Amazon Algorithm，即通常我們說的A9算法。

即商場(chǎng)就像游戲，所有的游戲都有一套「規(guī)則」。A9算法就是所有想在亞馬遜平臺(tái)上贏得一席之地的玩家必須遵守的一套法則。要贏得一場(chǎng)游戲就看誰先讀懂規(guī)則。贏一盤五子棋就得想方設(shè)法把五個(gè)棋子連成線，要獲得狼人殺的勝利就要努力分出敵我。所有想在亞馬遜平臺(tái)殺出一片天地的玩家就是要想方設(shè)法把「listing排名推到首頁」。

玩家，不深度理解亞馬遜的A9算法，就如同盲人進(jìn)入了一萬平方米的迷宮。今天就用五分鐘為所有玩家全面解析亞馬遜A9算法，還大家一個(gè)清晰的迷宮地圖。雖然每段時(shí)間算法都有一些細(xì)微的調(diào)整，但是A9算法的核心一直都沒有大的變動(dòng)，這對(duì)賣家來說肯定是個(gè)好事。A9經(jīng)過多年的調(diào)整和改動(dòng)，目前已經(jīng)是一套非常成熟的體系。

算法的核心非常簡(jiǎn)單。就是亞馬遜通過分析listing的一些相關(guān)因素判斷這個(gè)listing與某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度，將各個(gè)listing分析出來的結(jié)果從最相關(guān)到最不相關(guān)依次排名在某一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

這么長(zhǎng)的一句解析當(dāng)中，最核心的詞就是「相關(guān)因素」。找到哪些是推排名的相關(guān)因素，并理解這些相關(guān)因素的作用就算是百分之九十了解什么是A9算法。下面就跟大家分享一下A9算法的相關(guān)因素有哪些。1.最基礎(chǔ)也是最重要的listing

在A9算法里，listing的五個(gè)部分重要性排名相信大家都知道，即Title > Bullet Point > Description > Search Term > images。listing所有的五個(gè)部分將會(huì)一起成為A9算法讀懂售賣產(chǎn)品到底是什么的重點(diǎn)因素。其中標(biāo)題的權(quán)重最高，五點(diǎn)描述次之，description權(quán)重低于五點(diǎn)描述，后臺(tái)的關(guān)鍵詞權(quán)重最低?！钙渲兄貜?fù)的關(guān)鍵詞對(duì)排名沒有加成作用」。意思是同樣的關(guān)鍵詞無論出現(xiàn)多少遍也是取權(quán)重最高的位置作為排名根據(jù)。所以一定要在優(yōu)化listing的時(shí)候避免關(guān)鍵詞的重復(fù)。至于圖片這塊，亞馬遜官方是沒有明確的說法，是否圖片會(huì)影響產(chǎn)品的最終關(guān)鍵詞排名。但是據(jù)大量的觀察結(jié)果表示，好的圖片「質(zhì)量」以及圖片的「張數(shù)」都與產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名息息相關(guān)。

關(guān)于產(chǎn)品的標(biāo)題描述等怎么寫，這方面的文章已經(jīng)非常多了，在這里就不再?gòu)?fù)述。A9也是日益優(yōu)化的，今天和大家分享的是如何更好地運(yùn)用亞馬遜最新的算法變化來作出相應(yīng)地listing的優(yōu)化。去年五六月份，后臺(tái)的ST規(guī)則做出了調(diào)整。也是在去年，亞馬遜算法做了一些misspelling方面的優(yōu)化。

