亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，不僅在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)著電商的潮流，更為廣大賣家提供了一個(gè)蘊(yùn)含著無限商機(jī)與潛力的市場舞臺(tái)。

對(duì)于中國賣家而言，通過在亞馬遜開店，不僅能夠輕松觸及數(shù)以億計(jì)的潛在消費(fèi)者，更能借此機(jī)會(huì)大大拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)商業(yè)版圖的跨越式發(fā)展。

如今，2024年亞馬遜新賣家入駐活動(dòng)正火熱進(jìn)行中，不少新手賣家懷揣著期待，希望能夠在這片肥沃的電商土壤上生根發(fā)芽。

那么，作為新手賣家，如何在亞馬遜平臺(tái)上入駐開店呢？海小妹特別為大家整理了一份詳盡的亞馬遜開店指南，從開店的成本費(fèi)用到開店流程資料，給大家進(jìn)行全面的梳理與解讀，建議收藏！

亞馬遜跨境電商開店

有哪些成本費(fèi)用

在亞馬遜平臺(tái)開店，涉及的費(fèi)用多種多樣，對(duì)于想要在平臺(tái)上開展跨境電商生意的企業(yè)賣家而言，了解并準(zhǔn)備充足的啟動(dòng)資金至關(guān)重要。

亞馬遜上開店的成本包括：月服務(wù)費(fèi)（月租費(fèi)用）+銷售傭金+產(chǎn)品成本+物流成本+其他成本。

在以上開店成本中，亞馬遜站點(diǎn)月服務(wù)費(fèi)和亞馬遜銷售傭金是相對(duì)固定的，而產(chǎn)品成本、物流成本以及其他潛在成本則會(huì)因您的生產(chǎn)、銷售和運(yùn)營情況而有所不同。

月服務(wù)費(fèi)

在亞馬遜平臺(tái)上開店，賣家可以選擇兩種銷售計(jì)劃：個(gè)人計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

·專業(yè)銷售計(jì)劃費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) + 銷售傭金

·個(gè)人銷售計(jì)劃費(fèi)用 = 按件收費(fèi) + 銷售傭金

對(duì)于專業(yè)銷售計(jì)劃的賣家來說，在亞馬遜上開店，只需一套39.99美元月租的資料就可開通北美（美國、加拿大）/拉丁美洲（墨西哥、巴西）/ 歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時(shí)）/日本/澳大利亞/新加坡/沙特/阿聯(lián)酋站點(diǎn)。

目前，入駐新加坡、中東（阿聯(lián)酋、沙特）及印度4大新興站點(diǎn)，可享限時(shí)免月租活動(dòng)。

銷售傭金

當(dāng)賣家在亞馬遜平臺(tái)上售出商品時(shí)，亞馬遜將從銷售額中收取一定比例的傭金。傭金費(fèi)用是亞馬遜提供平臺(tái)服務(wù)所收取的報(bào)酬，銷售傭金具體比例因產(chǎn)品類別而異，一般在8-15%這個(gè)區(qū)間。

以亞馬遜美國站為例，銷售傭金如下圖所示：

產(chǎn)品成本

亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品成本跟您選擇的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈相關(guān)，一般占比20-30%。

對(duì)于工廠而言，生產(chǎn)成本涵蓋了產(chǎn)品的多個(gè)方面，包括但不限于物料采購、加工費(fèi)用、工人工資、水電費(fèi)用以及包裝成本等。對(duì)于貿(mào)易公司而言，費(fèi)用主要指從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品的費(fèi)用。

通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)成本，您不僅能夠獲得更大的定價(jià)空間，從而吸引更多消費(fèi)者，還能有效提升利潤空間，實(shí)現(xiàn)更為可觀的商業(yè)收益。不斷優(yōu)化與改進(jìn)，將是您獲取更多利潤、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長的關(guān)鍵所在。

物流成本

物流成本主要由頭程物流費(fèi)用、尾程物流成本以及倉儲(chǔ)成本等構(gòu)成，通常占整體成本的15-20%。

其中，頭程費(fèi)用特指將貨物從中國港口安全運(yùn)送至亞馬遜倉庫所需的運(yùn)輸成本。關(guān)于頭程物流，有多種方式可供選擇，包括國際快遞、空運(yùn)、海運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)?，每種方式在運(yùn)輸速度和價(jià)格上均有所差異，賣家需根據(jù)實(shí)際需求靈活選擇。

