2020年，跨境電商“藍(lán)海”還是“紅?！?？

時(shí)間來(lái)到2020年，跨境電商已經(jīng)度過(guò)了飛速發(fā)展的五年，這五年成就了很多賣(mài)家，當(dāng)然也淘汰了很多的人。平臺(tái)就是這樣，良幣驅(qū)逐劣幣，有人進(jìn)場(chǎng)就有人離場(chǎng)。

最早期做跨境電商的一批深圳賣(mài)家，大多都是夫妻店創(chuàng)業(yè)的模式，但同樣可以?huà)甑呐铦M(mǎn)缽滿(mǎn)，那個(gè)時(shí)代靠大量的鋪貨，就可以快速的崛起，目前深圳的不少大賣(mài)都是通過(guò)這樣的方式快速擴(kuò)大了規(guī)模，這段時(shí)間就是大家俗稱(chēng)的“紅利期”，也叫“野蠻生長(zhǎng)期”。

從2014年-2017年的三年間，這段紅利期成就了大批的草根賣(mài)家，我身邊有一些朋友一年的流水目前都能做到3-5億，基本都是靠幾萬(wàn)元白手起家，從那個(gè)時(shí)代就開(kāi)始做跨境電商，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。

三年左右的野蠻生長(zhǎng)期過(guò)后，隨著入場(chǎng)的賣(mài)家逐漸增多，平臺(tái)逐步進(jìn)入到正規(guī)化的流程中。招商的門(mén)檻不斷提高，平臺(tái)的政策也越來(lái)越完善，這個(gè)時(shí)候靠著鉆平臺(tái)漏洞，想賺快錢(qián)的賣(mài)家被逐漸清洗出局。

賣(mài)家之間的比拼由之前的比鋪貨效率，鋪貨鏈接數(shù)逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家之間要比拼的更多是整合資源的能力，創(chuàng)新能力，完善的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品端的設(shè)計(jì)與研發(fā)。入行一段時(shí)間的小伙伴應(yīng)該都知道Anker是行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，當(dāng)我們找不到未來(lái)方向的時(shí)候，看看行業(yè)內(nèi)做的好的賣(mài)家，看看他們?cè)诟墒裁?？他們?yōu)槲磥?lái)的發(fā)展做了哪些布局？

總結(jié)：目前跨境電商行業(yè)既非“藍(lán)?！保卜恰凹t?！保墙橛凇八{(lán)?！迸c“紅?！敝g的過(guò)渡階段，能存活下來(lái)的賣(mài)家未來(lái)會(huì)活的越來(lái)越好，而同樣會(huì)有一批賣(mài)家在這個(gè)時(shí)代會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

那么我們?nèi)绾尾拍茏龊每缇畴娚?，在這個(gè)行業(yè)活的越來(lái)越好呢？

深挖垂直品類(lèi)，提前做好差異化布局

目前跨境電商賣(mài)家一定要在已有品類(lèi)的基礎(chǔ)之上，做好差異化的布局，這個(gè)差異化可以是設(shè)計(jì)上的差異化，產(chǎn)品組合上的差異化，運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上的差異化，找到跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的點(diǎn)，搶先一步占住商機(jī)，這個(gè)是所有的跨境電商賣(mài)家在2020年要去想，要去布局的。

另外我建議有一定規(guī)模的賣(mài)家，優(yōu)先選擇在自身已有品類(lèi)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)做深挖，深挖垂直品類(lèi)，形成流量壁壘。做跨境電商一定不光要有流量概念，更要有流量池的概念。

做趨勢(shì)性品類(lèi)，告別夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)”，這句話(huà)在跨境電商行業(yè)同樣也適用，因此跨境電商賣(mài)家要想做好，一定要努力去做“風(fēng)口上的豬”，優(yōu)先選擇去做趨勢(shì)性很強(qiáng)的一些品類(lèi)，告別夕陽(yáng)品類(lèi)，選擇往往是要大于努力的。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)商業(yè)思維，不斷提高自己的商業(yè)認(rèn)知能力

要想做好跨境電商，我覺(jué)得必須要搞清楚跨境電商的本質(zhì)到底是什么？跨境電商的本質(zhì)是“商”，那么跨境電商賣(mài)家有必要多看一些商業(yè)類(lèi)的書(shū)籍，不斷的提高自己的商業(yè)認(rèn)知能力，只有當(dāng)自己具備了一定的商業(yè)認(rèn)知能力后，才會(huì)提高自己的項(xiàng)目選擇能力。商業(yè)認(rèn)知決定選擇項(xiàng)目，選擇項(xiàng)目直接決定成敗。

緊跟平臺(tái)和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

順勢(shì)而為很重要，2020年各大跨境電商平臺(tái)必然會(huì)有一些趨勢(shì)性的動(dòng)態(tài)，那么我們要做的就是仔細(xì)研讀這些動(dòng)態(tài)，同時(shí)緊跟平臺(tái)和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，順勢(shì)而為才能做的好，做的輕松，做的開(kāi)心！

精細(xì)化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

細(xì)節(jié)往往最后會(huì)決定成敗，2020年，跨境電商賣(mài)家一定要時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記三個(gè)字：“精細(xì)化”，精細(xì)化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想不到的點(diǎn)，細(xì)化到每一塊每個(gè)環(huán)節(jié)的具體支出，這樣才能控制好公司的每個(gè)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題，保障整個(gè)公司現(xiàn)金流的穩(wěn)定，學(xué)會(huì)多用數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)決策。

活成“小而美”，告別“大而全”

“小而美”，“大而全”，擺在你面前，你會(huì)如何抉擇？我會(huì)毫不猶豫的選擇前者，其實(shí)人性本貪，我見(jiàn)過(guò)很多跨境電商賣(mài)家創(chuàng)業(yè)做跨境電商的時(shí)候恨不得把大大小小類(lèi)目的產(chǎn)品都給鋪全了，認(rèn)為鋪的越全，鋪的越廣，出單賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。其實(shí)恰恰相反，目前跨境電商這個(gè)時(shí)代，反而是你做的越小，鉆得越深，微創(chuàng)新做的越好，才能活的更好！

告別浮躁，腳踏實(shí)地

我見(jiàn)過(guò)很多的跨境電商賣(mài)家想掙快錢(qián)，不愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)，花時(shí)間投資自己的大腦，如此是很難做的好的。把心沉下來(lái)，把心靜下來(lái)，真正的開(kāi)始努力，開(kāi)始學(xué)習(xí)，你會(huì)成為那做的好的前20%的跨境電商賣(mài)家，2020一起加油，不忘初心，砥礪前行！