銷售出生老板往往管理不太行：

亞馬遜賣家老板有兩種一種是技術(shù)出生，像我們頭部賣家安克好像是谷歌工程師出生，還有絕大多數(shù)是像七哥一樣是銷售出生：

銷售出身的老板什么特質(zhì)？銷售出身的老板極度討厭的就是規(guī)范，它需要快（快到圖片都是盜淘寶，天貓，京東的）。因為七哥做亞馬遜這么多年，就覺得一切贏得市場是核心，快速亞馬遜類目霸屏是核心。發(fā)貨，上架，霸屏，爆單掙錢趕緊的。

所以亞馬遜同行師兄應(yīng)該可以體會到銷售出身的公司經(jīng)常進的公司，你會發(fā)現(xiàn)沒那么規(guī)范，連稱呼也沒那么規(guī)范，銷售出生公司的制度不是聽人的。是所有人都聽人的。全靠嗓子大全靠音量足，但是發(fā)展到100+人的時候，七哥發(fā)現(xiàn)這個嗓子好像不太行啊，難道是這么多年嗓子沒有保護好沒有將音量練上去？那時候發(fā)現(xiàn)聲音好像傳遞不過去最后一排了。

想發(fā)展上去，這不容易啊，因為這個挑戰(zhàn)七哥的慣性。

七哥一提規(guī)范化，流程化，系統(tǒng)化，頭都是嗡嗡作響的，公司大了七哥整不了??！聲音無法傳遞到最后一排。挺多運營和老板都會遇到這樣的問題，一個產(chǎn)品上架了也不知道怎么就賣起來了，老板讓這個運營總結(jié)經(jīng)驗運營也說不出 1 2 3 來，感覺這是天意難道是我家的風(fēng)水就這樣就爆單了?。?！

西方的企業(yè)做強做大絕不是沒有原因的絕對是可量化，可衡量，可傳承的才能這100年來一直做大，鹽少許、水少于、姜蒜若干的思維公司怎么可能由偶然的成功變成必然成功。

這邊七哥簡單拿亞馬遜運營頁面為例：銷售額=曝光*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價 我們就拿點擊率為例說，比如廣告點擊率只有達(dá)到1%算達(dá)標(biāo)這時候我們可以后臺廣告頁面查看近段時間的廣告點擊率是否達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)了是不是我們價格過高，主圖無吸引力，星級不達(dá)標(biāo)等，好的流程一定是：簡單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化流程讓公司做強做大

1、告別一枝獨秀，變少數(shù)人優(yōu)秀變?yōu)槿w優(yōu)秀：亞馬遜公司現(xiàn)在存在問題一般都是局限于二八原則，訂單銷量永遠(yuǎn)在那么固定幾個運營身上。這也就是說老板被運營綁架了。底薪+提成到了一定階段薪酬架構(gòu)是會分崩離析的，比如說當(dāng)盈利到了100萬美金員工自己拿到手薪資將會是10萬美金左右，我既然有10萬美金的啟動資金了我還給你老板打什么工（這是人性所有運營都有做老板的心）。

亞馬遜運營不是老板所預(yù)知到的知識面那么廣，暫時只有銷售層面，很多銷售出去自己單干的沒有預(yù)知到亞馬遜是一個重資產(chǎn)平臺，有貨款，有物流費用，有資金質(zhì)押14天，有提款周期等，因為你出日均100單很可能就需要3000個貨在周轉(zhuǎn)著。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們想的那么簡單產(chǎn)品賣出去就能第二天把錢收回來那么簡單，這是一個公司運營體系問題。

每一個體系都是資金在流轉(zhuǎn)每一個流程都不能出錯，一個環(huán)節(jié)出錯很可能貨賣不出去或者資金鏈斷裂，所以員工的晉升通道流程，合理利益分配流程，企業(yè)文化流程建設(shè)（需要植入公司流程中）等。需要我們亞馬遜老板逐步建設(shè)起來不然時間拖的越久問題越深刻。

2、變消防員為教練員：

企業(yè)在沒有流程之前，各位賣家老板有沒有感受到：重復(fù)的問題重復(fù)犯錯，簡單問題重復(fù)犯錯。整個公司運轉(zhuǎn)每天都會有幾個問題出現(xiàn)，自己天天成解決問題的人，這時候我們就很可能陷入進去了，時間過的很充足根本就不夠用，安慰自己越努力越幸運，還有的老板天天拿著肖老板那句話：十點鐘就下班來深圳干嘛！當(dāng)成了自己座右銘。

流程就像過馬路的紅綠燈，看著就是機械化的指示燈可是沒有了立馬就堵車，流程就像導(dǎo)航儀沒有了你就會走冤枉路，流程就像中醫(yī)的奇經(jīng)八脈只要脈絡(luò)不通人就生病。

3、變偶然的成功為必然的成功

所有做強做大的企業(yè)背后一定是有標(biāo)準(zhǔn)流程體系在支撐，亞馬遜賣家如何才能擺脫偶然的成功變?yōu)楸厝坏某晒?？不再是燒香拜佛富貴險中求？流程管事制度管人，沒有流程的公司推出了一堆的制度，這公司終將會導(dǎo)致做不大也不強。