去年，亞馬孫對(duì)于一些拼寫錯(cuò)誤的詞有了一些修正效果，這是官方的說法。但是其實(shí)如果listing里面包含了與customer search term一模一樣的詞，會(huì)在搜索結(jié)果中比那些未加入錯(cuò)誤拼寫詞的listing排名靠前。當(dāng)然大家不可能在標(biāo)題，BP，描述這些能顯示到前臺(tái)的部分加入錯(cuò)誤拼寫詞。這會(huì)給顧客一種不專業(yè)的感覺，很顯然是得不償失的。但是大家同時(shí)要充分理解常見錯(cuò)誤拼寫能給你的listing帶來的曝光度。所以建議大家把錯(cuò)誤拼寫寫入后臺(tái)的search term當(dāng)中。2.排名最大推手——出單量和出單速度

listing告訴A9算法的是這個(gè)產(chǎn)品是什么，和什么關(guān)鍵詞是相關(guān)的。listing是推產(chǎn)品排名的必要條件但不是充分條件。要想推產(chǎn)品的排名，出單是非常重要的，不僅是出單的「量」重要，出單的「速度」也非常重要。說白了就是亞馬遜A9算法最終是為客戶服務(wù)的。除了衡量產(chǎn)品的相關(guān)度以外，衡量市場(chǎng)對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品的「需求度」更是A9算法的核心所在。這也是為什么站內(nèi)的deals，ppc，站外的促銷，郵件營(yíng)銷，Adwords，F(xiàn)acebook的產(chǎn)品促銷廣告對(duì)于推產(chǎn)品自然排名至關(guān)重要。

其中站外的流量和訂單在推產(chǎn)品的自然排名中所占的權(quán)重大于站內(nèi)的deal出單和廣告出單。這是在有出單的情況下討論的權(quán)重問題，如果能從郵件營(yíng)銷，站外等引流過來達(dá)到一定的單量可以在站內(nèi)deals和廣告這塊少花一些預(yù)算。不管站內(nèi)流量還是站外流量能出單的都是好流量。無論是站內(nèi)的deals，ppc，郵件營(yíng)銷，Google adwords廣告，F(xiàn)acebook廣告，各種促銷網(wǎng)站都是引流出單的一種手段。如果僅僅站內(nèi)流量就能達(dá)到你的單量要求的話就沒有必要走站外，反之亦然?！杆宰铌P(guān)鍵的是找到自己產(chǎn)品最適合的引流手段」。

有些產(chǎn)品適合郵件營(yíng)銷，有些產(chǎn)品適合各大促銷網(wǎng)站，而有些產(chǎn)品在促銷網(wǎng)站根本不吃香只能走站外廣告折扣等。這些種種因素都需要根據(jù)不同的產(chǎn)品找到最適合的引流出單手段，達(dá)到推進(jìn)產(chǎn)品自然排名的目的。3.隱藏地圖，那些你沒有注意到的細(xì)節(jié)

一般來說，review是與關(guān)鍵詞搜索沒有什么關(guān)系的，review里面的詞怎么在搜索框中搜也搜不到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。證明review的詞對(duì)于產(chǎn)品的「搜索性」來講沒有任何作用。但是國(guó)外非常多的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)都表明了一個(gè)趨勢(shì)，即產(chǎn)品的「review數(shù)量」對(duì)于推產(chǎn)品的「速度」有著加成作用。即review的數(shù)量是推產(chǎn)品的隱性因素，一個(gè)沒有review的listing和一個(gè)review數(shù)量高的產(chǎn)品，在單量相同的情況下，有review數(shù)量多的產(chǎn)品排名更好推。

除了review這個(gè)隱藏因素以外，「brand name」和「seller name」如果也包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的話，對(duì)于產(chǎn)品的排名也是有促進(jìn)作用的。還有一些其他的隱性因素，由于篇幅限制就不一一分享了。大家感興趣可以自己去查找討論。寫在最后的話

其實(shí)亞馬遜的A9算法的核心很穩(wěn)定，很簡(jiǎn)單。最核心的無外乎就listing本身和產(chǎn)品的出單。當(dāng)然A9算法是一套與日俱進(jìn)的算法，會(huì)考慮的因素包括但不僅限于這兩塊，還包括產(chǎn)品的庫存數(shù)量，是否為FBA發(fā)貨，頁面轉(zhuǎn)化率，價(jià)格，頁面流量，等非常多的因素。但是核心就是兩點(diǎn)，了解什么因素是推排名的重點(diǎn)，并把錢花在刀刃上，就會(huì)產(chǎn)生事半功倍產(chǎn)品推廣效果！

（來源：侃侃跨境那些事兒）