跨境電商獨立站圈一直流傳著一句話“七分靠選品、三分靠運營”。

選到好的產(chǎn)品是做好一個獨立站的前提，但是關(guān)于如何選品，很多賣家朋友都有著自己獨特的思路和見解。今天，店匠SHOPLAZZA 來為大家揭秘，如何利用 Facebook 進(jìn)行選品測品，引爆你的獨立站銷量。

一：如何通過搜索關(guān)鍵詞，在 Facebook 上選品？

在 Facebook 的左側(cè)搜索框中我們可以進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，這里店小匠推薦：可以使用 “關(guān)鍵詞+**money off” “ “關(guān)鍵詞+for free” 等搜索方法，能夠快速找到 Facebook 的促銷帖子和免費測評的帖子。很多亞馬遜賣家都會用這種 Facebook 的測品方法，為他們的亞馬遜店鋪引流。

一般來說，亞馬遜賣的比較好的產(chǎn)品，在獨立站上也能賣的比較好。所以我們能夠通過這種方法快速找到其他賣家測試的表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

來，我們來實操一下，輸入搜索內(nèi)容（這里用“Tshirt”舉例），選擇“帖子”這一欄，選擇“公開帖”，這時就會出現(xiàn)很多搜索結(jié)果。帖子的點贊和評論數(shù)越高，證明帖子的互動的人越多、熱度越高，這樣我們就能從中發(fā)現(xiàn)一些好的 Tshirt 產(chǎn)品。

另外，我們也可以選擇左側(cè)的視頻欄，找到一些好的視頻素材。

Tips：店匠SHOPLAZZA 提醒大家一定關(guān)注一下帖子的發(fā)布時間，一般來說，發(fā)帖超過半年以上的帖子可能已經(jīng)觸達(dá)過很多人群了，這里可以選擇一些近期發(fā)表處于上升期的帖子來重點學(xué)習(xí)。

二：利用 Facebook 同行主頁來進(jìn)行選品

首先 店匠SHOPLAZZA 給大家科普一個小技巧：通過 Google 指令來進(jìn)行搜索。我們進(jìn)入 Google 頁面，在 Google 搜索欄輸入 Facebook.com+關(guān)鍵詞+likes+Get yours（如圖，我們以 bluetooth headphone 為例）。

這樣，我們就可以搜出很多相關(guān)產(chǎn)品的 Facebook 主頁（如下圖）。

通過搜索到這些同行的主頁，我們不僅可以汲取其他賣家優(yōu)秀的產(chǎn)品思路，同時我們也可以觀察他們的運營策略，給我們的獨立站運營思路帶來啟發(fā)。

三：利用 Facebook 進(jìn)行測品

測品是選品環(huán)節(jié)中的最后一步。我們找到了合適的產(chǎn)品后，需要多維度的分析這個產(chǎn)品是否能夠賣的好，其中最快速、有效的方法就是利用 Facebook 的廣告系統(tǒng)進(jìn)行測品，只有在測品環(huán)節(jié)中表現(xiàn)較為優(yōu)秀，這樣才算是選擇到了一個好的產(chǎn)品。

有經(jīng)驗的賣家都知道，一般 Facebook 廣告投放我們要經(jīng)歷“創(chuàng)建廣告-測試廣告-優(yōu)化廣告-擴量廣告”四個階段，今天我們來重點講下 Facebook 測試廣告中的要點和重要指標(biāo)。

敲黑板～

進(jìn)行 Facebook 測品我們一般設(shè)置兩個步驟：

第一步驟是測試廣告效果，

第二步驟是測試轉(zhuǎn)化效果。

在測試廣告效果中（以最大的美國市場為例），我們可以在廣告投放目標(biāo)上選擇轉(zhuǎn)化，單條廣告放較小的預(yù)算（5-10美金），重點關(guān)注 CPM（千次展示費用）、CPC（單次點擊費用）、CTR（點擊率）三個指標(biāo)。如果 CPM 高于40美金、 CPC 大于2美金、圖片類 CTR 小于2%、視頻類 CTR 小于3%，我們都不認(rèn)為是一個好的廣告素材，要及時關(guān)閉廣告或者調(diào)整產(chǎn)品。一般一個表現(xiàn)較好的廣告素材的指標(biāo)是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6美金、圖片類 CTR 大于3%、視頻類 CTR 大于6%。

在測試廣告效果中如果表現(xiàn)優(yōu)異，接下來我們很可能馬上要出單了，下面我們要重點測試的就是轉(zhuǎn)化效果。

在這里要重點關(guān)注兩個指標(biāo)：

第一個是 CPA（單次行動轉(zhuǎn)化），

第二個是 ROI（投人產(chǎn)出比）。

根據(jù) 店匠SHOPLAZZA 的經(jīng)驗， CPA 在15美金以下的產(chǎn)品屬于合格，10美金以下有成為爆品的潛質(zhì)。ROI 的數(shù)值要根據(jù)具體情況進(jìn)行利潤測算，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，ROI 達(dá)到2屬于合格，ROI 大于3具備成為爆品的潛質(zhì)。這些指標(biāo)一定要牢記，為賣家們今后測品提供一些數(shù)據(jù)參考～

以上，就是 店匠SHOPLAZZA 今天為大家?guī)淼?Facebook 的選品測品方法 ，如果你覺得有用，就請多多收藏分享吧。