谷歌成為頂級(jí)搜索引擎是有原因的，當(dāng)涉及到為您提供搜索結(jié)果時(shí)，它那令人難以置信的智能算法總能戳中您的心。

正確的關(guān)鍵字將幫助您與受眾建立聯(lián)系，向他們展示與他們的意圖相匹配的信息。毫無(wú)疑問(wèn)，搜索廣告的有效性對(duì)關(guān)鍵字的成功影響巨大。

PPC關(guān)鍵字研究是了解您應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵字的唯一方法，雖然涉及多個(gè)步驟，但好在過(guò)程簡(jiǎn)單。在這篇文章中，我們將帶您逐一完成研究和創(chuàng)建廣告的過(guò)程。

開(kāi)始頭腦風(fēng)暴

這個(gè)過(guò)程的第一部分是頭腦風(fēng)暴。寫(xiě)下你認(rèn)為受眾尋找你的產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)搜索的所有術(shù)語(yǔ)。在沒(méi)有組織的情況下考慮每個(gè)關(guān)鍵字可能會(huì)有點(diǎn)不知所措，因此最好將關(guān)鍵字分解為多個(gè)部分并從中創(chuàng)建列表，這將確保您不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何東西。

品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞在這里指的是兩種不同的情況：帶有自己品牌的關(guān)鍵詞以及帶有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的關(guān)鍵詞。

如果您銷(xiāo)售蛋白質(zhì)奶昔，并且知道您的客戶(hù)可能熟悉的大品牌，那么您可以將這個(gè)大品牌作為關(guān)鍵字進(jìn)行定位。這樣，當(dāng)您的客戶(hù)搜索大品牌時(shí)，也有機(jī)會(huì)在較高的廣告位看到您的品牌。這樣可以幫助您保持競(jìng)爭(zhēng)力，甚至在此過(guò)程中吸引一些客戶(hù)。

您還可以確保您對(duì)自己的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。如果您的品牌是眾所周知的，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)瞄準(zhǔn)您的品牌，請(qǐng)反擊。

特定服務(wù)或產(chǎn)品的關(guān)鍵字

在許多情況下，客戶(hù)可能不太關(guān)心品牌，但對(duì)尋找特定服務(wù)或產(chǎn)品感興趣。擁有一個(gè)特定產(chǎn)品或服務(wù)的功能列表，其中涵蓋許多不同搜索的變體關(guān)鍵字，這將使您受益。

特定功能的關(guān)鍵字

特定功能的關(guān)鍵字側(cè)重于客戶(hù)正在尋找的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的不同關(guān)鍵方面。

例如，他們可能不在乎您的水療中心是否有合格的皮膚科醫(yī)生。他們可能想要“負(fù)擔(dān)得起的水療”或“同一天水療預(yù)約”，并積極使用這些搜索詞來(lái)尋找滿(mǎn)足這些需求的企業(yè)。

觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們可以從業(yè)內(nèi)其他人的行為中學(xué)到很多東西，甚至可以看到他們競(jìng)價(jià)最高的關(guān)鍵詞、他們的排名等等。

利用一些工具您可以看到他們定位的PPC關(guān)鍵字的完整列表、他們每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用、他們每月支付的費(fèi)用、他們的廣告排名以及他們出現(xiàn)的搜索。您甚至可以在時(shí)間軸上，查看他們正在投放的廣告。

使用關(guān)鍵字研究工具擴(kuò)展您的列表

繼續(xù)使用關(guān)鍵字研究工具來(lái)實(shí)際擴(kuò)展您正在創(chuàng)建的關(guān)鍵字列表。在此階段，您可以開(kāi)始使用 Google’s keyword planner。

通過(guò)關(guān)鍵詞研究?jī)?yōu)化你的列表

現(xiàn)在是時(shí)候削減關(guān)鍵詞了。在此階段，請(qǐng)仔細(xì)評(píng)估您為品牌選擇的每個(gè)關(guān)鍵字，查看他們的每月搜索次數(shù)或潛在展示次數(shù)、估計(jì)點(diǎn)擊率以及您可能期望花費(fèi)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

理想情況下，您將能夠盡可能頻繁地找到高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)、低成本的關(guān)鍵字。話雖如此，不要一味尋求低成本。您的一些價(jià)值最高的關(guān)鍵字可能會(huì)花費(fèi)更多，但非常值得，因?yàn)樗鼈儠?huì)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化或讓您的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)。

將關(guān)鍵字分到廣告組中

修剪掉多余的部分后，您將擁有要定位的關(guān)鍵字的完整列表。剩下的就是將它們分類(lèi)到不同的廣告組中。

廣告組是用戶(hù)可以搜索以查看特定廣告系列的關(guān)鍵字組。使用Google’s keyword planner的一個(gè)好處是您可以選擇所需的關(guān)鍵字并立即將它們添加到現(xiàn)有的廣告組中，或者創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組。

除了按主題相關(guān)性進(jìn)行分組外，還可以在可能的情況下按用戶(hù)意圖或數(shù)字銷(xiāo)售的階段進(jìn)行分組。即使您將每一個(gè)廣告活動(dòng)發(fā)送到相同的三個(gè)登錄頁(yè)，創(chuàng)建定制副本以吸引每個(gè)不同的受眾及其需求的能力也將非常有利于您獲得這些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

如果您希望獲得一些幫助，可以與我們聯(lián)系！