在中國(guó)，喜歡網(wǎng)上沖浪或者購(gòu)物的人，對(duì)“小紅書”肯定不陌生。作為新興的圖片社交平臺(tái)，小紅書覆蓋了美妝、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、旅游、家居等各行各業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)內(nèi)容分享。

而有“海外小紅書”之稱的Pinterest，在國(guó)外同樣也備受歡迎，很多知名公司都在Pinterest上建立品牌主頁(yè)，直接面向消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際溝通。

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因此在獨(dú)立站出海過(guò)程中，想要利用活躍用戶多的營(yíng)銷引流渠道，獲得理想的轉(zhuǎn)化效果，那么Pinterest就是必選的投放渠道之一。

01了解pinterest

Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站,它允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等。

并且作為一個(gè)主打Images、Sharing和Purchasing社交媒體平臺(tái)，它與國(guó)外其他收費(fèi)軟件相比，有一個(gè)巨大亮點(diǎn)——那就是免費(fèi)！

Pinterest最大的特點(diǎn)，就是可以把長(zhǎng)短不一的圖片分成幾列展示在屏幕上，像是一條有韻律的瀑布一樣，這種展現(xiàn)形態(tài)被稱為“瀑布流”。

人們?cè)谝粋€(gè)這樣形態(tài)的站點(diǎn)上，可以找到自己喜歡的圖片，收藏進(jìn)自己已經(jīng)歸好類的收藏夾。也可以在這些圖片下留言，與站內(nèi)的其他用戶進(jìn)行溝通交流。

02Pinterest用戶數(shù)據(jù)分析

我們先來(lái)看看數(shù)據(jù)：在2021一季度的五個(gè)月份中，Pinterest月活用戶分別為3.67億、4.16億、4.42億、4.59億和4.78億，用戶數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

相比Facebook、Twitter等海外高熱度社媒平臺(tái)，Pinterest的月活數(shù)據(jù)雖然不是最亮眼的，但是Pinterest上的用戶卻有著55%的超高購(gòu)買意愿，其他社媒平臺(tái)用戶的購(gòu)買意愿平均在15%以下。

而且伴隨平臺(tái)全球化布局戰(zhàn)略的展開，目前Pinterest已覆蓋了北美、歐洲、南美等主流市場(chǎng)。

另外Pinterest用戶也有著鮮明的特征，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

-97%的Pinterest搜索與品牌無(wú)關(guān)

-44%的用戶是高收入群體

-83%的用戶通常會(huì)根據(jù)品牌內(nèi)容產(chǎn)生購(gòu)買行為

-2020年P(guān)interest的男性用戶和Z時(shí)代用戶增長(zhǎng)了40%

03Pinterest為什么適合獨(dú)立站引流

綜上，Pinterest用戶有著超高的購(gòu)買意愿，且高收入群體較多，其購(gòu)買力也很可觀。而且相對(duì)Facebook和Instagram，Pinterest明顯“低調(diào)”不少。在平臺(tái)上做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手少，也能為品牌帶來(lái)可觀數(shù)量的引流。

有過(guò)Pinterest投放經(jīng)驗(yàn)的賣家總結(jié)：“平臺(tái)用戶群擁有較高的購(gòu)買力，與自己的目標(biāo)群體也較為符合。通過(guò)適當(dāng)?shù)姆桨刚蠣I(yíng)銷，為獨(dú)立站帶來(lái)了不錯(cuò)的流量轉(zhuǎn)化，直接拉動(dòng)了6%凈新銷售額的增長(zhǎng)?！?/span>

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且pinterest對(duì)于獨(dú)立站的引流還有以下這些優(yōu)勢(shì)：

-可以打造品牌形象，獲取精準(zhǔn)流量

視覺搜索引擎pinterest基于海量的圖片，鏈接或者創(chuàng)意靈感，擁有強(qiáng)用戶粘性，在提升獨(dú)立站流量方面有很大的優(yōu)勢(shì)。任何海外社媒營(yíng)銷的第一步，就是打造企業(yè)畫像，在pinterest創(chuàng)建一個(gè)對(duì)跨境獨(dú)立站業(yè)務(wù)有益的品牌形象，可以使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)，幫助提高轉(zhuǎn)化率。

-優(yōu)秀的引流，推薦機(jī)制

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)60％的消費(fèi)者說(shuō)他們?cè)跒g覽Pinterest中發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品，87%的消費(fèi)者在pinterest的推薦下購(gòu)買了商品，并且93%的消費(fèi)者有回購(gòu)意向。Pintererst不僅是一個(gè)月活人數(shù)豐富的社交媒體，更像是一個(gè)功能強(qiáng)大的搜索引擎，用戶不僅可以通過(guò)平臺(tái)的大量圖片輕松找到想要的商品，后臺(tái)的機(jī)制會(huì)讓pinterest推薦相似的優(yōu)秀商品。

-強(qiáng)大的廣告效益

由于pinterest每張圖片都能插入鏈接，在其龐大月活人數(shù)的支持下，其廣告效益明顯優(yōu)于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100，比這個(gè)品牌從其他可衡量的渠道獲得的利潤(rùn)就多$ 60。甚至可以夸張地說(shuō)，在Pinterest廣告上每花費(fèi)1美元，即可賺取2美元的利潤(rùn)。

通過(guò)以上的講解，相信大家對(duì)Pinterest以及對(duì)獨(dú)立站的引流已經(jīng)有了一些新的認(rèn)知。后疫情時(shí)代，跨境電商市場(chǎng)仍舊方興未艾，依然大有可圖。而且伴隨著平臺(tái)規(guī)則約束越加嚴(yán)厲，自建獨(dú)立站出海已經(jīng)成為眾多企業(yè)和品牌的新渠道新選擇。