選 詞

前期我們經(jīng)過挖詞，得到了大量的關(guān)鍵詞，選用哪些詞似乎又成了一個難題。如何選詞？社長認(rèn)為可以通過對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為進(jìn)行分析，進(jìn)而得出主推詞，也就是搜索量大、相關(guān)性強(qiáng)、競爭力小的關(guān)鍵詞。

選詞考慮4個核心變量

搜索量（Search Volume）：判斷產(chǎn)品市場需求的最直觀數(shù)據(jù)依據(jù)。關(guān)鍵詞搜索量越大，說明使用次數(shù)越多，意味著在首頁推廣使用該關(guān)鍵詞能帶來更多流量。但如果搜索量太低，低于 1000 ，選詞就沒有太大意義。

怎么判斷搜索量大??？可以用 Helium10，JungleScout，merchantword 工具查詢。

搜索結(jié)果數(shù)量：關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，是一個宏觀的數(shù)據(jù)分析維度。賣家翻看前頁和后頁的搜索結(jié)果數(shù)量時，常會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在偏差，雖然如此，我們?nèi)阅軓闹写蟾排袛喑鲫P(guān)鍵詞的難易程度。

競爭度（Competition Level）：在選詞的時候，對競爭度應(yīng)該有所判斷。競爭越激烈，獲取關(guān)鍵詞排名就越難。競爭度越大，推廣卻也相對容易。

判斷競爭度：關(guān)鍵詞競爭度 = 搜索量 / 搜索結(jié)果數(shù)量

相關(guān)性（Relevancy）：必須確保關(guān)鍵詞和產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。關(guān)鍵詞相關(guān)性差，假設(shè)你放入標(biāo)題中，Rank 的難度也會大。關(guān)鍵詞和產(chǎn)品兩者相關(guān)度不高，亞馬遜分配的流量就會變少，轉(zhuǎn)化率也不會很高，若是 Rank 上去了，那也會慢慢跌出。

選詞的4步操作

1、在亞馬遜上找到 5 個或以上表現(xiàn)最好的、產(chǎn)品屬性和你最相似的競品。（對手弱的不選，因?yàn)殛P(guān)鍵詞不可靠。）

2、尋找與競品共通且能出單的關(guān)鍵詞。如果 3 個或以上競品都 Rank 的關(guān)鍵詞，那么這些關(guān)鍵詞就是你所選擇的。

3、查看競品平均排名在 20 之內(nèi)的關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞排名是 195，很明顯不會帶來訂單。

4、最后根據(jù)不同產(chǎn)品類目設(shè)置并調(diào)整搜索量，太低的搜索量，關(guān)鍵詞基本上是無用的。

埋 詞

當(dāng)我們選出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，有賣家會問，這些關(guān)鍵詞要不要都埋在 Listing 里面？

Listing 埋詞，效果最大化的是在：標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、后臺search term、review、QA中埋下相關(guān)詞匯。

埋詞7大技巧

1、查看至少 5 個競品的埋詞都有什么，自己總結(jié)得出結(jié)果。

2、流量大的關(guān)鍵詞盡量埋在標(biāo)題中，關(guān)鍵詞緊跟品牌詞。

3、在 QA 中的提問和回復(fù)里埋詞。提問里 1~2 最佳，回復(fù)里可以埋 3~4 個。

4、埋詞不要疊加，減少堆砌感（雖然是核心關(guān)鍵詞）。關(guān)鍵詞避免過長，最好是單個或者短語。

5、把關(guān)鍵詞按相關(guān)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行優(yōu)先等級分類，通常分為：核心詞、長尾詞。埋詞時按優(yōu)先順序埋，并且確保合理通順，詞匯拼寫正確。

6、因?yàn)殚L度的限制，有賣家會使用縮寫，建議考慮縮寫后的詞匯是不是客戶習(xí)慣的，如果不是則考慮更改關(guān)鍵詞。

7、埋詞后，如果發(fā)現(xiàn)廣告沒有效果，很大原因是關(guān)鍵詞設(shè)置得不精準(zhǔn)，因此關(guān)鍵詞要不斷地優(yōu)化迭代。

（來源：跨境研究社@社長）

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