在瀏覽許多博客后我們發(fā)現(xiàn)，為什么有些文章能夠大火，而其他的卻不行呢？又或者為什么一件產(chǎn)品能爆單，而相似甚至更好的產(chǎn)品卻只能在倉庫中默默吃灰呢？
這時候，您需要考慮：如何將客戶的注意力引到你的店鋪中，以此提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。想要吸引消費者的注意力，其實并不難，你可以考慮在廣告文案/CTA按鈕/博客中添加一些犀利的詞語，就能獲得意想不到的收獲。
01文字的魅力
李頓·愛德華曾說過：“筆勝于刀，文比武強。”
文字具有改變想法和情感的力量。文字是溝通與理解的基礎，對于賣家投放廣告、撰寫lisiting和博客來說相當重要，你需要表達，需要向消費者傳遞信息，這些信息可能是“買它、點擊這里、或者關注我！”但是你并沒有真正地將信息傳遞給消費者。
最有效的表達方式應該能夠激發(fā)目標受眾內(nèi)心的情感。犀利的措辭能夠使人好奇、沖動，使人變得熱情。這些強烈的情感能夠發(fā)生化學反應，從而促成決定。
以TeeSpring翻新其CTA按鈕為例。如下圖所示，左側為原始版本，右側為改良版本。原始版本的按鈕下方顯示文字是：“除非目標實現(xiàn)，否則此廣告不會出現(xiàn)?！备牧己蟮陌姹緸椋骸皠e擔心，我們不會向你收取費用，除非目標實現(xiàn)?！憋@而易見，改良后的說法讓消費者更加放心，更容易對你產(chǎn)生信任。就這一點點的文字改變，使得TeeSpring網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提高了12.7%。

這證實了僅僅通過改變措辭，添加一些犀利的詞語，就能促進不小的改變。
02能提高轉(zhuǎn)化率的詞語
有說服力的措辭應該能夠激發(fā)消費者的情緒，因此，接下來我們來看看能夠激發(fā)四種不同情緒的解讀，以及這些單詞應用實例。
01 激發(fā)行動的詞語
憤怒和害怕會導致不適合的決策，這種情感在我們?nèi)粘Ｉ钌钪须S處可見。憤怒和害怕來得快且強烈，對于我們賣家而言，可以反向利用消費者對某人或某物的憤怒或者害怕，進行營銷。

這則廣告包括標題和副標題，如survive、recession、hurt、crash和rampant等單詞，都能夠在消費者心中埋下恐懼心理。

引起害怕和噴怒的單詞舉例：Risk、scares、survive、suffer、scandal、destory等。

02 引起好奇心的詞語
好奇是人類的自然反應，為了探索世界，尋找未解決的問題的答案。有心理學家證實，好奇心是一定需要被滿足的，這套理論能夠解釋為什么人們總是試探新體驗，汲取新知識以及打開標題黨的文章。
舉例來說，像Upworthy、人物雜志和美國周刊等網(wǎng)站的標題都具有讓人好奇的犀利詞語，比如說，下圖所示中的rare和never-before-seen。

人們對于奇特的東西很是關心，比如新發(fā)明。因此，標題中的rare一詞不由自主地就將人們吸引住，即使點進文章之后發(fā)現(xiàn)也沒什么了不起的。引起好奇心的單詞舉例：cord、truth、private、privy、banned、rare、reveal等。

03 提供信任感的詞語
受眾不信任你的產(chǎn)品或服務就不會購買你的產(chǎn)品的，即使你成功地勾起了他們的好奇心、憤怒以及欲望。因此，你的文章中還應包含讓人信服的語言。
根據(jù)Clickz.com調(diào)查，近84%的千禧一代不相信傳統(tǒng)廣告。他們想要知道的是，自己將要購買的產(chǎn)品是什么，制造商是否靠譜，以及產(chǎn)品是否安全沒毛病。給受眾信任感非常重要，因此，賣家在營銷時需要讓消費者信任你的產(chǎn)品或服務。舉例來說，知名優(yōu)質(zhì)床墊品牌Casper在其廣告文案中這樣寫到：

其廣告文案中連續(xù)使用了Adored、Trusted、Acclaimed、Award-winning、LovedOriginal、Most popular等這樣令人心動的詞語，讓人不由自主的去相信該品牌。提供信任感的單詞舉例：honest、absolutely、reliable、safety、easy、always等。

04 滿足欲望的詞語
當說到欲望一詞，欲望也包括對于某個產(chǎn)品或服務的購買欲。欲望和需求是兩個不同的詞，欲望通常使人失去理智。使用激發(fā)欲望的單詞，你能夠激發(fā)消費者的購買欲望，并提供滿足購買欲的渠道。如下例中 Max Factor的廣告文案中就含有大量這類詞：

例如像gorgeous、caring、perfected、glamour、flawless等詞，可以成功地激發(fā)消費者想要好皮膚的欲望，從而購買該產(chǎn)品。
激發(fā)欲望的單詞舉例：bare、spank、naked、begging、desire、lovely等。