每天都看到不少朋友在提關(guān)鍵詞的問題，比如關(guān)鍵詞怎么找？標(biāo)題的關(guān)鍵詞怎么放？怎么通過關(guān)鍵詞做廣告？怎么分析別人的關(guān)鍵詞？這些問題在初期確實(shí)也狠狠的折磨過我一段時(shí)間。

每天開口閉口都是關(guān)鍵詞，想要做好產(chǎn)品的核心就是關(guān)鍵詞。畢竟不存在真正的爆款產(chǎn)品，只有不斷努力的運(yùn)營。像那種一言不合瞎寫Listing，不借助任何外力也能日出百單千單的產(chǎn)品是少之又少的，也不是普通賣家能夠做到的。

查關(guān)鍵詞這個(gè)東西，市面上有很多軟件都在做，絕大多數(shù)賣家也樂意用軟件去做，省時(shí)又省力，簡單又明了。 

我之前也分享過如何用軟件查找關(guān)鍵詞，后來發(fā)現(xiàn)很多賣家都比較關(guān)心一點(diǎn)——軟件是否免費(fèi)。光這一點(diǎn)，勸退了很多很多的朋友們。 

其實(shí)我很理解，個(gè)人賣家一年可能只需要上架兩三個(gè)甚至更少的產(chǎn)品，一年下來使用軟件時(shí)間不多，覺得沒什么必要。如果是要走鋪貨路線的賣家，都沒心思去寫Listing，找關(guān)鍵詞有什么用呢？

我就分享一些常規(guī)手段來排查關(guān)鍵詞吧，這里我建議各位朋友至少找到3至5個(gè)同款產(chǎn)品的Listing，然后根據(jù)下面的方式去記錄分析。

1、 標(biāo)題 

標(biāo)題有多重要，不用我在贅述了吧。只要是對Listing有過研究的賣家都知道，標(biāo)題內(nèi)的關(guān)鍵詞在搜索排名的權(quán)重中是最高的。 

所以很多賣家都會在標(biāo)題中埋詞，雖然是同款產(chǎn)品，哪怕這些Listing中有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞，根據(jù)不同賣家的思維或者掌握的信息差。最終也能至少得到五個(gè)不同的關(guān)鍵詞。這里特別注意，關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)形式其實(shí)是算兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞，在查找的時(shí)候不要將它們弄錯(cuò)了。 

得到的關(guān)鍵詞大概率也還是會放在你的Listing標(biāo)題欄，但還是建議前臺搜索一下這些關(guān)鍵詞?？纯丛撽P(guān)鍵詞在前臺的搜索結(jié)果是否與你的產(chǎn)品相關(guān)，前臺在做類似產(chǎn)品的競爭對手多不多。 

2、 五點(diǎn)描述&詳細(xì)描述 

不管是五點(diǎn)描述還是詳細(xì)描述，都是很多賣家用來埋詞的地方，這些地方不僅有著對產(chǎn)品賣點(diǎn)的描述還在某一個(gè)角落里穿插著不同的關(guān)鍵詞。 

這兩個(gè)地方關(guān)鍵詞也不一定會有很多，而且讓賣家去找關(guān)鍵詞，確實(shí)是很困難，你要問我有沒有更好的辦法，我也只能回答，沒有。 

選關(guān)鍵詞本來就是很機(jī)械枯燥的東西，也沒有什么捷徑可走，如果非說有，那就得充錢。充錢使你變強(qiáng)，充錢讓你快樂。 

3、 QA&Review

QA頁面跟Review，實(shí)際上是想要賣家去挖掘產(chǎn)品本土的高頻表達(dá)詞。畢竟文化差異比較大，我們很多時(shí)候自以為的關(guān)鍵詞可能外國人根本不會用，一些搜索量可觀的關(guān)鍵詞，也可能是其他賣家在操作時(shí)打上去的數(shù)據(jù)。 

但是QA跟Review內(nèi)的關(guān)鍵詞，才是真正本土習(xí)慣使用的詞匯，如果你能找一個(gè)未被發(fā)掘的關(guān)鍵詞并利用得當(dāng)，那你的自然流量將會非?？捎^。 

4、 關(guān)聯(lián)推薦及維基百科 

當(dāng)你在亞馬遜前臺的搜索欄搜索關(guān)鍵詞時(shí)，下面會出現(xiàn)很多的關(guān)聯(lián)推薦，很多的詞其實(shí)跟你的產(chǎn)品也有相關(guān)性。還可以用維基百科去搜索一些跟產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞。這些詞，可能很多都沒有什么搜索量、轉(zhuǎn)化也一般，但是你可以把它放到ST關(guān)鍵詞內(nèi)，賺一波流量曝光。 

最后一步就是，將你記錄下來的詞在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索、對比。根據(jù)搜索結(jié)果（有多少賣家在該關(guān)鍵詞下競爭），關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性（關(guān)鍵詞內(nèi)是否會出現(xiàn)其他不同類型的產(chǎn)品）。購買量和評論數(shù)量（這個(gè)可操作性太強(qiáng)了，但是沒有其他的數(shù)據(jù)可觀察，只能記錄的時(shí)候，多看看相對真實(shí)的評論預(yù)估一下）再對關(guān)鍵詞的排序做一些調(diào)整?？纯茨男┰~放到哪里收益會更大。 

好了今天的分享就到這里，明天見~

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