在廣告推廣中，谷歌廣告的作用一直不可小視，特別是谷歌關鍵字廣告能夠幫助企業(yè)快速獲得精準流量和詢盤，谷歌作為全球最大的搜索引擎，自然也是跨境電商賣家推廣途徑的重要途徑之一。但常常我們只關注GMV、ROI、CPM、CPC等可以直接反映工作成果的指標，而忽略了與這些指標息息相關的質量得分。

俗話說得好，要想搜索廣告投得好，質量得分就得高。

質量得分是什么？

質量得分，即Quality Score，是搜索廣告中的一個關鍵詞級指標，可幫助廣告主大致了解廣告質量。

Google廣告對關鍵詞在歷史廣告競價中的整體表現 (獲得的點擊率，用戶體驗數據等) 做出綜合評估，然后給每個關鍵詞一個質量得分，最低分是1，最高分是10。Google會根據質量得分對特定關鍵字的點擊出價進行價格浮動。

總而言之, 質量得分越高, 每次點擊費用（CPC）就會越低，你就可以以低價獲得更高的廣告排名，從而實現更高的ROI。

計算公式：CPC最高出價 X 質量得分 = 廣告排名

決定質量得分的三大因素：

廣告相關性（關鍵詞與廣告語和著陸頁的相關性）

著陸頁體驗（對點擊廣告的用戶來說，你的著陸頁的相關性及實用性如何）

預期點擊率 (廣告在展示后被用戶點擊的可能性)

如何提高質量得分？

要想提高質量得分，我們需要對癥下藥。上文所提到決定質量得分的三大因素中，指標低于平均值的，都有優(yōu)化的空間。

一、預期點擊率

1）檢查廣告平均排名

2）檢查廣告語文案

在介紹清楚產品或服務的基礎上，廣告文文案是否具有吸引力？是否戳中用戶痛點？是否具有一定的行動號召力？

3）檢查廣告語點擊率

建議重寫低點擊率（< 1.5%）的廣告語。另外，一個廣告組建議寫三個不同的廣告語，多使用附加信息，使廣告語更詳細和生動。

4）關鍵詞插入功能

用戶更傾向于點擊廣告語里出現自己搜索詞的廣告，所以你可以考慮使用動態(tài)關鍵字插入（DKI）來提高點擊率。

二、改善廣告相關性

1）在廣告語添加關鍵詞

2）在著陸頁添加關鍵詞

在著陸頁多寫一些描述語句，嵌入關鍵詞，還有優(yōu)化meta title的關鍵詞，能有效提高質量得分。

3）制作單關鍵字廣告組（SKAG）

可以更輕松地使你的廣告集中注意力，使其與搜索意圖緊密匹配。

SKAG還有助于防止不必要的廣告支出。當你為每次點擊付費時，你要確保點擊來自真正感興趣的各方，以便最大程度地提高轉化率。

三、提高著陸頁體驗

1）保持廣告與著陸頁之間的相關性

簡單來說，就是要讓用戶通過關鍵詞搜索并點擊你的廣告。

2）提高著陸頁的加載速度

加載時間長的著陸頁很難使用戶感到滿意，因此，要提高著陸頁的加載速度，避免用戶離開網站。

3）注重著陸頁的營銷性

根據品牌優(yōu)勢特點去定制，具體問題具體分析。

質量得分是廣告的重要健康指標。它可以向你顯示你需要進行更改的地方，以及如何改進廣告，以使其與目標受眾盡可能相關。

使用上述策略可以穩(wěn)步提高質量得分，增加廣告的展示率并在此過程中顯著降低廣告系列的成本。

希望對大家有所幫助~