賣家問題案例：

推新品時，新品關(guān)鍵詞始終無法提高，一直靠廣告出單吃不消。出了20單，只有2個自然單，另外18個全是廣告單。而且自然流量詞都是不相關(guān)的詞，文案上也沒有埋，造成這樣的原因是什么？能否通過大折扣站外自然單的方式拉動產(chǎn)品的自然搜索排名，或者有沒有其他解決辦法？

相信這位賣家的遇到的問題在其他賣家推新品時也很常見。首先，先回答為什么文案沒有埋不相關(guān)的詞，自然流量詞會出現(xiàn)很多不相關(guān)的詞。

很多運(yùn)營在新品一上線就會開自動廣告。自動廣告上線后，亞馬遜系統(tǒng)就是對你的鏈接進(jìn)行動態(tài)識別，所謂的動態(tài)識別就是亞馬遜根據(jù)買家的瀏覽、點(diǎn)擊、加購量、收藏、評論等行為來判定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，當(dāng)買家跟你鏈接產(chǎn)生這些關(guān)系時，這些數(shù)據(jù)突破到一定的閾值之后，產(chǎn)品就會被收錄識別。

因此，當(dāng)賣家投了自動廣告后，會跑出一些肯定詞或相關(guān)詞出來，同時也會跑出更多不相關(guān)的詞。而當(dāng)這些不相關(guān)的詞被收錄之后，第二天第三天自動廣告繼續(xù)開，就會裂變出更多不相關(guān)的詞。比如power bank裂變出solar powr bank、bluetooth charger等詞，如下圖所示。

圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂

還有，當(dāng)買家點(diǎn)擊了那些不相關(guān)的詞之后，廣告費(fèi)已經(jīng)產(chǎn)生了，還會導(dǎo)致你產(chǎn)生巨額無效的廣告費(fèi)用。這就是為什么文案沒有埋不相關(guān)的詞，自然流量詞卻會出現(xiàn)很多不相關(guān)的詞，同時廣告成本還很高的原因。

所以賣家打自動廣告時，一定要記住，對鏈接不相關(guān)的詞先做好否定詞矩陣，把不相關(guān)的流量排除。

解決辦法：

1、檢查不相關(guān)詞的單個詞根是否出現(xiàn)在文案，如果該詞根對鏈接沒什么影響，可以刪除。

2、若整個listing文案的埋詞很不精準(zhǔn)，建議重新調(diào)研關(guān)鍵詞，重新做關(guān)鍵詞矩陣，重寫文案，先測試達(dá)標(biāo)后再上架。

A9與亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的底層根基就是關(guān)鍵詞和文案，若底層根基不扎實(shí)，listing的穩(wěn)定性就會很差，后面廣告打出來的詞很多都是垃圾詞，從而白白浪費(fèi)廣告成本。

圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂

除此之外，還要測Listing被亞馬遜識別的精準(zhǔn)度與靜態(tài)收錄詞匯量多少，達(dá)標(biāo)精準(zhǔn)度和收錄詞匯量的標(biāo)準(zhǔn)后再制FBA單發(fā)貨，不達(dá)標(biāo)重新寫。

第二個問題：能否通過大折扣站外自然單的方式拉動產(chǎn)品的自然搜索排名？

其實(shí)站外引流的方式，對關(guān)鍵詞排名提升作用不大，反而會稀釋掉自然位，導(dǎo)致自然位下降。因?yàn)檎就饬髁看蟮脑挄?dǎo)致鏈接短時間涌進(jìn)大量無效流量，拉低你的轉(zhuǎn)化率，從而影響你的排名。站外主要的作用還是為了提升動銷率和銷量排名，提升關(guān)鍵詞權(quán)重主要還是以站內(nèi)廣告為主。

我們都知道，關(guān)鍵詞自然排名越靠前自然訂單越多，但不把關(guān)鍵詞推到首頁的中上位置，很難有比較好的自然訂單提升。單靠廣告單增長的話利潤又容易被擠壓，但是不開廣告又不行，所以現(xiàn)在普遍的亞馬遜賣家都被廣告綁架著，做得越來越難。

那該通過什么辦法來提升自然排名提升自然訂單呢？

首先當(dāng)然就是廣告投放詞的選擇，優(yōu)先選擇有轉(zhuǎn)化，成本較低同時流量較大的關(guān)鍵詞，因?yàn)橹行≠u家因?yàn)橘Y金和預(yù)算有限，貿(mào)然沖大詞基本扛不住，所以建議大詞只作為輔助流量，可以更多選擇一些關(guān)鍵詞自然位置排名在第二頁或者第三頁的，高轉(zhuǎn)化低成本的詞優(yōu)先投放。

另外就是預(yù)算和節(jié)奏的把控，我們知道大部分產(chǎn)品只有在首頁中上的自然位置的時候才會有很好的自然流量，一直增加預(yù)算和拉競價不高或者一直加預(yù)算不到爆發(fā)期的話很難提升自然排名，acos過高又會勸退賣家。小匠的建議是是開一段時間然后觀察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是能接受的。因?yàn)樾缕反蜻f增時，Acos高是正?，F(xiàn)象。

第二，就是海量關(guān)鍵詞的打法！我們知道關(guān)鍵詞的維度取決于用戶的需求。舉一個例子，比如買家想要購買一個3000毫安的power bank，先搜索power bank找不到之后，他還得進(jìn)行第二次搜索，比如輸入3000mah power bank，但是可能沒挑到喜歡的款式，買家還有可能進(jìn)行第三次搜索。

圖片來源：亞馬遜前臺

所以，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜下拉框的詞會因用戶多種多樣的需求而產(chǎn)生，所以海量關(guān)鍵詞，就代表著用戶各式各樣的不斷的長尾需求。

因此，幾十個詞、百來個詞都是很少的詞匯量其實(shí)都是很少的詞匯量。那有的運(yùn)營會質(zhì)疑關(guān)鍵詞有那么多嗎？

一般情況下，一個asin大概有3000-15000個收錄詞，假設(shè)有70-80%是精準(zhǔn)的收錄詞，那么也有2000-12000個精準(zhǔn)詞。這樣看來，詞匯量都絕對不止百來個。

所以賣家要認(rèn)知到，因?yàn)橛脩舻膫€性化習(xí)慣搜索會出現(xiàn)詞匯量越來越多的結(jié)果。而這些關(guān)鍵詞如果比其他賣家拿得快，那么自然而然訂單就是你的。

圖片來源：亞馬遜后臺

如果還是指依靠那幾個大詞，那你的流量也只能集中在這些大詞上。雖然大詞的曝光多，但是它的競爭也大，而且廣告成本也很高，對于中小賣家來說，大詞想推到首頁去就更難了，哪怕推上去了，又要花很大的成本去維護(hù)大詞的穩(wěn)定性，而且說不定轉(zhuǎn)化率也低，所以只推大詞并不是一個長期可行的辦法！