01

興趣電商是什么？

興趣電商，這是近兩年來不斷進(jìn)入我們賣家的一個(gè)新銳名詞。

簡(jiǎn)單的來說：是基于大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者行為模式、不斷地推送你感興趣的商品。

現(xiàn)在我們的 淘寶，京東，拼多多，亞馬遜 等，大家給歸為傳統(tǒng)電商。在這些平臺(tái)，大家買東西都是想好了再去買，拿到貨之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還不錯(cuò)就會(huì)挺開心的。

而現(xiàn)在以 抖音 為代表的推出來的興趣電商呢。是你看到視頻和直播不錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品很有意思，當(dāng)時(shí)你就很開心，在大腦分泌興奮物質(zhì)的刺激下也就下單了。

你發(fā)現(xiàn)了沒？

傳統(tǒng)電商屬于有需求了再去購(gòu)買。而興趣電商屬于激發(fā)需求。

02

搜索電商是什么？

對(duì)于我們亞馬遜賣家來說，搜索電商就最好理解了。

是有需求了，就去購(gòu)物平臺(tái)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行下單購(gòu)買。

這個(gè)購(gòu)買行為也就是人找貨的行為。

而搜索電商的弊端在哪里呢？

我們賣家有沒有了解到，當(dāng)你需要一個(gè)保溫杯的時(shí)候。你一搜索，就是幾百個(gè)相似款的保溫杯出來供你選擇。接下來我們的行為就是“貨比三家”。

這也就是前幾年3C類目很多賣家玩的關(guān)鍵詞卡首頁的玩法。

只要你卡住首頁，就有大曝光大流量。所以我們賣家就不斷的優(yōu)化廣告再搶關(guān)鍵詞排名，只有到了前3頁才有可能被購(gòu)買。

03

內(nèi)容電商是什么？

國(guó)內(nèi)的蘑菇街，現(xiàn)在的小紅書，還有一些亞馬遜資訊類的公眾號(hào)都屬于種草平臺(tái)。

之所以把內(nèi)容電商和興趣電商分開來說呢，是因?yàn)橛行┵u家可能也像七哥剛開始那樣會(huì)弄混。

站在內(nèi)容電商的角度看這個(gè)問題，是有種草和拔草兩個(gè)環(huán)節(jié)的。

站在興趣電商的角度看這個(gè)問題，很多行為是種草和拔草同時(shí)完成的。

04

興趣電商跟搜索電商有什么差異？

有個(gè)詞叫做“新消費(fèi)升級(jí)”。

它不是在價(jià)格層面上的變化。亞馬遜，淘寶 等搜索電商消費(fèi)者是有產(chǎn)品間相互比價(jià)行為的。

新消費(fèi)升級(jí)：是變得更好更美，精神附加價(jià)值變強(qiáng)。

這個(gè)變得更好呢。指的是更健康的原材料啊，更輕，更耐用，更有質(zhì)感等等。

如果是食品的話呢。就是更健康的原材料啊，更新鮮，有機(jī)食品等等。

這個(gè)變得更美呢。指的是產(chǎn)品和包裝的顏值更高，或者能夠幫助我們變得更美，或者適合在自己的朋友圈做分享啊，或者能夠使精神附加價(jià)值變強(qiáng)，或者指的是更環(huán)保、更好玩、更個(gè)性、更能讓自己變得愉悅的東西等等。

興趣電商就是激發(fā)需求的，就是讓你買本來就不是那么剛需的東西。但是呢，你買了之后，又會(huì)讓你的滿足感得到空前的提升。

05

興趣電商有什么紅利？

興趣電商它發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

對(duì)于很多新銳品牌來說，誕生后的第一年銷售額就會(huì)破億。

這個(gè)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)需要的時(shí)間呢，像我們頭部的安克、傲基、澤寶，哪個(gè)不是深耕了5年以上的。一般可能需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一些。

那怎么抓住這波紅利呢？其實(shí)所有紅利的本質(zhì)呢，都是認(rèn)知紅利。

總結(jié)有這么幾個(gè)核心觀點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究新消費(fèi)人群的新消費(fèi)趨勢(shì)

2、爆品突圍

3、激發(fā)興趣

4、創(chuàng)造新消費(fèi)潮流

那要具體怎么做呢？七哥這邊有幾點(diǎn)建議：

1、公司價(jià)值觀：以 為顧客提供超預(yù)期用戶體驗(yàn) 為驅(qū)動(dòng)力，了解用戶的行為數(shù)據(jù)

2、爆品突圍：不但要建立產(chǎn)品思維，更多的需要是用戶思維（提供物超所值驚喜產(chǎn)品）

3、基于用戶數(shù)據(jù)：用戶出現(xiàn)的地方我們就要出現(xiàn)

4、小馬過河敢于試錯(cuò)：嘗試了總有你想不到的問題。亞馬遜賣家所有的爆品，一定是基于 試錯(cuò)-調(diào)整-再試錯(cuò)-再調(diào)整 的行為。沒有百分百的爆品，只有百分百的服務(wù)。深圳的發(fā)展也是基于 敢為人先 的試錯(cuò)，拼出一條自己發(fā)展的道路。