在亞馬遜平臺(tái)開店時(shí)，配送方式的選擇至關(guān)重要。賣家可以選擇亞馬遜配送或自配送兩種方式。

兩者在物流成本上各有特點(diǎn)。若選擇亞馬遜配送，賣家只需將商品批量發(fā)送至亞馬遜運(yùn)營中心，后續(xù)的存儲(chǔ)、訂單分揀、包裝、配送以及客戶服務(wù)等均由亞馬遜負(fù)責(zé)，為賣家節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

如果您選擇采用賣家自配送（MFN）模式進(jìn)行發(fā)貨，那么您將需要自行與第三方物流承運(yùn)商進(jìn)行聯(lián)系，以確保商品能夠安全、及時(shí)地送達(dá)海外消費(fèi)者手中。

其他成本

除了上述提及的費(fèi)用外，亞馬遜開店還會(huì)涉及一系列額外的成本和開支。

例如，為了提升產(chǎn)品曝光度和銷售量，您可能需要投入廣告營銷費(fèi)用。在運(yùn)營過程中，您可能會(huì)選擇借助第三方服務(wù)商來優(yōu)化店鋪運(yùn)營，這也將產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用。同時(shí)，為了更好地掌握亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則和技巧，您可能還需要投入資金學(xué)習(xí)相關(guān)的培訓(xùn)課程。

這些額外費(fèi)用雖然不同于直接的運(yùn)營成本，但對(duì)于店鋪的長期發(fā)展同樣具有重要意義。

亞馬遜開店入駐

資料及流程

在亞馬遜上開店注冊，需要先按照要求準(zhǔn)備所有資料，主要包括：

公司營業(yè)執(zhí)照

必須由中國大陸，中國香港，中國臺(tái)灣出具。

中國大陸企業(yè)：營業(yè)執(zhí)照（距離過期日期應(yīng)超過 45 天）。

中國香港企業(yè)：公司注冊證明書和商業(yè)登記條例（離過期日期應(yīng)超過45 天）。

中國臺(tái)灣企業(yè)：有限公司設(shè)立登記表/股份有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表。

法人身份證信息

身份證上的姓名必須與營業(yè)執(zhí)照上法定代表人的姓名一致。

身份證件上的姓名應(yīng)與注冊的亞馬遜賬戶上的姓名完全匹配。

必須由中國大陸，中國香港，中國臺(tái)灣出具。

身份證必須在有效期內(nèi)。

聯(lián)系方式

手機(jī)號(hào)（可以聯(lián)系上的法人或者運(yùn)營負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼）。

電子郵箱地址。

收款銀行賬戶

用于接收亞馬遜付款的銀行賬戶，有以下三種方式可供選擇（三選一）：

?? 國內(nèi)銀行賬戶：使用人民幣接收全球付款并直接存入您的國內(nèi)銀行賬戶，銀行地址選擇中國。

?? 北美 /香港的銀行賬戶：使用海外或香港地區(qū)的有效銀行賬戶，用當(dāng)?shù)刎泿沤邮諄嗰R遜銷售款。

?? 第三方存款賬戶：例如Payoneer / WorldFirst / Pingpong / 尋匯等。

在您完成所有開店資料準(zhǔn)備后，您就可以開始填寫《賣家登記表》了。入駐登記表格登記鏈接海小妹給大家放在下方，請(qǐng)復(fù)制到瀏覽器打開。

https://ma.globalsellingcommunity.cn/page/form/index?pf_uid=23802_1984&id=14742&channel=27347

填寫完表格之后，亞馬遜經(jīng)理會(huì)預(yù)審您的材料，通過審核之后會(huì)給您發(fā)送2024最新注冊鏈接。

在收到注冊鏈接后，請(qǐng)?jiān)?4天內(nèi)點(diǎn)擊發(fā)給您的注冊鏈接開始注冊，否則鏈接可能會(huì)失效哦。

在注冊過程中，請(qǐng)按照注冊界面提示以及注冊指導(dǎo)相關(guān)信息填寫。除特別要求以外，所有信息請(qǐng)使用拼音或英文填寫。

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