在這個(gè)難以通過大量測(cè)評(píng)來上評(píng)的環(huán)境下，很多賣家朋友都在尋找新的能夠提升listing訂單轉(zhuǎn)化的工具。

今天就給大家一起來介紹這個(gè)新的工具——視頻買家秀。

2022年被視為短視頻元年。在這個(gè)時(shí)代，視頻可幫助90％的客戶做出購(gòu)買決定，視頻比圖片更吸引了人們的注意力，并且能夠在幾秒鐘內(nèi)有效地解釋了產(chǎn)品的如何使用以及價(jià)值。從而快速的達(dá)成交易。

買家秀視頻是不需要購(gòu)買該產(chǎn)品，就可以通過Uploadyourvideo按鈕上傳視頻。無論賣家，還是買家都可以上傳視頻，從此告別謹(jǐn)慎的測(cè)評(píng)，提心吊膽日子。

01 關(guān)聯(lián)視頻的位置在哪？

關(guān)聯(lián)視頻在listing下方，其中有一個(gè)Videos的版塊，不管是賣家?guī)ぬ?hào)，還是買家賬號(hào)（不需要購(gòu)買該產(chǎn)品）都可以

通過Upload your video按鈕上傳視頻。

買家秀視頻對(duì)訂單的轉(zhuǎn)化非常重要，好不容易吸引到顧客到你的店鋪。客戶看了視頻全面了解產(chǎn)品覺得很炫酷，你的產(chǎn)品售價(jià)合適就會(huì)直接下單了。但是如果關(guān)聯(lián)視頻位置是競(jìng)品的視頻，買家看完競(jìng)品的視頻直接點(diǎn)視頻下面自帶的鏈接購(gòu)買了。

02 素人買家秀，和紅人視頻買家秀如何選擇呢？

1. 就拍攝技巧，經(jīng)驗(yàn)而言，紅人拍攝經(jīng)驗(yàn)技巧比普通的素人更豐富，拍出來的視頻內(nèi)容，視頻的質(zhì)量更高。

2. 亞馬遜紅人更具有說服力，更具有權(quán)威性，更有辨識(shí)性，在紅人上傳視頻下方也會(huì)有Earns Commissions標(biāo)識(shí)顯示其是紅人，更能提升訂單的轉(zhuǎn)化率。

3. 亞馬遜紅人視頻比素人視頻展示的位置更多。素人的視頻只能在Videos區(qū)域下的 Videos for this product展示（如下圖）

亞馬遜紅人視頻除了在Videos for this product展示外，還能在主圖視頻下方 Related videos展示，和亞馬遜紅人主頁面展示，還可能被平臺(tái)推薦出現(xiàn)在競(jìng)品關(guān)聯(lián)視頻位置（Videos for related products）的幾率會(huì)更大。根據(jù)亞馬遜最新規(guī)則，目前素人買家秀視頻不會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)推薦到競(jìng)品關(guān)聯(lián)視頻位置上了。

（亞馬遜紅人視和主圖視頻一起展示）

（亞馬遜紅人主頁面展示）

03 為什么要在listing中使用買家秀視頻？

1. 模特或紅人講解視頻突出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)，并展示了其用途。比較視頻可以很充分地顯示該產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)品有哪些差異和優(yōu)勢(shì)。

2. 視頻使消費(fèi)者能夠快速接收大量信息，并引起他們的情感共鳴。如果你有充足的視頻展示，建議至少做5個(gè)，買家更有可能留在你的listing中，并觀看視頻是否提供了有效信息并促進(jìn)他們的購(gòu)買行為。

3. 視頻可以向消費(fèi)者直觀展示他們想要的東西。視頻講解產(chǎn)品價(jià)值，用途，品牌信息和獨(dú)特功能，這是提升轉(zhuǎn)化的絕佳方法。

4. 視頻提供了與潛在買家建立相對(duì)充分聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

04 怎么樣的視頻才是亞馬遜紅人視頻？

亞馬遜紅人經(jīng)過亞馬遜官方認(rèn)證，亞馬遜紅人參加了亞馬遜影響者計(jì)劃（Amazon Influencer Program），紅人名稱旁邊有一個(gè)Earns Commissions標(biāo)識(shí)，普通模特沒有這個(gè)標(biāo)記。紅人和亞馬遜是合作關(guān)系，并且亞馬遜依賴于認(rèn)證紅人進(jìn)行大量的視頻創(chuàng)作進(jìn)而提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。亞馬遜紅人賬號(hào)可以為任何產(chǎn)品，任何類別的產(chǎn)品進(jìn)行視頻創(chuàng)作。

05 亞馬遜紅人視頻的優(yōu)點(diǎn)

1. 亞馬遜給亞馬遜紅人的視頻權(quán)重更高，listing更容易被亞馬遜推薦獲得更多自然流量，視頻會(huì)被平臺(tái)推薦，出現(xiàn)在競(jìng)品關(guān)聯(lián)視頻位置的幾率會(huì)更大。

2. 亞馬遜紅人視頻除了會(huì)出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻，主圖視頻下方，還會(huì)上傳到紅人的頁面。

3. 紅人會(huì)把其他平臺(tái)的粉絲流量引流到亞馬遜紅人頁面，這個(gè)視頻也是我們找紅人上傳到亞馬遜紅人的頁面。

4. 紅人的視頻更具有權(quán)威性，在紅人上傳視頻下方也會(huì)有Earns Commissions標(biāo)識(shí)顯示其是紅人，更能提升訂單的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜紅人視頻和買家秀視頻目前亞馬遜只開通了美國(guó)站，我們是一手紅人資源，拍攝買家秀視頻的紅人全部是美國(guó)本地人，他們會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品，讓紅人博主拍攝的場(chǎng)景匹配到你產(chǎn)品使用的生活場(chǎng)所。

產(chǎn)品上架推廣，打造爆款訂單起量，品牌營(yíng)銷各個(gè)階段，請(qǐng)及早上傳買家秀視頻填滿10個(gè)坑位，搶奪更多流量。