找到合適的產(chǎn)品是獲得成功的第一步。

但要想業(yè)績(jī)更上一層樓，還需要確保產(chǎn)品能更快地被消費(fèi)者察覺(jué)，并吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

首先，我們需要了解亞馬遜的A9搜索算法是如何運(yùn)作的。

Amazon A9

亞馬遜的A9算法與其他任何搜索引擎一樣，它收集并分析平臺(tái)上的所有數(shù)據(jù)。每當(dāng)客戶(hù)搜索商品或在搜索欄中輸入內(nèi)容時(shí)，Amazon都會(huì)向客戶(hù)提供其認(rèn)為與查詢(xún)最相關(guān)的產(chǎn)品選項(xiàng)。

簡(jiǎn)而言之，A9算法將產(chǎn)品與消費(fèi)者的搜索詞匹配，最相關(guān)的結(jié)果首先顯示。

這對(duì)亞馬遜賣(mài)家有何幫助？

亞馬遜尚未透露其算法背后的確切數(shù)學(xué)原理以及如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。但是，我們已經(jīng)確定了一些關(guān)鍵因素，它們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中起著至關(guān)重要的作用。這些因素圍繞著兩個(gè)廣泛的主題——listing相關(guān)性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

與Google或任何其他搜索引擎不同，亞馬遜是一個(gè)市場(chǎng)。因此，銷(xiāo)售在產(chǎn)品的自然搜索排名中扮演著重要的角色。

您可以通過(guò)以下方式確保您的listing符合亞馬遜的條件。

關(guān)鍵詞相關(guān)性

關(guān)鍵詞優(yōu)化是亞馬遜上每個(gè)listing的組成部分，查找和使用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字至關(guān)重要。這是為了確保將產(chǎn)品編入相關(guān)搜索詞的索引中，并為listing提供一個(gè)在自然搜索結(jié)果中顯示的戰(zhàn)斗機(jī)會(huì)。

查找相關(guān)關(guān)鍵字的最佳方法是使用研究工具，例如SellerApp。您需要尋找高需求，低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字，而如果不使用專(zhuān)門(mén)的工具，就很難進(jìn)行衡量。反向ASIN工具是您用來(lái)監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表的一種好方法，您可以使用該工具發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵字-甚至可以“借用”它們以寫(xiě)出自己的listing！

銷(xiāo)售歷史和周轉(zhuǎn)速度

銷(xiāo)售在確定listing是否相關(guān)方面起著重要作用，銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，讓listing獲得更多曝光。

庫(kù)存容量

許多人沒(méi)有意識(shí)到庫(kù)存不足會(huì)嚴(yán)重影響listing的評(píng)級(jí)，為了維持A9排名，賣(mài)家應(yīng)始終備足庫(kù)存并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，以確保不會(huì)虧本。

客戶(hù)評(píng)論和評(píng)級(jí)

許多賣(mài)家認(rèn)為，客戶(hù)評(píng)論會(huì)慢慢積累。

但情況并非如此。

在對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行排名時(shí)，消費(fèi)者的反饋和評(píng)論起著巨大的作用，因此我們不建議只是等待消費(fèi)者自行留評(píng)。亞馬遜有一個(gè)方便的“Request a review”選項(xiàng)，賣(mài)家可以利用這項(xiàng)功能進(jìn)行索評(píng)。

您還可以注冊(cè)Amazon早期品類(lèi)日計(jì)劃或Amazon vine計(jì)劃以獲得一些早期評(píng)論。

這些只是一些影響您獲得自然搜索結(jié)果首頁(yè)的機(jī)會(huì)的因素?，F(xiàn)在，您需要利用這些信息來(lái)創(chuàng)建針對(duì)可見(jiàn)度和銷(xiāo)售進(jìn)行優(yōu)化的產(chǎn)品清單！

如何創(chuàng)建完美的亞馬遜listing？

一個(gè)好的，有效的亞馬遜listing就是要給A9算法和客戶(hù)留下深刻的印象。

關(guān)鍵詞在向亞馬遜推薦自己的產(chǎn)品方面起著關(guān)鍵作用。關(guān)鍵字本身不會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售，但如果您用關(guān)鍵字填充listing，這將影響listing的可讀性，也將減少轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，市面上也有一些實(shí)用的工具可以幫助分析您的listing質(zhì)量得分，例如SellerApp的listing質(zhì)量分析器可以為您的listing提供詳細(xì)的得分并提供建議。您甚至可以使用該工具來(lái)處理有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的信息，甚至可以借鑒一些對(duì)他們有用的想法。無(wú)論您是否使用listing分析器，我們都將討論如何創(chuàng)建有效的產(chǎn)品listing。

