跨境電商獨(dú)立站的谷歌優(yōu)化師心里大多有個(gè)煩惱——Google Ads 的廣告好像很貴。

理想關(guān)鍵字往往需要很高的花費(fèi)，一些熱門類別甚至需要兩美金以上才有一定的展示量。高額的花費(fèi)很讓人苦惱，但如果出價(jià)太低，可能廣告連點(diǎn)擊甚至展示都沒(méi)有。

怎么才能在高效省錢地利用 Google Ads，以更低的廣告出價(jià)獲得高廣告排名，進(jìn)而獲得更多的流量呢？店匠SHOPLAZZA 告訴你，核心在「質(zhì)量得分」！

一、質(zhì)量得分概念及組成部分

質(zhì)量得分是一種參考指標(biāo)，也可以稱之為“診斷工具”。旨在讓廣告主了解相對(duì)于其他廣告主，自己廣告的質(zhì)量情況。質(zhì)量得分與點(diǎn)擊率、著陸頁(yè)體驗(yàn)、廣告的相關(guān)性息息相關(guān)。

質(zhì)量得分以 1-10 的數(shù)字表示，在關(guān)鍵字一級(jí)使用。質(zhì)量得分較高，意味著廣告和著陸頁(yè)對(duì)搜索關(guān)鍵字的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具有相關(guān)性和實(shí)用性（與其他廣告相比）。

質(zhì)量得分主要由三部分構(gòu)成，廣告的相關(guān)性，著陸頁(yè)體驗(yàn)與預(yù)期點(diǎn)擊率。

-廣告的相關(guān)性：指廣告的關(guān)鍵字與廣告的相關(guān)程度。

-著陸頁(yè)體驗(yàn)：指著陸頁(yè)的相關(guān)性及實(shí)用性。

-預(yù)期點(diǎn)擊率：指廣告被點(diǎn)擊的可能性。

質(zhì)量得分的等級(jí)劃分為1-10分不等，三個(gè)要素評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)為是高于平均水平，低于平均水平和處于平均水平。

那在哪里可以查看質(zhì)量得分呢？在關(guān)鍵詞層級(jí)查看質(zhì)量得分，「關(guān)鍵詞」-「列」-「質(zhì)量得分」。通過(guò)查看質(zhì)量得分，查看廣告情況，優(yōu)化廣告。

二、質(zhì)量得分有什么用？

質(zhì)量得分當(dāng)然是越高越好。

一般情況下，谷歌廣告投放的出價(jià)金額與實(shí)際點(diǎn)擊金額是不一致的。一天出價(jià)$15，可能實(shí)際花費(fèi)為$13，也可能是$17。實(shí)際花費(fèi)的波動(dòng)，也與質(zhì)量得分有關(guān)。

總的來(lái)說(shuō)，廣告質(zhì)量高分有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

增加廣告參與競(jìng)價(jià)資格：質(zhì)量得分越佳，廣告通常越容易參與競(jìng)價(jià)，所需費(fèi)用也越低。對(duì)廣告質(zhì)量的衡量還會(huì)幫助確定你的廣告究竟是否有資格展示。

降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用：質(zhì)量得分越高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常會(huì)越低。也就是說(shuō)，廣告質(zhì)量越高，你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用越低。

提高廣告展示份額：廣告質(zhì)量越高，廣告獲得頁(yè)首展示次數(shù)份額越大，意味著廣告可以在頁(yè)面上更靠上的位置展示。

三、如何提高質(zhì)量得分

既然質(zhì)量得分這么重要，如何提高質(zhì)量得分呢？店匠Shoplazza 建議從質(zhì)量得分的三個(gè)部分入手：廣告相關(guān)性、著陸頁(yè)體驗(yàn)以及預(yù)期點(diǎn)擊率，。

1. 相關(guān)性

相關(guān)性包括關(guān)鍵詞與廣告語(yǔ)的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與著陸頁(yè)的相關(guān)性。

如何提高廣告的相關(guān)性？首先是關(guān)鍵詞的選取，選擇關(guān)鍵詞，去網(wǎng)站內(nèi)尋找相關(guān)的關(guān)鍵詞，保證關(guān)鍵詞與站內(nèi)產(chǎn)品的相關(guān)性

關(guān)鍵詞的分組盡可能分的很細(xì)，保證廣告語(yǔ)與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度。比如說(shuō)“球鞋”與“帆布鞋”兩個(gè)關(guān)鍵詞需要分到不同的廣告組，有針對(duì)性地制作廣告語(yǔ)，提高相關(guān)性。

2. 著陸頁(yè)體驗(yàn)

這包括了品牌獨(dú)立網(wǎng)站的完整度、獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度、購(gòu)物流程體驗(yàn)。

廣告語(yǔ)、宣傳信息需與著陸頁(yè)的內(nèi)容一致，沒(méi)有虛假的宣傳；同時(shí)保證關(guān)鍵詞與著陸頁(yè)的產(chǎn)品一致，符合用戶搜索的產(chǎn)品。同時(shí)品牌獨(dú)立官網(wǎng)應(yīng)該有完整的退換貨政策、運(yùn)輸政策、用戶條款等。

獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)的加載速度也是一個(gè)著陸頁(yè)體驗(yàn)的重要因素，獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)加載速度快才能保證消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)楠?dú)立站網(wǎng)頁(yè)速度問(wèn)題而離開(kāi)網(wǎng)站，獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)的速度通常在3秒以上就代表獨(dú)立獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)速度慢。

同時(shí)良好的購(gòu)物流程體驗(yàn)對(duì)于著陸頁(yè)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素。完整的購(gòu)物流程包括消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站網(wǎng)站挑選產(chǎn)品一直到付款成功乃至售后等環(huán)節(jié)，這其中有加購(gòu)、發(fā)起結(jié)賬、添加支付信息、付款等等。

如果消費(fèi)者在添加購(gòu)物車時(shí)沒(méi)有找到加購(gòu)按鈕，就會(huì)放棄加購(gòu)，導(dǎo)致流失；在付款時(shí)，沒(méi)有消費(fèi)者想要的支付方式，會(huì)放棄支付。

3. 預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率

這與廣告語(yǔ)、關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)匹配相關(guān)。衡量的是廣告在展示后被點(diǎn)擊的可能性。此得分基于廣告的過(guò)往點(diǎn)擊效果。一般會(huì)排除廣告排名的作用，以及影響廣告展示率的其他因素（如附加信息）。針對(duì)這個(gè)指標(biāo)，店匠Shoplazza 提出兩點(diǎn)建議：

-在廣告中突出顯示產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。

-在廣告中使用號(hào)召性用語(yǔ)，立即購(gòu)買，立即注冊(cè)等。

綜上，質(zhì)量得分是控制廣告投放質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。控制好質(zhì)量得分不僅可以讓你的廣告效果更佳還可以節(jié)省一大把廣告花費(fèi)哦！