又一期熱銷汽配選品來啦！前幾期，VIOMALL小助理給大家介紹了車門把手、電動(dòng)自行車、軸承等汽配產(chǎn)品的市場行情。在此，VIOMALL微茂依舊秉承汽配領(lǐng)域的行家智慧，持續(xù)為大家推出優(yōu)質(zhì)品類，供賣家參考是否適合上架在到自己的店鋪中。

今天，VIOMALL小助理要推介的是一款在炎炎夏日里大賣特賣的低客單價(jià)、低售后率、高銷量的“人氣產(chǎn)品”——空氣濾清器（Air Filter）。

一、產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品簡介：空氣濾清器是汽車引擎必不可少的配件之一，被稱為汽車引擎的“守護(hù)神”，它對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)起到了重要的濾清作用，防止空氣中的灰塵、顆粒進(jìn)入氣缸，對汽車的性能和壽命具有重要影響。Air Filter在google趨勢上搜索量較大，且有明顯的季節(jié)變化，目前是其熱銷旺季。

2. 產(chǎn)品銷售特點(diǎn)：

◆更換周期短，一般推薦每10000-15000公里更換一次，因此具有較高的復(fù)購率。

◆由于其更換操作簡單，消費(fèi)者可以自行安裝，因此售后服務(wù)壓力較小。

◆夏季銷量飆升，是季節(jié)性汽配產(chǎn)品的代表。

◆客單價(jià)較低，適合為店鋪?zhàn)鲆鳌?/p>

目前，VIOMALL跨境分銷平臺中的空氣濾清器具有代理少、供應(yīng)商穩(wěn)定、0售后、持續(xù)退貨率低、市場銷量大等特點(diǎn)的SKU在等待分銷商們上架。

二、市場概況

1.全球市場規(guī)模：根據(jù) Global Market Insights 報(bào)告，北美地區(qū)的汽車保養(yǎng)市場預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到約300億美元的規(guī)模；根據(jù)市場調(diào)研公司的報(bào)告，2019年全球汽車空氣濾清器市場規(guī)模約為65億美元，預(yù)計(jì)到2024年，市場規(guī)模將達(dá)到85億美元，復(fù)合年增長率約為5.5%。

2.美國市場規(guī)模：美國作為全球汽車市場的重要一環(huán)，汽車空氣濾清器的需求量大。根據(jù) Grand View Research 報(bào)告，北美汽車濾清器市場預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到約20億美元的規(guī)模

3.亞馬遜市場規(guī)模：在亞馬遜平臺，空氣濾清器是汽車配件中的暢銷品類之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月銷售額在500萬美元以上，銷量在10萬件以上。

三、競爭格局

1.亞馬遜大賣家：在亞馬遜平臺，主要銷售空氣濾清器的大賣家有FRAM、Mann Filter、K&N等，它們都有著各自的品牌優(yōu)勢和定位，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇。

2.亞馬遜平臺產(chǎn)品均價(jià)：在亞馬遜平臺，空氣濾清器的均價(jià)約在15-30美元之間，取決于品牌、型號和性能等因素。

四、消費(fèi)者需求

根據(jù)易芽數(shù)據(jù)平臺用戶統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者對空氣濾清器的需求主要集中在以下幾點(diǎn)：保護(hù)引擎、提高燃油效率、提高汽車性能和延長車輛使用壽命。此外，消費(fèi)者也在尋找具有價(jià)值的購物體驗(yàn)，如簡單的安裝過程、好的售后服務(wù)、合理的價(jià)格等。

五、賣家應(yīng)對策略

針對當(dāng)前市場情況和消費(fèi)者需求，賣家可以從以下幾個(gè)方面考慮策略：

1.提供多樣化產(chǎn)品：應(yīng)有不同品牌、型號和價(jià)格的空氣濾清器，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

2.提供高質(zhì)量產(chǎn)品：質(zhì)量是空氣濾清器的核心需求，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信任。

3.提供良好的服務(wù)：包括快速的發(fā)貨、周到的售后服務(wù)、詳細(xì)的安裝指南等。

4.優(yōu)化產(chǎn)品描述：通過優(yōu)化產(chǎn)品描述，使消費(fèi)者能夠清楚了解產(chǎn)品的功能、適用性和優(yōu)點(diǎn)。

除了以上幾點(diǎn)，VIOMALL小助理還想提一點(diǎn)比較重要的是：價(jià)格策略

我們可以知道市場上的定價(jià)策略有很多種，除了運(yùn)用普遍定價(jià)策略來運(yùn)營店鋪外，還要制定自己獨(dú)特的價(jià)格結(jié)構(gòu)。就拿空氣濾清器來說，這種屬于低客單價(jià)、低售后率的產(chǎn)品，適合作為打造店鋪的引流款。通過提供具有競爭力的價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者，增加店鋪訂單量，同時(shí)提升店鋪權(quán)重和安全度。訂單數(shù)一多、店鋪安全系數(shù)提升，售后問題出現(xiàn)后對店鋪的影響也較小。因此，VIOMALL小助理建議大家找到適合自己店鋪的價(jià)格結(jié)構(gòu)，將空氣濾清器上架到店鋪中作為引流款產(chǎn)品來售賣。