史上最全！長(zhǎng)篇干貨——如何從0開(kāi)始做亞馬遜！

跨境知道
2019年08月23日 15:56
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本文將聚焦跨境電商亞馬遜，當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一家亞馬遜店鋪時(shí)，最基本的工作內(nèi)容是什么：

1.如何注冊(cè)亞馬遜美國(guó)站（其他站點(diǎn)方法類(lèi)似）？

2.如何選品（長(zhǎng)篇干貨預(yù)警）？

3.如何上傳你的第一個(gè)listing（產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)）

4.如何提升你的亞馬遜銷(xiāo)量

先上個(gè)圖片，這是前幾天截圖的，7天銷(xiāo)量3440英鎊，30天銷(xiāo)量達(dá)13646英鎊

再上個(gè)最新的的，這是朋友跟著做的，剛剛開(kāi)始

新店鋪無(wú)推廣歐洲站7天自然銷(xiāo)量727歐元

下面讓我們步入正題：

長(zhǎng)文預(yù)警?。?！長(zhǎng)文預(yù)警?。?！長(zhǎng)文預(yù)警?。?！

一．如何注冊(cè)亞馬遜美國(guó)站

亞馬遜的美國(guó)站賣(mài)家分為個(gè)人和公司兩種，從未來(lái)發(fā)展和平臺(tái)扶持力度來(lái)講，目前都不適宜個(gè)人賣(mài)家入駐了，我在這里將僅為大家介紹公司賣(mài)家的注冊(cè)方式。

1.準(zhǔn)備資料

⑴信用卡

準(zhǔn)備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card

⑵未注冊(cè)過(guò)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)的電腦及IP

亞馬遜嚴(yán)禁一人注冊(cè)多個(gè)賣(mài)家賬號(hào)，如查出關(guān)聯(lián)會(huì)封禁你的賬號(hào)，所以切記注冊(cè)前準(zhǔn)備清白的電腦及IP，后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也不能大意。

關(guān)于關(guān)聯(lián)問(wèn)題，我再多說(shuō)一句，在亞馬遜查封賬號(hào)中，關(guān)聯(lián)是最大的罪過(guò)，申訴通過(guò)率最低，所以一定要提高警惕。

⑶身份證

①在有效期內(nèi)的身份證必須由中國(guó)大陸，香港或臺(tái)灣出局，且姓名要和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人保持一致

②彩色掃描，圖片完整清晰可讀

⑷營(yíng)業(yè)執(zhí)照

①必須由中國(guó)大陸，香港，臺(tái)灣出具

②彩色掃描，圖片完整清晰可讀

③距離過(guò)期日期限定：大陸為60天，香港為45天

此外，一旦你的公司出現(xiàn)異常經(jīng)營(yíng)等不良狀態(tài)，可能會(huì)影響你的亞馬遜賬戶(hù)，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用美國(guó)公司，會(huì)在后期運(yùn)營(yíng)中有一些優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有條件也無(wú)所謂。

⑸一個(gè)美元收款賬戶(hù)（我用的是pingpang）

⑹亞馬遜收取的費(fèi)用

①公司賣(mài)家會(huì)收取專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃平臺(tái)使用費(fèi) 39.99美元/月

②后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中收取的費(fèi)用在此不表（詳見(jiàn)選品章節(jié)）

2. 注冊(cè)方式

注冊(cè)分為自注冊(cè)和招商經(jīng)理注冊(cè)，建議通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)，后期有任何問(wèn)題，都會(huì)有招商經(jīng)理協(xié)助處理。招商經(jīng)理也分為負(fù)責(zé)和不負(fù)責(zé)，如果遇到不負(fù)責(zé)人的也會(huì)很麻煩，如果沒(méi)有合適的招商經(jīng)理，可以看我用戶(hù)名，我的招商經(jīng)理介紹給你

如有條件，盡量選擇朋友介紹的優(yōu)質(zhì)招商經(jīng)理，這樣在后面活動(dòng)申報(bào)上可能會(huì)獲得更多資源和優(yōu)勢(shì)。

