那么今天我們就來著重講解如何做好二次營銷來挽救你的網(wǎng)站跳失流量！

我們分成8個部分來分別進行講述：

1.了解什么是二次營銷

2.谷歌廣告二次營銷

3.通過基本的受眾群體細分，快速改善網(wǎng)站的重定向目標結(jié)果

4.進階的目標對象區(qū)隔，以提高成效

5.google的其他二次營銷功能

6.轉(zhuǎn)化率優(yōu)化和轉(zhuǎn)化跟蹤

7.個性化優(yōu)化你的訪客受眾

8.廣告素材重新定向—跳出既有的思維束縛框架

一：什么是二次營銷

    二次營銷是重新吸引以前與您的品牌互動過的用戶的有效方法.相信很多同學(xué)會有這樣的經(jīng)歷，在看過淘寶搜索過某款產(chǎn)品之后，你在瀏覽其他網(wǎng)站的時候，瀏覽器上會出現(xiàn)一些相同或者類似的產(chǎn)品推薦小廣告，這就是二次營銷！

    這是建立品牌知名度并幫助通過銷售渠道推動潛在客戶的好方法。實際上，重新定位目標后，人們進行轉(zhuǎn)化的可能性會提高70％.如此高轉(zhuǎn)化的營銷動作怎樣才能夠讓它發(fā)揮出應(yīng)有的具體威力？我們繼續(xù)來看第二部分內(nèi)容.

二：谷歌廣告二次營銷

    絕大部分的網(wǎng)站內(nèi)容是合法的，但也有些不良分子會想用google ads來做一下歪心思的小動作.google這個小機靈鬼可沒有那么容易被騙，它有專門的廣告限制列表，某種程度上保護了我們正常開展自建外貿(mào)網(wǎng)站同學(xué)的相關(guān)業(yè)務(wù).我們接下來對google ads進行實操講解.

    首先你需要有一個google ads賬號，如果沒有賬號的同學(xué)抓緊時間去注冊一個，這里不展開講解google ads的注冊過程.登錄了賬號之后，會出現(xiàn)如下界面：

    我們先點擊”工具與設(shè)置”按鈕,然后點擊“共享庫”下面的“受眾群體管理器”設(shè)置，頁面跳轉(zhuǎn)如下：

    因為我們的二次google ads營銷是建立在以之前有訪問過網(wǎng)站或者接觸過對應(yīng)信息的受眾基礎(chǔ)之上的，所以我們要對受眾群體來源進行設(shè)定，點擊上圖中的按鈕，頁面跳轉(zhuǎn)如下：

    在這個界面上，谷歌給出了6個方面的受眾群體來源，分別是：

1.Google Ads 代碼：

2.Google Analytics（分析）

3.應(yīng)用分析工具

4.google play

5.Youtube

6.Ads Data Hub

    google ads 和google analytics 在某種程度上功能有重疊，同學(xué)們?nèi)绻呀?jīng)對自己網(wǎng)站設(shè)置有Google Analytics的話，那就不需要對第一個google Ads代碼進行添加了.第三個是第三方是應(yīng)用分析工具.

    第4和第5主要是面向游戲類和視頻類的受眾群體來源，第6個是根據(jù)你的 Google Ads 廣告系列和其他專屬數(shù)據(jù)創(chuàng)建復(fù)合受眾群體。同學(xué)們在這里根據(jù)自己的網(wǎng)站實際情況來進行選擇.一般情況下，選擇第一項google ads代碼的比較多.

選擇第一項google ads代碼之后，頁面跳轉(zhuǎn)如下：

    這時候會出現(xiàn)兩個選項，Jack老師建議如果是一般性的2B外貿(mào)網(wǎng)站選擇第一個就夠了，如果是做2C的零售電子商務(wù)網(wǎng)站選用第2個選項.選擇好后點擊保存并繼續(xù)下一步操作—安裝代碼，頁面跳轉(zhuǎn)如下：

這里我們選擇第一個“自動添加代碼”，頁面跳轉(zhuǎn)如下

點擊添加之后，這個部分的操作基本上就完成了，你會跳轉(zhuǎn)到如下界面

    這個就是受眾群體列表，因為這個網(wǎng)站是演示網(wǎng)站沒有多少流量進入，所以這里的數(shù)據(jù) 抓取上出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致沒有多少數(shù)據(jù)可以使用.另外下方的受眾全體分析也是個非常不錯的功能，不過使用前提是網(wǎng)站需要有超過1000人次的受眾群體列表才可以進行群體分析.

    但是新的問題又來了，我們做的是二次營銷為的是拉回已經(jīng)跳失的訪客，如果還用之前投放的廣告，訪客是否會不感興趣甚至是厭煩你所投放的廣告？答案是肯定的，所以我們需要有針對性的進行二次營銷更新廣告的投放.這時候就我們就需要利用另外一款谷歌工具-google analytics.請點擊這里對相關(guān)數(shù)據(jù)進行配置.頁面跳轉(zhuǎn)如下：

配置好之后，頁面跳轉(zhuǎn)如下

    我們點擊右邊的受眾群體定義進行配置以符合我們的最終二次營銷廣告投放要求，頁面跳轉(zhuǎn)如下

    如果想對目標受眾進行更進一步的細致劃分，我們可以點擊添加新的過濾條件，以達到更精準的二次營銷廣告投放的目的.此外我們還需要考慮到目標受眾獲取到你的二次營銷廣告的頻率，在時間上就要進行設(shè)置，最長是540天.

    但是這一年半時間是否真的有效呢？可能訪客已經(jīng)在其他渠道滿足了他的需求或者他早就忘記了當(dāng)初到你網(wǎng)站上是干嘛的，所以時間的把控對二次營銷廣告的投放也是至關(guān)重要的.如果您不是很了解客戶轉(zhuǎn)換或購買需要多長時間，那么在多渠道路徑下的Google Analytics（分析）中查看“時差”和“路徑長度”報告.這里因為篇幅關(guān)系不展開具體實操講解了.