廣告沒用？可能是你沒好好用~

跨境知道
2021年02月02日 10:14
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這兩年，不僅是跨境電商，所有的產(chǎn)業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“品牌化”，然而對于絕大多數(shù)產(chǎn)品而言，品牌離不開的就是營銷，而營銷離不開的就是廣告。2021年，疫情的常態(tài)化對跨境電商行業(yè)來說依然面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面，一方面國外人對于線上購物的熱情依然會持續(xù)升高，另一方面國外的線下展會、交流會等也都暫停了，對很多賣家來說想做線下推廣寸步難行。將線下推廣轉(zhuǎn)移到線上推廣，雖然不是一個新話題，新趨勢，但在疫情的推動下卻愈發(fā)重要。面對市面上廣告平臺魚龍混雜的情況，海外互聯(lián)網(wǎng)廣告要如何投放？如何才能利益最大化？是個難點。今天就讓我們一起來分析一下當(dāng)下熱門的幾種海外廣告投放方式。

Google Adwords

谷歌廣告（Google Adwords）應(yīng)該算是海外廣告中的鼻祖，可以幫助賣家在短時間內(nèi)提高品牌知名度、提高銷售、獲取潛在客戶和咨詢，是市面上公認(rèn)的定位精準(zhǔn)，回報率較高的廣告形式之一。
Google Ads通過使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣，主要分為搜索、購物、展示、視頻、應(yīng)用等五種廣告類型，根據(jù)用戶點擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費(fèi)用。

Google Ads

由于谷歌廣告的類型比較多樣化，技術(shù)也比較成熟，所以對于很多品牌而言，谷歌廣告是首選的廣告推廣方式之一，但這并不意味著所有的產(chǎn)品都適合谷歌廣告。反之，如果你的產(chǎn)品在國外并沒有成熟的叫法，或者很難在沒有圖片展示的情況下銷售，那么投放谷歌廣告可能效果并不會太好。除此之外，投放谷歌廣告選擇運(yùn)營商也非常重要，你的運(yùn)營人員對你的產(chǎn)品有沒有足夠了解，可能會直接影響到你的廣告投放是否成功。

Facebook＆INS

Facebook和Instagram（Ins）是一個公司旗下的兩個不同社交平臺，雖然功能上會有部分差別，但是在廣告推廣上并沒有本質(zhì)的不同，也就是說如果一個產(chǎn)品適合在Facebook上推廣，那么在ins上的效果也一定不會差。

Facebook和ins的用戶群體多為90后、00后，追求時尚，喜歡新鮮事物，有點類似于國內(nèi)的“小紅書”。在這兩個平臺上推廣，圖片是最為關(guān)鍵的要素，沒有之一。換句話說就是如果這兩個平臺，你的廣告表現(xiàn)不好，90% 是圖片問題。

facebook ins

相較于其他產(chǎn)品，時尚類、美妝類、服飾類的產(chǎn)品更適合于這兩大平臺。除了產(chǎn)品本身的特質(zhì)之外，在平臺上推廣還需要利用網(wǎng)紅營銷，這一點“SHEIN”做到了極致，通過網(wǎng)紅博主將產(chǎn)品的瘋狂種草，精準(zhǔn)用戶，目標(biāo)簡單精準(zhǔn)，效果顯而易見。

TikTok

TikTok（海外版抖音）自2017年進(jìn)入海外市場以來，雖然危機(jī)重重（一直面臨被封殺的危險，最近又被印度封殺了），但依然人氣不減。

根據(jù)App Annie發(fā)布的《2021 年移動市場報告》顯示，2020年TikTok的每用戶使用時長同比增長高達(dá)325%，在全球范圍內(nèi)活躍用戶數(shù)量超過10億人次，是2018年的三倍。2021年，TikTok的活躍用戶數(shù)有望達(dá)到12億。

相較于其他平臺，TikTok的廣告開放性較大，不論是新品牌還是老品牌，不論產(chǎn)品有沒有知名度，都不重要，重要的是你的視頻除了形式上要簡短之外，內(nèi)容上更要注重創(chuàng)意、有趣、吸引眼球，因此TikTok平臺上突然會出現(xiàn)一些突然爆火的產(chǎn)品，被稱之為“TikTok同款”。

另外，如果你的產(chǎn)品有網(wǎng)紅特質(zhì)，想做紅人營銷的，TikTok也會是目前最佳的廣告形式之一。

Youtube

Youtube可以說算是全球視頻網(wǎng)站的鼻祖了，不僅成立的時間早，而且目前全球用戶已高達(dá)15億人次，是僅次于谷歌的全球第二大流量網(wǎng)站。

雖然跟TikTok一樣都是視頻營銷，但TikTok主要偏向于娛樂性的短視頻，而Youtube的視頻更偏向于深度的、有話題的長視頻（類似于中國的B站）。