二．如何選品

選品是個(gè)大課題，有多種方法，要是展開(kāi)各種細(xì)節(jié)怕是要寫(xiě)到明天。但萬(wàn)變不離其宗，其根本目標(biāo)，就是無(wú)論對(duì)于哪種類(lèi)型賣(mài)家（廠(chǎng)家，大型貿(mào)易商，中小型貿(mào)易商），選對(duì)品都可以降低運(yùn)營(yíng)難度和失敗率，最終目標(biāo)是盈利。例如很多傳統(tǒng)工廠(chǎng)想轉(zhuǎn)型，雖然有貨源優(yōu)勢(shì)，但未必現(xiàn)有產(chǎn)品就適合所選站點(diǎn)，也應(yīng)通過(guò)選品的方法一步步去驗(yàn)證，然后再?zèng)Q定是否推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，或者依據(jù)收集回來(lái)的數(shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會(huì)通過(guò)基本邏輯，操作方法，使用工具和實(shí)際案例四個(gè)維度來(lái)闡述。介于本文較長(zhǎng)，等后面有時(shí)間時(shí)，再將如何使用采集器和利用亞馬遜聯(lián)盟測(cè)款等選品方式分享給大家。希望對(duì)大家有所啟發(fā)，拋磚引玉。

㈠選品邏輯

上面已經(jīng)提到，無(wú)論我們現(xiàn)有一款產(chǎn)品，還是要去貨源大海里找一款產(chǎn)品，根本目的都是要通過(guò)在亞馬遜銷(xiāo)售從而獲取利潤(rùn)。那么，以下幾個(gè)問(wèn)題就尤為重要：

1. 在亞馬遜銷(xiāo)售到底要扣除多少運(yùn)營(yíng)成本？?jī)衾麧?rùn)在多少合適？

2. 產(chǎn)品種類(lèi)那么多，如果資金充足，應(yīng)該在哪個(gè)垂直品類(lèi)上發(fā)力？

3. 基于現(xiàn)階段這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，現(xiàn)在進(jìn)入后還能不能分得一杯羹？

4. 如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)量？目標(biāo)排名的日銷(xiāo)量是否符合自己的預(yù)期？

5. 產(chǎn)品還有多久的生命周期？

6. 現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做哪些可負(fù)擔(dān)的優(yōu)化才能脫穎而出？

7. 某些產(chǎn)品美國(guó)站好賣(mài)，要不要去日本歐洲搞一搞，新開(kāi)的站點(diǎn)要不要搞一搞？

8. 產(chǎn)品從哪兒購(gòu)買(mǎi)？第一次買(mǎi)多少合適？

㈡具體方法

1. 確認(rèn)所選產(chǎn)品有合理利潤(rùn)且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證

⑴選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，除非做了十分詳盡的調(diào)研，否則不做小白鼠

⑵如何測(cè)算利潤(rùn)

①合理利潤(rùn)區(qū)間：合理的利潤(rùn)空間可以給后面運(yùn)營(yíng)留出資金支持，一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在30%-40%；空運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%-25%

產(chǎn)品的采購(gòu)成本，如果有廠(chǎng)家優(yōu)勢(shì)能做到15%以?xún)?nèi)，如果是貿(mào)易商也不要超過(guò)30%，否則很難推成爆款。這里提醒大家，一定要繞開(kāi)有品牌壟斷的產(chǎn)品，我們很難與他們強(qiáng)大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本抗衡。

②測(cè)算方法

下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用”暫時(shí)不算，上架后當(dāng)計(jì)算實(shí)際凈利潤(rùn)時(shí)再加進(jìn)去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費(fèi)用，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等

其中需要使用“FBA費(fèi)用計(jì)算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）來(lái)計(jì)算FBA及傭金費(fèi)用

測(cè)算方法：將目標(biāo)ASIN填入后直接點(diǎn)擊Calculate，即可算出此產(chǎn)品FBA及傭金費(fèi)用。

也可以從http://www.amz123.com/進(jìn)入，amz123里面有亞馬遜海量實(shí)用工具。

2. 選擇平臺(tái)扶持的類(lèi)目會(huì)更有優(yōu)勢(shì)

