搜索廣告即關(guān)鍵詞廣告。消費(fèi)者一旦通過 Google 搜索了與賣家核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，廣告就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，而相關(guān)性高的關(guān)鍵詞不僅能幫助消費(fèi)者更準(zhǔn)確的定位到心儀的產(chǎn)品，還能展現(xiàn)賣家的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和賣家雙方共贏。

關(guān)鍵詞無疑是搜索廣告的核心，那么如何精準(zhǔn)定位適合自己的關(guān)鍵詞呢？今天，店匠SHOPLAZZA 以產(chǎn)品為例，用實(shí)操教你一套關(guān)鍵詞制作流程，抓住其中的核心邏輯。

一、確定核心關(guān)鍵詞

首先，需要明確以下幾個(gè)問題，幫助更好的理解關(guān)鍵詞。

Q：什么樣的詞能夠被定義為核心關(guān)鍵詞？

A：最能描述產(chǎn)品、與產(chǎn)品相關(guān)性最強(qiáng)，且搜索量相對(duì)較大的詞就可以定為核心關(guān)鍵詞。

Q：如何找到這個(gè)核心關(guān)鍵詞？

A：賣家的獨(dú)立站內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品的描述、搜索產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品最合適的描述。

本文以下圖「吊帶連衣褲」為例（假設(shè)市場(chǎng)定位：美國(guó)；語(yǔ)言定位：英語(yǔ)），教你一套制作關(guān)鍵詞的流程；

（圖片來源：品牌官網(wǎng)）

Step 1 通過 Google 圖片對(duì)產(chǎn)品描述【Sexy Halter Lace-Up Pile Neck Suspender Jumpsuit】進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果與產(chǎn)品本身匹配度并不高，說明還需要有更精準(zhǔn)的描述；

（圖片來源：Google 圖片）

Step 2 挑選出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，搜索 Jumpsuit，添加屬性關(guān)鍵詞 short Jumpsuit，發(fā)現(xiàn)描述是符合產(chǎn)品本身的；

（圖片來源：Google 圖片）

Step 3 最終確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞：short Jumpsuit。

二、調(diào)研投放產(chǎn)品，查找產(chǎn)品屬性

Q：為什么需要查找相關(guān)產(chǎn)品屬性？

A：這一步是為了將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，并且保證在操作過程中能夠發(fā)現(xiàn)遺漏項(xiàng)。

Q：如何查找產(chǎn)品屬性？

A：借助 Google Ads 關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，綜合網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品描述以及網(wǎng)頁(yè)搜索描述。

Step 1 使用 Google Ads 關(guān)鍵詞規(guī)劃師跑出更多相關(guān)性強(qiáng)的詞，按搜索量從高到低排列，并提取產(chǎn)品屬性；

（圖片來源：Google Ads 后臺(tái)）

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

Step 2 綜合網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品描述以及網(wǎng)頁(yè)搜索描述，形成更多產(chǎn)品屬性詞。

（圖片來源：Google 圖片）

賣家獨(dú)立站中對(duì)于產(chǎn)品的描述可以提煉為：Halter + Lace-Up Pile + Neck Suspender；

消費(fèi)者在 Google、品牌獨(dú)立站或社媒平臺(tái)等渠道搜索與該產(chǎn)品類似的品類時(shí)可能會(huì)包含：Sleeveless（款式特點(diǎn)）、Color（想要購(gòu)買的顏色）、Size（所需尺碼）等。

三、組合關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性詞

對(duì)產(chǎn)品屬性詞、關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞提取進(jìn)行排列組合，得到一系列組合關(guān)鍵詞。

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

四、提煉優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

利用 Google Ads 關(guān)鍵詞規(guī)劃師查看組合關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，篩選出搜索量高的詞。

（圖片來源：Google Ads 后臺(tái)）

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

經(jīng)過這一輪的篩選，有至少一半的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞被提煉出來。為了確保不遺漏，還需要進(jìn)行下一步。

五、二次篩選關(guān)鍵詞，避免錯(cuò)漏

（圖片來源：Google Ads 后臺(tái)）

利用 Google Ads 關(guān)鍵詞規(guī)劃師再次篩選關(guān)鍵詞，確定優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞沒有錯(cuò)漏。通過對(duì)比「平均每月搜索量」、「競(jìng)爭(zhēng)程度」和「出價(jià)區(qū)間」，提煉出搜索量高、競(jìng)爭(zhēng)程度高且價(jià)格相對(duì)較低的關(guān)鍵詞，作為最終的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

除此之外，Google Ads 關(guān)鍵詞規(guī)劃師不僅能幫助賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞，還能實(shí)時(shí)查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的價(jià)格區(qū)間，解決了賣家在投放關(guān)鍵詞時(shí)遇到的出價(jià)問題，可謂一箭雙雕。

六、利用“搜索字詞”報(bào)告

（圖片來源：Google Ads 后臺(tái)）

制作關(guān)鍵詞是對(duì)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測(cè)，但“搜索字詞”報(bào)告是消費(fèi)者真實(shí)存在的需求搜索。合理利用“搜索字詞”報(bào)告，從而真正了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從最底層接觸到消費(fèi)者需求。

不僅如此，還可以利用“搜索字詞”報(bào)告添加否定關(guān)鍵字，更精準(zhǔn)的控制流量。

在查看“搜索字詞”報(bào)告時(shí)，需要注意否定關(guān)鍵字的類型：

- 不相關(guān)的字詞：與你的產(chǎn)品毫不相關(guān)的查詢，純屬浪費(fèi)錢。

- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的字詞：賣家需要考慮是否有必要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索查詢中做廣告，如果效果不好，建議將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手添加為否定關(guān)鍵字。

- 非?；\統(tǒng)的字詞：對(duì)產(chǎn)品非常籠統(tǒng)的描述（例如鞋子），它們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率通常很低。如果賣家想提高廣告投資回報(bào)率，可以將其作為完全匹配的否定關(guān)鍵字進(jìn)行排除。

優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞決定了搜索廣告的命脈，是賣家投放搜索廣告時(shí)重要的一環(huán)，正如好的開始是成功的一半，好的關(guān)鍵詞也是搜索廣告成功的一半。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)不僅局限于此，在展示、探索受眾群體定位時(shí)也有重要作用。