè)去。至于后面的那些視頻，你也需要盡量去占領(lǐng)，否則你的競(jìng)品還是會(huì)給你帶走一些流量，我們能看到，那些做的好的賣家，把關(guān)聯(lián)視頻位置都上滿自己產(chǎn)品視頻，不給其他人留下任何宣傳空間。

圖片來(lái)源：亞馬遜

除了這些，亞馬遜的視頻廣告也需要一個(gè)有吸引力的素材，我們平時(shí)看到很多賣家拍攝的視頻非常單調(diào)，不停地對(duì)著產(chǎn)品各種旋轉(zhuǎn)，沒(méi)有新意，這樣的廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果都不會(huì)太好，如果有老外在美國(guó)當(dāng)?shù)赜脴?biāo)準(zhǔn)的口語(yǔ)為你提供產(chǎn)品解說(shuō)和推廣，你覺(jué)得效果怎么樣呢？轉(zhuǎn)化率直接蹭蹭往上漲。

最后，我想說(shuō)的是，無(wú)論平臺(tái)還是獨(dú)立站，重點(diǎn)仍然是轉(zhuǎn)化率，并且是合規(guī)的轉(zhuǎn)化，所以，美國(guó)本土化的視頻營(yíng)銷趕緊用起來(lái)吧。