作為搜索引擎界的“老大哥”，谷歌廣告一直以來都是是獨立站獲取搜索曝光、進行引流不可忽視的重要方式。

前段時間，谷歌悄然推出了一種全新廣告形式——效果最大化廣告（ Performance Max ），更大程度地依托自動化技術(shù)以及整合廣告的特性使其備受關(guān)注。這讓讓不少優(yōu)化師看到可能會開始杞人憂天：莫非我要下崗了？！

下崗不存在，但是爆量的機會，可能要來了！

這一推出不到兩個月的全新廣告形式有什么優(yōu)勢？想要嘗試投放的商家應(yīng)該如何制作及優(yōu)化廣告素材？為了幫助大家更好地設(shè)置和使用廣告，取得更佳的投放效果，店匠資深谷歌廣告優(yōu)化師今天帶你深入分析一波！

01 什么是效果最大化廣告？

那什么是效果最大化廣告？簡單來說，是谷歌會把以前存在的廣告形式，基于自己的一個機制組合在一起，成為了一個新的廣告形式。

效果最大化廣告（以下簡稱 PMax）以目標(biāo)為導(dǎo)向，可在出價、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運用 Google 的自動化技術(shù)，該技術(shù)依托于特定的廣告目標(biāo)（如 tCPA 或 tROAS）以及所提供的廣告素材、受眾群體信號和數(shù)據(jù) Feed。

簡言之，一個 PMax廣告系列可輕松進入 Google所有推廣渠道（YouTube、Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地圖），最大限度地提升廣告效果。在單一廣告類型越來越難抓到精準(zhǔn)受眾的今天，PMax廣告可整合全平臺資源，輕松實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

02 效果最大化廣告（PMax）的“過人之處”

1.高度“自動化“，智能選擇合適出價策略

PMax 會根據(jù)目標(biāo)通過智能出價為每次競價設(shè)置合適的實時出價。因此在出價方面，建議根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)（或轉(zhuǎn)化價值）使用至少過去30天的平均 CPA 或 ROAS 作為廣告的 tROAS 或 tCPA。

2.效果導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

PMax 的“網(wǎng)址擴展“功能會根據(jù)您網(wǎng)站上的相關(guān)著陸頁與相關(guān)查詢相匹配，并為廣告動態(tài)顯示自定義標(biāo)題。即利用機器學(xué)習(xí)技術(shù)來根據(jù)客戶意向選擇最有助于實現(xiàn)目標(biāo)的著陸頁，以從中選擇最佳用戶。

此外，大家還可以根據(jù)需要排除網(wǎng)站中無法有效促成轉(zhuǎn)化的特定頁面。例如，排除政策或常見問題解答頁面?？梢允褂靡韵聝煞N方式排除網(wǎng)址：

• 添加要排除的 URL

• 添加的自定義規(guī)則排除 URL

值得注意的是，默認情況下“網(wǎng)址擴展”功能是開啟的；因此如果只想為特定頁面引流，就需要關(guān)閉該功能。

03 效果最大化廣告投放注意事項

除了在自動化上的優(yōu)勢，Pmax 在使用上也存在一定的局限性，例如數(shù)據(jù)不透明的問題。因為智能的操作方式，其投放過程很像一個“黑箱”，商家很難了解搜索詞、受眾群體，展示位置等數(shù)據(jù)信息。

同時，如果只依靠 PMax，可能會影響到廣告的覆蓋面以及賬號的表現(xiàn)，同時獲取到的數(shù)據(jù)信息（搜索字詞、展示位置等）也會更少。因此 PMax 與賬戶現(xiàn)有的其他廣告形式一起投放，可提升廣告被展示的機會。

另外，一般來說廣告賬戶中評級最高的系列中的廣告將有機會被展示，智能購物廣告系列的優(yōu)先級將始終低于 PMax，而使用了完全匹配的搜索廣告的優(yōu)先級則始終高于 PMax。所以在投放過程中，大家也需要關(guān)注 PMax 是否搶占了其他廣告的流量，再根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)整。當(dāng) PMax 的投放效果一直向好，便可逐步暫停其他廣告。

