作為一名亞馬遜賣家，總會在某個時候需要在亞馬遜上創(chuàng)建產(chǎn)品listing。擁有內(nèi)容豐富且具有說服力的產(chǎn)品listing可以幫助提高銷售額和產(chǎn)品排名。

如果你在亞馬遜上定期購物，可能會看到一些產(chǎn)品listing的反面示例，你可以從中學習。典型的產(chǎn)品listing錯誤包括混亂的圖像和平庸的產(chǎn)品說明等。

本文將介紹一些方法來改善你的亞馬遜產(chǎn)品listing，從而在亞馬遜上獲得更高的排名。

首先，亞馬遜的產(chǎn)品listing可以分為8個不同的部分。

1.產(chǎn)品名稱

2.產(chǎn)品圖片

3.主要產(chǎn)品功能

4.產(chǎn)品描述

5.關(guān)鍵詞

6.產(chǎn)品評論

7.產(chǎn)品等級

8.價格

每個部分都會對消費者起到引導的作用，以幫助他們決定是否應(yīng)該購買你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，就來詳細地介紹每個部分的內(nèi)容以及其正確的操作技巧。

1.產(chǎn)品名稱

對于大多數(shù)品類的產(chǎn)品，亞馬遜允許你的商品標題長度為250個字符。在標題上應(yīng)為買方提供足夠的信息，這決定他們是否要繼續(xù)瀏覽你的產(chǎn)品。你要考慮什么是你最想體現(xiàn)的重要信息，包括品牌、型號、尺寸、數(shù)量、顏色等。建議最好在標題中顯示主要的關(guān)鍵字和品牌名稱。

這款無線耳機產(chǎn)品標題是一個很好的例子。

首先，主要關(guān)鍵字是 “Bluetooth Headphones” ，品牌名稱也包括在listing的開頭。

提示：

• 不要全部用大寫字母；

• 每個單詞的首字母大寫；

• 使用 “and”而不是“＆”；

• 不包括價格和數(shù)量；

• 避免促銷信息，例如折扣；

• 避免出現(xiàn)符號。

2.產(chǎn)品圖片

一般來說可以提供9張產(chǎn)品圖片，建議提供盡可能多的高質(zhì)量圖片，尺寸為1000像素寬和500像素高。

對于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景。而其他圖像，請從不同角度展示你的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的使用展示，并附上產(chǎn)品包裝的照片。亞馬遜建議產(chǎn)品至少填充圖像的85％。

你的照片還應(yīng)顯示你所銷售產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，因為買家可能沒有意識到你所銷售產(chǎn)品的實際尺寸，這很容易導致差評。

Anker這個圖片中就包含了產(chǎn)品使用展示。

3.主要產(chǎn)品功能

亞馬遜為允許賣家用1,000個字符來描述主要的產(chǎn)品功能，通過解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點，說服潛在客戶選擇你的產(chǎn)品。

提示：

• 突出顯示你希望客戶考慮的前五項功能；

• 每個項目符號要以大寫字母開頭；

• 具體說明產(chǎn)品功能和屬性；

• 不包含價格、運輸或公司信息（亞馬遜禁止這樣做）。

Anker 就是一個很好的參考例子

4.產(chǎn)品說明

產(chǎn)品說明是你展示自己的產(chǎn)品為何優(yōu)于其他類似產(chǎn)品的機會。

亞馬遜允許賣家使用2,000個字符，向消費者展示你的產(chǎn)品及其用途。按照慣例，請盡量使用2,000個字符，并詳細說明上一部分內(nèi)容中你提到的功能。

提示：

• 使用簡短的HTML來拆分段落并加粗關(guān)鍵信息；

• 不要過度裝飾，容易誤導買家，可能會引起差評；

• 不要包含你的賣家名稱，網(wǎng)站URL和公司信息；

• 避免促銷或免費送貨等促銷語言。

5.關(guān)鍵字

產(chǎn)品listing中關(guān)鍵字的濫用是亞馬遜賣家常犯的錯誤。你只應(yīng)使用相關(guān)的關(guān)鍵字即可。

要找到合適的關(guān)鍵字，你需要站在尋找產(chǎn)品的客戶角度去思考，有時甚至要跳出思維局限。

Amazon還為你提供了后端關(guān)鍵字以增強產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機會。這里就需要你跳出思維局限了，記得不要使用你在標題等中使用的后端關(guān)鍵字。

6.產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論在亞馬遜上非常重要。但是，獲得產(chǎn)品評論并不容易，特別是對于新賣家、新產(chǎn)品。因此，要盡可能獲取更多的產(chǎn)品評論，可以通過開展活動和促銷活動，來獲得更多產(chǎn)品評論。

7.產(chǎn)品等級

提供準確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4或5星評價的最佳方法。如果你收到了差評或者中評，要請檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內(nèi)。

例如，如果買家將賣家的反饋作為產(chǎn)品評論，則可以要求亞馬遜將其刪除。

8.有競爭力的價格

優(yōu)化你的亞馬遜listing的最后一個要素是確保其價格具有競爭力。現(xiàn)如今，亞馬遜平臺的競爭比比以往任何時候都更加激烈，并且許多賣家都出售相同的產(chǎn)品，因此制定一個有競爭力的價格至關(guān)重要。這里說的有競爭力的價格，不是指價格越低越好，因為低價不一定能夠帶來銷售。

(來源：跨境脈）