⑴選擇方向：亞馬遜的品類(lèi)十分豐富，平臺(tái)為了保障每個(gè)品類(lèi)都能有好的銷(xiāo)量，每年會(huì)對(duì)一些品類(lèi)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，如果你是這個(gè)品類(lèi)的工廠(chǎng)，有些招商經(jīng)理甚至?xí)鲃?dòng)找上門(mén)。18年到19年的品類(lèi)加速器計(jì)劃涵蓋以下幾個(gè)品類(lèi)：汽配，消費(fèi)電子，家居，廚房用品，消費(fèi)品，服飾，鞋靴。這些品類(lèi)具有高持續(xù)增長(zhǎng)，高潛力的特點(diǎn)，大家可以重點(diǎn)留意。另外，像美妝護(hù)理和個(gè)人防護(hù)類(lèi)中國(guó)賣(mài)家參與度相對(duì)低，但需要很多認(rèn)證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個(gè)護(hù)的一個(gè)擦邊球。我們一般查榜單排名或測(cè)試產(chǎn)品都是在最細(xì)分類(lèi)目下操作，最細(xì)分類(lèi)目就是我們常說(shuō)的小類(lèi)目和精準(zhǔn)類(lèi)目，所以要提高對(duì)精準(zhǔn)類(lèi)目的敏感度

⑵如何尋找類(lèi)目

方法一：

①通過(guò)關(guān)鍵詞搜索（例：女士太陽(yáng)鏡），點(diǎn)擊最相像的產(chǎn)品

②然后產(chǎn)品頁(yè)下翻到這個(gè)位置，找到精準(zhǔn)類(lèi)目點(diǎn)進(jìn)去

③四個(gè)箭頭依次代表一級(jí)類(lèi)目，二級(jí)類(lèi)目，三級(jí)類(lèi)目，四級(jí)類(lèi)目（精準(zhǔn)類(lèi)目）

方法二：

通過(guò)搜索框直接一級(jí)一級(jí)搜索，一定搞清楚每個(gè)類(lèi)目都是什么意思

⑶類(lèi)目審核

產(chǎn)品是否需要類(lèi)目審核，只需上架前將相似在售產(chǎn)品的ASIN在后臺(tái)進(jìn)行搜索即可，如果有發(fā)布限制的，就按照所需資料去請(qǐng)求批準(zhǔn)，如果有不懂的就在線(xiàn)咨詢(xún)。一般很容易通過(guò)，我去年賣(mài)過(guò)一款汽配產(chǎn)品，大概前后用了一周就通過(guò)了。需要提醒大家的是，在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號(hào)去世。

3. 什么樣的競(jìng)爭(zhēng)程度可以參與

⑴精準(zhǔn)類(lèi)目下前10名中，超過(guò)1000個(gè)review的少于5個(gè)

⑵使用3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)的BSR少于5個(gè)

以上數(shù)據(jù)并不是絕對(duì)的，但review和BSR的數(shù)量基本反映了一類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，這些大賣(mài)們?nèi)雸?chǎng)早，銷(xiāo)量大，供貨商，服務(wù)商和物流商資源都比我們新入場(chǎng)選手有優(yōu)勢(shì)得多，如果我們正面去剛，人家稍微降降價(jià)，甚至給你甩幾個(gè)差評(píng)就把我們搞死了。

4. 什么樣的銷(xiāo)量比較理想

⑴如何測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量

①使用JS工具測(cè)試月銷(xiāo)量

②使用“數(shù)據(jù)脈“工具測(cè)試日銷(xiāo)量

③使用加入購(gòu)物車(chē)最大數(shù)量，第二天庫(kù)存相減方法測(cè)試日銷(xiāo)量（目前很多賣(mài)家設(shè)置加入購(gòu)物車(chē)上限，無(wú)法看到庫(kù)存）

需要注意的是，我和朋友們使用過(guò)的所有第三方軟件，無(wú)論價(jià)格高低都沒(méi)有完全精準(zhǔn)的，所得數(shù)據(jù)作為參考使用。所以如果為了讓數(shù)據(jù)相對(duì)更準(zhǔn)確，需要多渠道測(cè)試，并且多測(cè)試幾款產(chǎn)品和多個(gè)排名位。還要注意測(cè)試時(shí)間段是否有進(jìn)行秒殺活動(dòng)，或者是在節(jié)假日期間。如開(kāi)學(xué)季辦公用品銷(xiāo)量會(huì)勐增，圣誕節(jié)禮品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)比平時(shí)高等。不建議新手一上來(lái)就做節(jié)假日產(chǎn)品，庫(kù)存節(jié)奏掌握不好容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

5. 通過(guò)谷歌趨勢(shì)查詢(xún)產(chǎn)品趨勢(shì)和生命周期，明確何時(shí)入場(chǎng)

⑴如何查詢(xún)產(chǎn)品趨勢(shì)

