眾所周知，對于亞馬遜商戶而言，產(chǎn)品的搜索排名在10頁之后，銷量就會變少。因?yàn)橛脩袅?xí)慣的原因，他們很少會去翻看10頁以后的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的搜索排名對商品來說顯得尤為重要。

廣泛來說影響listing排名的因素有很多，總共有32個因素。對listing排名影響靠前的為以下八點(diǎn)

一、產(chǎn)品銷量

在亞馬遜的銷售體系里，在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞以后，會出現(xiàn)一些打上“best seller”標(biāo)志的產(chǎn)品，這些都是被亞馬遜判定為熱銷產(chǎn)品。一般來說 ，只有受消費(fèi)者喜歡和接受度較高的產(chǎn)品銷量才會好。因此，產(chǎn)品的銷量是亞馬遜綜合計算listing排名的重要因素。

二、標(biāo)題

通常商家會陷入一個誤區(qū)，把標(biāo)題當(dāng)作簡單的關(guān)鍵詞拼湊，不能深刻理解標(biāo)題對一個產(chǎn)品頁面流量和排位的重要性。實(shí)際上，標(biāo)題是整個產(chǎn)品頁面元素組成中重要的一部分。通常，標(biāo)題中應(yīng)該包含的關(guān)鍵詞有以下這幾類：1.產(chǎn)品名稱;2.產(chǎn)品的主要特征和賣點(diǎn);3.材質(zhì);4.顏色;5.品牌。

三、詳情頁停留時間

客戶在詳情頁的停留時間越長，意味著他對這個產(chǎn)品越感興趣，愿意花錢購買的概率也就越大。亞馬遜會爬取用戶的停留時間，并以此為依據(jù)進(jìn)行搜索結(jié)果的排序。

四、Review

消費(fèi)者評價的數(shù)量和質(zhì)量是A9算法里面對listing影響較多的因素之一。除開銷量以外， Review對消費(fèi)者的決策影響是非常大的。例如，兩個銷量一樣的產(chǎn)品， A產(chǎn)品的評價比B產(chǎn)品的評價相比，質(zhì)量和數(shù)量上都更有優(yōu)勢，消費(fèi)者通常傾向于選擇A產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品類目

包括亞馬遜在內(nèi)的許多電商平臺，其搜索結(jié)果是按照品類范圍顯示。舉個例子，男裝錯誤放在女裝類目下，導(dǎo)致該男裝錯失目標(biāo)用戶，有展現(xiàn)卻沒有產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，產(chǎn)品會被亞馬遜判定為對用戶沒有吸引力。

六、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品的圖片應(yīng)該做到清晰并且能展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和重要賣點(diǎn)。賣家的listing產(chǎn)品主圖通常有四大類：規(guī)格圖、產(chǎn)品生活應(yīng)用圖、產(chǎn)品白底圖、產(chǎn)品信息圖。許多賣家經(jīng)常會忽視產(chǎn)品信息圖的作用，主圖中往往沒有產(chǎn)品信息圖，建議產(chǎn)品主圖應(yīng)該全面的包含4大類圖片。

七、QA問題

亞馬遜的QA從買家角度提供了一些不方便在描述中提供的信息，并且通過QA的形式，可以打消用戶的部分疑慮，讓客戶通過第三方角度更全面的了解產(chǎn)品。

八、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品的描述，不應(yīng)該單單只是為了亞馬遜站內(nèi)的seo，還應(yīng)該有很強(qiáng)的可讀性能吸引客戶點(diǎn)擊，甚至吸引客戶下單購買。產(chǎn)品描述應(yīng)該既可以交代清楚產(chǎn)品是什么，也可以詳細(xì)說明產(chǎn)品有哪些值得購買的賣點(diǎn)。為了更好的貼近客戶，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。建議將產(chǎn)品描述里面的customer換成you提供 兩個關(guān)于描述的可套用公式：大品牌產(chǎn)品--品牌+型號+產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品信息（顏色、材料、尺寸、用途、數(shù)量）;無品牌名氣產(chǎn)品--產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品信息+品牌+型號。