一、案例：

A賣家："把listing標題大改了一遍，然后幾個重要的關(guān)鍵詞都沒有了自然排名收錄了，這個詞廣告出單了也還是沒有收錄，該怎么辦？優(yōu)化對這些詞要多久會被亞馬遜抓取收錄？"

B賣家："2年的listing，為了沖排名，加了更具競爭力的標題，所以修改了listing標題。修改標題后銷量斷崖式下跌，現(xiàn)在是對于這個listing完全廢了，該怎么挽救。修改之后的lisitng銷量排名不斷下跌，大詞的排名也出現(xiàn)斷崖式下跌，且下降的趨勢都很一致，只有少部分的關(guān)鍵詞排名不變。"

兩位賣家修改listing的標題的初衷都是為了提銷量、沖排名，殊不知這樣的想法就是一個最大的認知錯誤。

為什么這么說呢？

根據(jù)亞馬遜的A9算法，listing在發(fā)布之后，每一次對listing的修改，都會意味著對listing排名權(quán)重的重新排序，也就是亞馬遜會重新計算鏈接的權(quán)重。

一旦listing發(fā)生大變動，系統(tǒng)算法還有可能會判定listing為新產(chǎn)品，之前維持的權(quán)重和排名就有可能因為改動大大降低，還會出現(xiàn)A賣家提到關(guān)鍵詞沒有了自然排名收錄的情況。

而我們知道，新品期關(guān)鍵詞會比較容易快速被亞馬遜收錄，后續(xù)想要被收錄不僅難而且速度也慢。想要重新被收錄，就意味著要比之前花費更多的廣告預(yù)算，來快速提升關(guān)鍵詞的出單量，才有機會被亞馬遜收錄。

那么有賣家會問：小改也會有影響嗎？

答案是肯定的。

有賣家跟我們反映過這樣一件事：一個老連接，平時銷量還不錯。然后根據(jù)差評對產(chǎn)品進行了優(yōu)化，對listing稍微進行了小改。然而，關(guān)鍵詞排名和銷量開始變得不穩(wěn)定，后續(xù)為了穩(wěn)排名，增加了不少廣告預(yù)算。

通過這件事情之后，這位賣家也吸取了一個教訓(xùn)：一旦鏈接起來之后，即使鏈接有瑕疵，也絕不會去改。

在平常與賣家同學(xué)的交流問答中，其實也有不少的學(xué)員會咨詢這類問題。

我們對于賣家的建議：不要動listing的三大手術(shù)！

1、標題

2、主圖

3、類目

原因在于這三大手術(shù)會打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，而這種穩(wěn)定性就是致使賣家銷量和排名下降的最大原因。

那改變其他的維度（比如說ST、五行、A+、產(chǎn)品描述），會不會影響鏈接權(quán)重呢？

這些維度下影響較小，不會很大程度改變亞馬遜的收錄或者權(quán)重的改變，但改完建議賣家要盡量拉一下銷量，不要讓銷量下滑，影響到銷量權(quán)重。

二、那么什么情況下可以去調(diào)整listing呢？

主要分四種情況。

一、當listing近期銷量呈上漲趨勢，不用做任何調(diào)整，即使有小瑕疵也不用管，做好記錄即可。

二、當listing銷量和排名穩(wěn)定時，也不要去做任何修改。既然能夠穩(wěn)定地出單，就證明listing的表現(xiàn)已經(jīng)很好了，再去做調(diào)整，無非就是畫蛇添足，因此大可不必。

三、當Listing的銷量出現(xiàn)大幅度下降，且產(chǎn)品的確存在很多問題與不足，與競品相比沒有競爭優(yōu)勢，可以進行針對性地優(yōu)化，讓該listing更迎合新算法。不過建議先測試再正式優(yōu)化。

四、當這個listing很久沒銷量，或者銷量完全沒有達到自己的預(yù)期時，可以根據(jù)實際情況進行修改，因為長期無銷量的緣故，本身listing的權(quán)重已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)降到很低很低了，因此建議全盤優(yōu)化文案，重新盤活鏈接。

所以，在listing的優(yōu)化上，最應(yīng)該就是在發(fā)布前，通過修改檢查測試，將Listing文案布局做到最優(yōu)，通過數(shù)據(jù)判斷文案達標之后再制單FBA，比如利用“四準三多”判斷文案靜態(tài)收錄情況，盡量要亞馬遜第一次收錄的關(guān)鍵詞又多又精準。

一旦發(fā)布之后，賣家就不要輕易再對Listing做調(diào)整。因為有時你的調(diào)整可能不是優(yōu)化，只是在破壞你的listing而已。

三、修改注意事項：

1、優(yōu)化前做好數(shù)據(jù)對比，記錄在優(yōu)化表格里。如優(yōu)化五點，記錄優(yōu)化前的listing轉(zhuǎn)化率以及一些相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。再對比優(yōu)化后的表現(xiàn)，來判斷此次優(yōu)化的效果。

2、若要優(yōu)化，一次性不要修改listing的太多東西，也不要過于頻繁，表現(xiàn)好或者穩(wěn)定的鏈接大改一定是禁忌！

3、不要憑主觀感受優(yōu)化listing。這也是很多賣家的通病，憑感覺挑關(guān)鍵詞、做圖片等操作。在亞馬遜上，做任何操作都要有數(shù)據(jù)依據(jù)，不然只會損害你的鏈接。

最后，賣家要記住優(yōu)化是在Listing本身就不錯的情況下再進行優(yōu)化完善的，不是想改哪里就改哪里的，前期文案做到位，后面才能事半功倍，希望今天的文章對您有幫助。