04 如何制作及優(yōu)化廣告素材？

針對不同的受眾群體可根據(jù)所提供素材定制廣告進行展示，從而吸引更多受眾。以下為大家分享制作廣告素材的幾個小技巧：

1.制作廣告素材

在素材資源組創(chuàng)建期間，為了使廣告效力達到最佳，建議添加更多新素材資源；以便針對不同渠道和用戶有更多潛在的廣告形式，從而持續(xù)吸引更多客戶。

1）文字素材

素材要求：

• 最多5條標(biāo)題，每條不超過30個字符

• 最多5條描述，每條不超過90個字符

• 可填寫1條不超過90個字符的長標(biāo)題。

最佳做法：

• 在標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中突出您的產(chǎn)品賣點和優(yōu)惠信息

• 提供豐富全面的標(biāo)題和內(nèi)容描述，避免使用重復(fù)性的內(nèi)容

2）圖片素材

素材要求：

• 添加最多15張圖片

• 添加最多5個徽標(biāo)

最佳做法：

• 提供體現(xiàn)產(chǎn)品特色的高質(zhì)量圖片資源

• 盡可能多提供不同尺寸的圖片

• 及時根據(jù)網(wǎng)站調(diào)整進行更新

3）視頻素材

素材要求：使用不同尺寸且時長超過10秒的視頻；若未上傳視頻素材，PMax 會根據(jù)上傳的文本/圖片素材自動生成視頻素材

最佳做法：

• 視頻內(nèi)容包含明確信息，可幫助客戶采取行動

• 充分發(fā)揮創(chuàng)意，制作打動客戶的內(nèi)容

• 不斷迭代、優(yōu)化廣告創(chuàng)意

2.添加受眾群體信號

受眾群體信號可包括再營銷受眾、自定義受眾、受眾特征等；添加受眾群體信號可為系統(tǒng)提供轉(zhuǎn)化高的受眾群體信息，指導(dǎo)機器學(xué)習(xí)并尋找具有類似或更強意向的相關(guān)受眾群體展示廣告，從而促成轉(zhuǎn)化。因此為每個素材資源組使用相關(guān)度更高受眾群體信號，可協(xié)助系統(tǒng)了解哪些廣告對于特定的受眾群體更有可能取得出色效果。

最佳實踐：

1.通常我們推薦自定義細分受眾中的關(guān)鍵詞定位，這類型的定位相比其他類型的定位會精準(zhǔn)一些，同時你還可以加入一些與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)址。

2.當(dāng)然，您的數(shù)據(jù)中添加相關(guān)的受眾也是關(guān)鍵步驟，根據(jù)您設(shè)置的不同目的受眾，添加并測試。

3.興趣和詳細受眾特征，通常都是Google提供的受眾，規(guī)模通常較大，若預(yù)算充足可單獨選擇測試，若預(yù)算有限，可搭配上述受眾組合使用。也可不選擇，只用其他受眾。

4.受眾特征中，可選擇年齡，性別。如果有較為精準(zhǔn)的用戶畫像，可相應(yīng)的調(diào)整。

3.添加附加信息

類似于搜索廣告，借助附加鏈接、附加價格信息、結(jié)構(gòu)化摘要等附加信息，PMax 能夠達到更理想的投放效果。

最佳做法：

• 至少添加三種附加信息

• 確保內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、相關(guān)并及時更新

最后請注意，效果最大化廣告的性能可能需要 2-3 周的學(xué)習(xí)期才能逐步穩(wěn)定，因此在測試期應(yīng)盡可能的不對廣告進行調(diào)整，保證測試效果的穩(wěn)定性。

以上就是效果最大化廣告相關(guān)的全部內(nèi)容，雖然相比于其他廣告形式， PMax 的可控性以及數(shù)據(jù)透明度更低；但整體而言，它所依托的智能機器學(xué)習(xí)技術(shù)也會更好地運用數(shù)據(jù)，從而帶來更理想的投放效果，節(jié)省更多的時間，值得商家做一番嘗試。