使用谷歌趨勢(shì)工具：http://trends.google.com

搜索3-5個(gè)關(guān)鍵詞，看目的國(guó)家的趨勢(shì)，可選擇周期

⑵如何對(duì)選品進(jìn)行分析

①觀(guān)察趨勢(shì)曲線(xiàn)，找出此款產(chǎn)品的淡旺季，如果全年都在50以上的產(chǎn)品最好

②根據(jù)銷(xiāo)量開(kāi)始增加的月份，提前部署運(yùn)營(yíng)。至少要在高銷(xiāo)量月份前1個(gè)月就開(kāi)始訂貨，避免等你的貨到庫(kù)了，也到了淡季了。

③觀(guān)察多年的趨勢(shì)走勢(shì)，避免選擇趨勢(shì)下降的產(chǎn)品

6. 了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)，針對(duì)性?xún)?yōu)化才能脫穎而出

⑴了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)的方法

使用“評(píng)論采集器”工具，將目標(biāo)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類(lèi)目實(shí)際情況采集200-500條。我們都知道，好評(píng)的真實(shí)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評(píng)，雖然也有同行惡意競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)可參考價(jià)值更高?？偨Y(jié)出差評(píng)中頻率最高的點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性?xún)?yōu)化

⑵優(yōu)化的方向有哪些

①價(jià)格做差異化

②在符合成本的基礎(chǔ)上，將包裝和外觀(guān)顏色等方面做優(yōu)化，更滿(mǎn)足目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)人群的喜好

③每單打包銷(xiāo)售個(gè)數(shù)的差異化

④從差評(píng)中選除最大痛點(diǎn)，做功能上的優(yōu)化

⑤在說(shuō)明書(shū)，售后卡片，贈(zèng)送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量

需要注意的是，日本人特別注重細(xì)節(jié)，所售產(chǎn)品一定要配說(shuō)明書(shū)，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說(shuō)明書(shū)，我找了本地人進(jìn)行翻譯，并且增加圖文使用說(shuō)明和注意事項(xiàng)，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個(gè)十分珍貴的VP好評(píng)。

7. 根據(jù)自身情況選擇適合的站點(diǎn)

適合自己的才是最好的。我的站點(diǎn)都開(kāi)了，但上產(chǎn)品的只有美國(guó)和日本。

亞馬遜一直以來(lái)最大的銷(xiāo)量仍然并且必然還是美國(guó)站，但同樣這兩年競(jìng)爭(zhēng)也異常慘烈。建議如果沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家要謹(jǐn)慎入坑。對(duì)于大型賣(mài)家和工廠(chǎng)，亞馬遜去年啟動(dòng)制造＋項(xiàng)目，有專(zhuān)門(mén)的招商經(jīng)理對(duì)接，如有此優(yōu)勢(shì)可深入了解；

從去年開(kāi)始，行業(yè)內(nèi)一直流傳19年要大力扶持日本站的說(shuō)法。但日本站的銷(xiāo)量一直不算大，在日本成家的同學(xué)告訴我大部分日本人的采購(gòu)習(xí)慣還是線(xiàn)下，部分日本人認(rèn)為亞馬遜的產(chǎn)品大部分國(guó)外制造，質(zhì)量沒(méi)有國(guó)產(chǎn)好，線(xiàn)上采購(gòu)的多是價(jià)格較低的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品均價(jià)在2500日元，最好排名在小類(lèi)目第3-7名，最高日銷(xiāo)量是活動(dòng)日50多單，平時(shí)日均銷(xiāo)量12單左右，比美國(guó)站銷(xiāo)量低很多，大家參考。

歐洲站因?yàn)閂AT的稅務(wù)問(wèn)題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機(jī)會(huì)。但目前競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，最好選擇一些高品質(zhì)的剛需品。我去年也注冊(cè)了VAT,還怕出問(wèn)題特意花了高價(jià)，結(jié)果一年也沒(méi)有選到合適的產(chǎn)品，5000多塊錢(qián)打了水漂。所以建議大家在沒(méi)有十分明確產(chǎn)品前不要急著注冊(cè)VAT，下證時(shí)間很快。也不用費(fèi)心思去找吹XX的服務(wù)商，同樣的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非常火的一個(gè)站點(diǎn)，因?yàn)辇嫶蟮南M(fèi)群體和較高的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣而被關(guān)注。幾乎每個(gè)沙龍和培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)提到。但因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力低下，所售產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，利潤(rùn)很低，所以我也沒(méi)有入場(chǎng)。

