亞馬遜作為全球來說最大的一家跨境電商平臺(tái)。有自己的知名度和忠實(shí)客戶，無論是忠實(shí)的買家或者賣家。但是在2019年的三月份，亞馬遜無貨源的模式興起，更是吹起了一股浪潮，讓更多的中國賣家了解到亞馬遜平臺(tái)，同時(shí)更是踴躍的去進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)。但是在亞馬遜平臺(tái)上開店，有人歡喜有人憂。用心經(jīng)營的賣家或者經(jīng)過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后的賣家操作起來相對(duì)來說是比較得心應(yīng)手的。但是很多自己茫然進(jìn)入的新賣家。對(duì)于選品，上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品的listing優(yōu)化，以及店鋪出單，發(fā)貨這些都是困擾著新買家的一些疑難雜癥。

當(dāng)然，也就有很多新賣家在操作店鋪的時(shí)候，覺得自己在不斷的努力，不斷的上傳產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品卻總也不見成效，店鋪一直沒有太大的起色，那究竟是哪個(gè)地方出現(xiàn)了問題呢？自己也找不到原因，今天我們就總結(jié)一下店鋪?zhàn)霾黄饋淼馁u家究竟有哪方面的原因：

第一、就是注冊(cè)店鋪，選擇站點(diǎn)的問題。亞馬遜作為全球跨境電商平臺(tái)。固然是有很多站點(diǎn)。北美占有下屬三個(gè)國家，美國，加拿大，墨西哥，歐洲站下屬五個(gè)國家，英國，德國，法國，意大利，西班牙，另外還有單獨(dú)的日本站，澳大利亞站，中東站，印度站等等十幾個(gè)站點(diǎn)，那作為賣家，我們首先應(yīng)該去選擇哪個(gè)站點(diǎn)注冊(cè)呢？或者說我們是否應(yīng)該開放所有的站點(diǎn)呢？

那首先要告訴亞馬遜賣家的就是，作為新賣家，你并沒有太多的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及熟練的運(yùn)營技巧，所以對(duì)于站點(diǎn)開放，我們建議選擇一到兩個(gè)站點(diǎn)去進(jìn)行開放。那關(guān)于站點(diǎn)開放這一塊兒，做FBA的賣價(jià)，建議北美站為主，做亞馬遜無貨源的賣家，建議歐洲站為主。具體原因可以聯(lián)系小編做知識(shí)分析。

第二、關(guān)于選品，店鋪開完了，那我們是不是就要上傳產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品之前是不是就要進(jìn)行選品，根據(jù)我們所開放的站點(diǎn)去選擇我們售賣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀儺吘棺龅氖侨蚩缇畴娚?，所以無論是在選品上或者是在文化范圍內(nèi)。

國與國之間都是有一定的文化差異，所以關(guān)于選品這一塊兒，我們是需要特別的注意。同時(shí)亞馬遜上有一句話叫做，七分靠選品，三分靠運(yùn)營，只有正確的選品才能讓你的店鋪銷量持續(xù)增長，讓你看到更好的收益。

第三、塊產(chǎn)品上傳之后，那就是關(guān)于listing優(yōu)化這塊，以及我們的店鋪運(yùn)營，Listing優(yōu)化，包含有我們的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標(biāo)題，五點(diǎn)描述，關(guān)鍵詞等等。這些都是我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品前需要注意的。我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解。尋找準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。讓我們的買家在搜索該類產(chǎn)品時(shí)，能夠準(zhǔn)確無誤的找到我們的產(chǎn)品。

那另外就是關(guān)于店鋪運(yùn)營這一塊兒，店鋪運(yùn)營涉及到兩方面，一，Listing的排名。二店鋪權(quán)重的問題。我們只有把各個(gè)方面做到盡可能的完善，才能讓我們的listing排名靠前，提升我們的轉(zhuǎn)化率和成單率。第四、產(chǎn)品上傳listing優(yōu)化好，剩下就是等待店鋪出單，店鋪出單又涉及到了發(fā)貨的問題，選擇FBA發(fā)貨的賣家相對(duì)來說會(huì)比較省心，但是資金壓力這一塊兒也是毋庸置疑的。另外就是做自發(fā)貨的賣家，我們知道的運(yùn)輸方法有航空小包，海運(yùn)以及商業(yè)快遞。

商業(yè)快遞不用說，時(shí)效最快，但是價(jià)格也最高，航空時(shí)效通常在七到15天之間。費(fèi)用的話屬于中等。海運(yùn)的話，時(shí)效會(huì)在40到50天左右，費(fèi)用的話相對(duì)來說確實(shí)會(huì)比較低。所以在發(fā)貨這一塊兒，我們需要結(jié)合不同的發(fā)貨方法來進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)放。無論是在資金上，還是在時(shí)效上。都要進(jìn)行雙方面的考慮。

第五、永遠(yuǎn)只是紙上談兵的賣家，那你做什么都不太可能會(huì)成功，所以無論以上說到的哪一點(diǎn)，都需要我們切身實(shí)地的去進(jìn)行實(shí)施。只有付出行動(dòng)，才知道這個(gè)方法是否可行。我們要做的不是面對(duì)店鋪，每天在發(fā)愁我需要該怎么做該干什么，而是你要去干，去做之后才知道你的店鋪該如何去運(yùn)營。

以上的話也是針對(duì)我們的亞馬遜新賣家所指出一些問題，也希望我們的賣家們經(jīng)過多方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，來把我們的店鋪運(yùn)營的更好更長久。

（來源：跨境電商解析）