說起 Listing，就是一個產(chǎn)品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等等，lisitng寫的好，那么你基本就打下了一個爆款的基礎(chǔ)。

首先我們得明確一點，整個Listing的權(quán)重比例是這樣的：

產(chǎn)品標(biāo)題> Bullet Point> 搜索詞組 > 詳情描述

也就是說，當(dāng)客戶用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會優(yōu)先顯示Title里關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

搜索詞組

今天來講講搜索詞組，什么是搜索詞組呢？Search Terms，在有些類別也叫 Keywords，位于產(chǎn)品刊登界面“Keywords”一欄，主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，最多可以填寫250個字節(jié)。

賣家們都知道通過設(shè)置關(guān)鍵詞，自己的Listing就會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，當(dāng)消費者通過搜索產(chǎn)品的時候，就會順利的展現(xiàn)出來。但產(chǎn)品具體會出現(xiàn)在第幾頁，則要看賣家Listing 的銷量和表現(xiàn)決定。

我們來看看寫搜索詞組的基本要求：

基本要求

1. 首先，放在Search Terms中的關(guān)鍵詞的英文拼寫一定要正確無誤。

2. 這是一項很基本的要求。關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組（短詞）、長尾詞、熱詞填充，不要與標(biāo)題重復(fù)。至于用單詞、詞組還是長尾詞來填充關(guān)鍵詞，就看哪一個與產(chǎn)品更符合，哪一個的效果會更好。

3. 賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)竟?fàn)幥闆r來選擇，也可以混合使用。

如何優(yōu)化？

說到優(yōu)化搜索詞組，其實很多賣家都有自己的經(jīng)驗，但往往也大同小異：

1、請不要重復(fù)疊加關(guān)鍵詞，如果你的產(chǎn)品名稱里已經(jīng)有了“藍(lán)色”，請不要在搜索關(guān)鍵詞里重復(fù)寫“藍(lán)色”了。因為這樣并不能增加商品的曝光量。

2、賣家一共可以在后臺設(shè)置5行Search Term，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點詞在前列，提升產(chǎn)品搜索率

3、寫法優(yōu)化。

第一種：在5行Search Terms欄都只填寫一個關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個精準(zhǔn)流量。這需要賣家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

第二種：在5行Search Terms欄填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，甚至是填滿，每個關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

競爭非常激烈的產(chǎn)品，賣家無法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買家找到，第一種寫法占得優(yōu)勢較多。競爭不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫法更好。

4、語法上的一些提醒，少用修飾性詞匯，少用介詞占用字元。

5、請盡量減少使用買家看不明白的縮寫，但可以使用最常用、最標(biāo)準(zhǔn)的縮寫詞。如果你的生產(chǎn)廠家提供給你的產(chǎn)品說明上有這個縮寫，那么這可能就是比較適合并可以借鑒的。

6、關(guān)鍵詞之間用英文逗號或者空格隔開：亞馬遜官方推薦的是使用空格， 當(dāng)然你也可以嘗試用逗號試下，最終看效果；

7、把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫到 Search Terms中。