加拿大，澳大利亞站主要就是出單量少；新開(kāi)的中東站點(diǎn)，如果有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品仍有機(jī)會(huì)，這里不再進(jìn)一步展開(kāi)。如果大家有興趣后面也可以進(jìn)一步探討。

8. 首次測(cè)試產(chǎn)品不要貪多

我的教訓(xùn)是首次測(cè)試的產(chǎn)品不能貪多，即使通過(guò)各種理論驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，最終還是要讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)。首批測(cè)試產(chǎn)品最好不要超過(guò)100件，如果貨值高的就再減少數(shù)量。否則發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)一言不合，庫(kù)存就會(huì)積壓會(huì)到讓你懷疑人生。

其他：按以往經(jīng)驗(yàn)，在亞馬遜上銷(xiāo)售采購(gòu)價(jià)十幾元，售價(jià)十幾美刀的產(chǎn)品是最幸福的。但目前這種產(chǎn)品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤(rùn)也較高的產(chǎn)品，但小賣(mài)家一定要謹(jǐn)慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有采購(gòu)門(mén)路，那采購(gòu)貨源的地方一般就是1688，還要經(jīng)常去跑優(yōu)質(zhì)展會(huì)。和供貨商拿貨時(shí)盡量講價(jià)，講到極限了，再聊聊賬期，當(dāng)然首次拿貨一般不會(huì)跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個(gè)鋪墊。

不知不覺(jué)選品寫(xiě)了這么多，實(shí)在是因?yàn)楦鶕?jù)以往經(jīng)驗(yàn)，選品是一切的基礎(chǔ)，如果選品多次失敗會(huì)讓人有挫敗感，而且會(huì)損失不少銀子，所以務(wù)必要重視！

三．如何上傳你的第一個(gè)listing

首先，如何購(gòu)買(mǎi)UPC/EAN碼？

在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)要求提供UPC/EAN碼，可以通過(guò)以下官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購(gòu)買(mǎi)：http://www.barcodestalk.com。

如果想通過(guò)淘寶購(gòu)買(mǎi)需要注意甄別，別買(mǎi)太便宜的，有可能是生成器生成的，到時(shí)候產(chǎn)品傳不上去，畢竟一個(gè)UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上傳產(chǎn)品時(shí)，要記錄好每一個(gè)對(duì)應(yīng)的UPC編碼。正常情況下每個(gè)UPC只能用一次，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產(chǎn)品。

1. 如何上傳單個(gè)產(chǎn)品

（1）在目錄導(dǎo)航欄下方點(diǎn)擊添加新品

（2）點(diǎn)擊創(chuàng)建新商品信息

（3）在對(duì)話(huà)框中輸入要上傳產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，多個(gè)類(lèi)目出現(xiàn)后，選擇自己需要的核心類(lèi)目，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后上傳產(chǎn)品。

注意，進(jìn)入上傳頁(yè)面后，一定要將Advanced View功能點(diǎn)開(kāi)，這樣可以寫(xiě)更多的產(chǎn)品描述，這對(duì)亞馬遜第一時(shí)間辨別產(chǎn)品屬性很有幫助。

2. 如何批量上傳產(chǎn)品（適合做多SKU的同學(xué)）

（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫(xiě)產(chǎn)品信息

（2）選擇目標(biāo)產(chǎn)品的最小子類(lèi)目，這時(shí)會(huì)出來(lái)一個(gè)有效值，選擇模版的類(lèi)型為高級(jí)生成模版，批量模版下載完成后就可以上傳商品了（PS：有些類(lèi)目沒(méi)有批量模版）

（3）前期如果不會(huì)填寫(xiě)模板，可按照表格中的Example去填寫(xiě)Template。如果仍有不懂的可以隨時(shí)咨詢(xún)亞馬遜官方客服。最后一節(jié)我會(huì)教大家怎么開(kāi)case找客服。

（4）當(dāng)填寫(xiě)完成后就可以在后臺(tái)上傳模版了。上傳之后，會(huì)在監(jiān)控上傳狀態(tài)中顯示“報(bào)錯(cuò)”或“上傳成功”