產(chǎn)品listing包含以下內(nèi)容：

· 產(chǎn)品圖片

· 產(chǎn)品名稱(chēng)

· 產(chǎn)品描述

· 五點(diǎn)

· 產(chǎn)品評(píng)分和評(píng)論

· 后端關(guān)鍵字

您可以按照以下方法優(yōu)化以創(chuàng)建一條完美的listing。

產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)寫(xiě)多長(zhǎng)是一個(gè)被賣(mài)家不斷爭(zhēng)論的問(wèn)題。亞馬遜大多數(shù)類(lèi)別的標(biāo)題最多允許使用250個(gè)字符，但這并不意味著您應(yīng)該正好250個(gè)字符。這在某種程度上取決于個(gè)人喜好。

這里建議賣(mài)家標(biāo)題在120至160個(gè)字符之間，250個(gè)字符的長(zhǎng)標(biāo)題可能對(duì)某些客戶(hù)來(lái)說(shuō)太啰嗦了。請(qǐng)記住，客戶(hù)看標(biāo)題是在查找他們想要的相關(guān)該產(chǎn)品的信息。因此，無(wú)論您使用多少個(gè)關(guān)鍵字，又混又雜都會(huì)起反作用。

例如：

這兩個(gè)listing都是針對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的，你認(rèn)為哪個(gè)標(biāo)題更好呢？

第一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題很容易閱讀。關(guān)于產(chǎn)品的信息很多，標(biāo)題中有多個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵字。盡管第二個(gè)很容易閱讀，但有點(diǎn)浪費(fèi)空間。就關(guān)鍵字優(yōu)化而言，第二個(gè)listing看起來(lái)像是在偷懶。

撰寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)確保包括以下信息：

· 包括品牌名稱(chēng)

· 描述產(chǎn)品的功能

· 指定關(guān)鍵特征，例如產(chǎn)品的顏色或材料

· 提及產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品圖片

一張好的照片比寫(xiě)一千字更有價(jià)值。由于客戶(hù)無(wú)法在線(xiàn)上進(jìn)行產(chǎn)品檢查，因此賣(mài)家需要給客戶(hù)提供可視化的產(chǎn)品圖片。

五點(diǎn)

賣(mài)家最多可以添加5個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含10到500個(gè)字符

五點(diǎn)是組織有關(guān)產(chǎn)品的信息并添加相關(guān)關(guān)鍵字的一種好方法。

消費(fèi)者可以在幾秒鐘內(nèi)做出購(gòu)買(mǎi)決定，因此重要的是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

例如：

產(chǎn)品描述

消費(fèi)者在查看一個(gè)listing時(shí)通常僅在向下滾動(dòng)產(chǎn)品列表后才能找到產(chǎn)品描述，這并不意味著描述并不重要。如果客戶(hù)向下滾動(dòng)listing，則通常意味著他們有興趣購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。在決定最終購(gòu)買(mǎi)之前，他們只是在尋找一些其他信息或評(píng)論。

因此，就像五點(diǎn)一樣，您需要在描述里包含所有相關(guān)關(guān)鍵字，并編寫(xiě)得易于閱讀且內(nèi)容豐富。

A +內(nèi)容

亞馬遜品牌注冊(cè)賣(mài)方還可以選擇為其listing創(chuàng)建A +內(nèi)容，該內(nèi)容代替了產(chǎn)品說(shuō)明，但卻是提高轉(zhuǎn)化率的好方法。

什么是A +內(nèi)容？

A+頁(yè)面允許品牌所有者使用豐富的媒體內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)其對(duì)品牌ASIN的產(chǎn)品描述，使您可以用豐富的視覺(jué)內(nèi)容代替無(wú)聊的純文本產(chǎn)品描述。

如果做得好，勢(shì)必會(huì)吸引客戶(hù)的眼球，并建立品牌價(jià)值。

后端關(guān)鍵字

您可以選擇包括由Amazon索引的“后端關(guān)鍵字”。后端關(guān)鍵字只有250個(gè)字節(jié)，因此請(qǐng)確保您已完成關(guān)鍵字研究。填充后端關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)記住以下提示：

· 不要重復(fù)

· 避免任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

· 使用相關(guān)關(guān)鍵字的不同變體和拼寫(xiě)

原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