品牌出海大勢所趨，很多跨境電商賣家都開始選擇獨立站來打造 DTC 品牌。但要讓品牌有知名度、有流量、有轉(zhuǎn)化，前期還是需要投入許多時間和精力。為了加速品牌度過從 0 到 1 的艱難局面，眾籌是個不錯的選擇。

可以這么說，眾籌是讓品牌從 0-1 的過程，獨立站則是 1-10 的過程。中國品牌在走向海外市場的過程中，“眾籌”不僅僅是籌集資金，還是賣家們開拓市場的營銷利器。所以賣家們在進行獨立站品牌出海前，可以先用眾籌進行品牌推廣。

那么到底什么是眾籌？眾籌類型有哪些？今天 店匠SHOPLAZZA 好好給大家科普一下。

一、什么是眾籌？

眾籌，Crowd Funding，即大眾籌資，指賣家的眾籌團隊通過“團購+預購”的形式，向消費者籌集項目資金。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性，在 Kickstarter/Indiegogo 等平臺向公眾展示創(chuàng)意，爭取獲得目標消費者的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助，完成后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等工作。

眾籌尤其適合品牌在 0-1 階段的賣家采用，它能以較低的成本覆蓋較大范圍的海外市場，快速提高品牌知名度。除此之外，眾籌對獨立站賣家來說，還有如下優(yōu)勢：

測試市場需求：在推出新產(chǎn)品前能評估海外市場對產(chǎn)品的需求，避免生產(chǎn)、備貨的風險；

開拓銷售渠道：通過多元化線上營銷打通銷售新思路；

增加獨立站引流手段：主流眾籌平臺自帶流量資源，可獲取種子用戶，建立粉絲群；

預售招商：以真實消費者反饋印證市場需求，吸引更多投資者、合作伙伴和經(jīng)銷商；

籌集資金：積累初始資金，有效解決生產(chǎn)資金困難問題。

二、眾籌的四大類型

可以看到，眾籌既能有效幫助剛起步的賣家解決資金問題又能提高品牌知名度，是品牌出海不錯的選擇之一。那眾籌有哪些類型呢？其實相比國內(nèi)，眾籌在海外出現(xiàn)比較久，早已是一種比較成熟的模式。經(jīng)過多年沉淀與發(fā)展，眾籌基本上可以分為以下四大類型：

獎勵型：“以錢換物”，也就是消費者通過眾籌平臺對于所喜歡的產(chǎn)品給予眾籌方指定金額，在未來的某個時間內(nèi)得到眾籌方所承諾的產(chǎn)品。

捐贈型：以公益性和做慈善為主。

借貸型：實質(zhì)上是 P2P 的模式，即消費者給予眾籌方一定的資金，在特定的時間內(nèi)消費者會向眾籌方收取利息作為回報。

股權(quán)型：“以錢換權(quán)”，這里的“權(quán)”指的是股權(quán)，即消費者成為了投資人的角色，他們認可眾籌方的公司商業(yè)模式或想法，給予眾籌方資金并獲得一定的股權(quán)作為回報。

（眾籌四大類型的特點及代表平臺）

三、兩大海外眾籌平臺的區(qū)別

介紹了眾籌四大類型，對于跨境電商獨立站賣家來說，能促進品牌出海的主要是獎勵型。賣家們?nèi)绻M行眾籌，主要選擇的也就是全球最大的兩個平臺：Kickstarter 和 Indiegogo。下面店小匠具體來聊一聊這兩大海外眾籌平臺的區(qū)別，方便賣家們進行選擇。

（Kickstarter 和 Indiegogo 的區(qū)別）

可以看到，相比 Kickstarter，Indiegogo 對項目更為寬松。據(jù)店小匠所知，Indiegogo 作為較早進駐中國的眾籌平臺，早已擁有國內(nèi)的服務團隊。目前很多 DTC 品牌出海賣家在冷啟動期通過 Indiegogo 眾籌后開啟出海之路。

看完 店匠SHOPLAZZA 的科普，賣家們對眾籌了解了嗎？

店匠SHOPLAZZA 補充說明：對于新手賣家來說，其實「開展眾籌」和「建設獨立站」并不沖突，選擇判斷主要依據(jù)品牌的不同發(fā)展階段：

了解完眾籌的基礎知識后，想進行眾籌的賣家們就可以考慮實操了。那么眾籌項目應該怎么籌備和規(guī)劃呢？關(guān)注 店匠SHOPLAZZA，更多獨立站干活持續(xù)輸出中！