四．如何提升你的亞馬遜銷(xiāo)量

以下只講白帽打法

1．要以客戶(hù)體驗(yàn)為中心

當(dāng)確認(rèn)好一款產(chǎn)品時(shí)，先捫心自問(wèn)一下自己是否愿意掏錢(qián)去買(mǎi)這款產(chǎn)品。問(wèn)下自己給客戶(hù)解決了哪些問(wèn)題，是否真的是客戶(hù)的痛點(diǎn)，市場(chǎng)調(diào)研做了幾輪是否全面？

2．以搜索引擎是否喜歡你的產(chǎn)品listing為中心，增加產(chǎn)品曝光量

做電商就是做流量，流量大了銷(xiāo)量自然也會(huì)增加

在做產(chǎn)品listing時(shí)要有做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的強(qiáng)度，去編輯listing，以期獲取更多的流量

3．編寫(xiě)一條listing至少需要一到兩周的時(shí)間打磨。

寫(xiě)一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產(chǎn)品listing步驟如下

①獲取關(guān)鍵字

來(lái)源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses

其他關(guān)鍵詞工具我還習(xí)慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費(fèi)使用三次，關(guān)鍵詞很多，且更符合老外搜索習(xí)慣。

②選定關(guān)鍵字

以上我們已經(jīng)圈定了關(guān)鍵詞，接下來(lái)我們要驗(yàn)證這些詞的熱度，熱度越高就是我們?cè)叫枰?，我主要用如下工具?lái)判斷這些詞的熱度

谷歌趨勢(shì)：https://bit.ly/2xgkYof ；KWFinder：https://kwfinder.com/

⑶排布listing中關(guān)鍵字

我一般每一千字中排布5-10個(gè)關(guān)鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可

⑷寫(xiě)一份1000+字?jǐn)?shù)以上的listing

有數(shù)據(jù)表明谷歌搜索對(duì)文章搜索權(quán)重的參考值中，長(zhǎng)文章的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于短文章

亞馬遜也對(duì)listing介紹越詳盡的產(chǎn)品頁(yè)面賦予的權(quán)重也更高，相應(yīng)的展示機(jī)會(huì)也就更高。另外，listing 頁(yè)面足夠豐富也易于關(guān)鍵詞的排布

⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機(jī)會(huì)

多排布一些與你目標(biāo)關(guān)鍵詞相近的詞語(yǔ)，增加了更多流量來(lái)源，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品的關(guān)鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關(guān)鍵詞，相當(dāng)與給你的產(chǎn)品lisiting多增加了流量入口

鑒于篇幅有限，以上是給大家關(guān)于從無(wú)到有建立一家店鋪的分享，后面我還還會(huì)針對(duì)一些我們平時(shí)運(yùn)營(yíng)中重要的課題分別展開(kāi)探討。

歡迎大家關(guān)注我，我會(huì)不定期發(fā)布相關(guān)的跨境文章。

現(xiàn)在已經(jīng)夜深人靜了，回顧辭職創(chuàng)業(yè)這一路，最后再說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)吧

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)為什么選擇的是跨境電商呢？

記得從2014年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口開(kāi)啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，出門(mén)打車(chē)1塊錢(qián)，各個(gè)公司對(duì)程序員求賢若渴，碼農(nóng)的工資也是水漲船高，2010年一起畢業(yè)的同學(xué)，那些選對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的，工資已經(jīng)上到了一萬(wàn)七八。然后2016年開(kāi)始北上廣深的房?jī)r(jià)開(kāi)始癲狂。2016年，北京的房?jī)r(jià)從原有基礎(chǔ)上，幾乎翻了一倍。原本3萬(wàn)的房?jī)r(jià)漲到了5萬(wàn)多，5萬(wàn)的房?jī)r(jià)漲到了8萬(wàn)多，家里出的起首付并早早上車(chē)的同學(xué)，借著一波房?jī)r(jià)的漲幅，賬面財(cái)富增加了最少也有100萬(wàn)。

反觀(guān)我自己，大學(xué)選擇了當(dāng)時(shí)的所謂萬(wàn)金油專(zhuān)業(yè)——自動(dòng)化。來(lái)自18線(xiàn)小城，錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口，沒(méi)錢(qián)上車(chē)趕上房?jī)r(jià)的漲幅，我的未來(lái)在哪里？

2015年的一天在報(bào)紙上看到一條消息，小小假發(fā)成就大夢(mèng)想，最近的微博熱搜也提到過(guò)的，相信你們也曾看到