賣家朋友們?nèi)账家古蔚耐疽呀?jīng)來臨，決定今年過年吃肉還是喝湯，就看這幾個(gè)月自己店鋪和產(chǎn)品的表現(xiàn)了！據(jù)跨境知道小編了解到很多亞馬遜賣家為迎接旺季在，各店鋪和產(chǎn)品方面真是做足了工作，該上新的產(chǎn)品都一個(gè)不落地上新，該發(fā)的貨已經(jīng)入倉......

其實(shí)在這過程有很多賣家犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，過于注重以多來拼少，利用海量SKU來增加listing的競爭力，結(jié)果可能導(dǎo)致滯銷SKU過多，引起庫存積壓造成虧損！我們現(xiàn)在講的海量SKU是指多品類多SKU，而不僅是在一個(gè)品類中的海量選品，且由于是new sellers，在達(dá)到穩(wěn)定成熟期前，那么SKU數(shù)量是一直大幅增加擴(kuò)張的，我們先來分析海量SKU的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？

店鋪多SKU優(yōu)點(diǎn)：

1、賬號自然流量高，拉動(dòng)銷售額。雖然Amazon在平臺設(shè)計(jì)和理念中有意抹去“店鋪”概念，但依然存在同賬號或同品牌間的關(guān)聯(lián)流量，再加上與buyers的接觸面廣，意味著采用海量SKU模式的sellers被buyers搜索或?yàn)g覽的頻率在同等條件下相對于其它選品模式的sellers是有相當(dāng)優(yōu)勢的，從而在同等轉(zhuǎn)化率的前提下，銷售額會更高。

2、在不同類別,不同款式的海量SKU前提下，同比其它模式，擁有更高可能被市場遴選出熱銷款或爆款。

店鋪多SKU缺點(diǎn)：

1、由于Amazon的兩周賬期與FBA或者海外倉，以及本地備貨的需要， 海量SKU的sellers存在較大的資金與備貨壓力，很多sellers會遇到斷貨導(dǎo)致排名下降和被競爭者趕超，卻又無錢備貨或者供應(yīng)鏈不給力的情況。

2、海量SKU就不可避免會有相當(dāng)一部分SKU是銷售不佳甚至滯銷的，為了快速回流資金，可能頻發(fā)打折促銷，或大幅降價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格不穩(wěn)定，影響買家體驗(yàn)，引來negative feedback或使品牌形象受損。

3、品質(zhì)不可控，每個(gè)公司的資源都是有限的，高速擴(kuò)張時(shí)期，面對海量SKU，供應(yīng)鏈管理或者說采購管理工作將是疲于應(yīng)付的，出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題可以說是在所難免的。

4、如果是制造企業(yè)，海量SKU意味著不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，如果產(chǎn)品銷售不佳，最終決定停產(chǎn)下架，除去固定成本（如開模費(fèi)）的分?jǐn)偙壤艽?，還有巨大的員工培訓(xùn)成本。同樣地，如果是貿(mào)易商，前期單位采購成本將是偏高的,從而影響定價(jià)，導(dǎo)致前期競爭力偏弱，可能提前終止產(chǎn)品生命或者誤判產(chǎn)品前景。

SKU管理的好處與重要性

SKU的數(shù)據(jù)監(jiān)控使你能夠洞察客戶的習(xí)慣、他們喜歡購買什么以及他們對什么產(chǎn)品不感興趣。這是改善營銷策略的一個(gè)組成部分。這些數(shù)據(jù)還提供了更大的靈活性來查看公司或產(chǎn)品的表現(xiàn)。

有了這些信息，你可以從幾個(gè)不同的角度來看待公司的業(yè)績：

渠道表現(xiàn)：你可以比較產(chǎn)品在不同渠道上的表現(xiàn)。在亞馬遜賣得好的商品在沃爾瑪可能賣得不那么好，通過比較可以調(diào)整你的資源投資方向。

成本分析：每個(gè)平臺都有不同的成本。跟蹤這些成本可以讓你把它與你的銷貨成本結(jié)合起來，以確定你是否會在每一筆銷售中出現(xiàn)虧損。

營銷投資：如果你使用站內(nèi)外廣告，你還必須把它考慮到整體盈利能力中。如果你可以跟蹤在每個(gè)SKU上的支出，就可以決定是否應(yīng)該重新分配廣告資金，以優(yōu)化營銷策略。

如果多SKU產(chǎn)品管理不善、庫存過剩、高昂的運(yùn)輸或服務(wù)成本會讓你破產(chǎn)，別說過年吃肉了可能湯都喝不著，SKU盈利管理是解決這個(gè)問題的方法，跟蹤每個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)是提高利潤的關(guān)鍵。如果你不能準(zhǔn)確指出是什么產(chǎn)品導(dǎo)致了你的損失，通過跟蹤SKU的盈利能力，你可以明智地選擇如何處理表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，包括調(diào)整渠道策略和完全停止生產(chǎn)該產(chǎn)品。

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