所謂“七分產(chǎn)品，三分運營”，好的產(chǎn)品就是運營工作里堅韌而鋒利的寶劍。

如何選品

我們會從多維度分析，包括市場容量、品牌集中度、review數(shù)量、上架時間、差評等。定款后與工廠溝通，避免競品常出現(xiàn)的差評點，提升產(chǎn)品質(zhì)量。如果成本可控情況下，可額外配一些小配件作為贈品，從而提高產(chǎn)品的競爭力。

產(chǎn)品到倉前

定款產(chǎn)品出貨后，運營開始著手產(chǎn)品的圖片拍攝方案。在此之前，運營一定要足夠了解產(chǎn)品的賣點，用圖片或者視頻的方式直觀第展示給客戶；整理listing文案，可參考工廠給到的產(chǎn)品信息及精品所描述的賣點，以此來歸納標題和五大賣點。

描述關(guān)鍵詞對于listing非常重要，標題的前幾十個字符非常關(guān)鍵，把產(chǎn)品的核心詞放在前面，因為手機端、電腦端展示的字符不一樣，五大賣點要往前放。需要注意的是，主麥點要往前方，描述中多埋些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞粘性。

最重要的是產(chǎn)品到倉前做好關(guān)鍵詞表，從MW、ASINSEED等軟件下載的詞庫中篩選、分析符合我們產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞統(tǒng)計好之后，可直放在關(guān)鍵詞里或者埋在五大賣點描述里。

產(chǎn)品到倉后

開通自動廣告。每天統(tǒng)計廣告排名變化，查看預(yù)算花費情況，上架前兩周前適當增加廣告預(yù)算，給到產(chǎn)品足夠的曝光。廣告排位靠后的，調(diào)整BID，確保產(chǎn)品保持在第一頁。兩天后，統(tǒng)計廣告表現(xiàn)情況，看CTR及曝光率，曝光少的檢查排位；有曝光五點擊轉(zhuǎn)化的，優(yōu)化主圖、標題、價格，適當時可安排一些直評。再下載廣告報表（自動）里的出單詞，手動添加到之前整理的關(guān)鍵詞表里，每天統(tǒng)計觀察廣告的session、ctr、cpc、acos情況，適當調(diào)整。

廣告優(yōu)化

每周至少1次下載廣告報表，優(yōu)化廣告，否定不相關(guān)詞或只花費不帶單的詞，出單詞可加到手動廣告或關(guān)鍵詞里。

產(chǎn)品到倉后給產(chǎn)品引流。站內(nèi)可做coupon，力度結(jié)合利潤表，在工廠同意的情況下，可適當增加力度。站外以FB、Deal等為主，在做促銷的同時可結(jié)合其一起，既有流量又有轉(zhuǎn)化。上架前幾天，一定要觀察產(chǎn)品流量，不要使站外單轉(zhuǎn)化高，站外單量可根據(jù)競品銷量數(shù)據(jù)來做參考。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

做運營一定要學會數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸納，日運營數(shù)據(jù)表（流量、轉(zhuǎn)化量等）。尤其要注意庫存的把控，維持庫存不斷貨，同事觀察競品、文案等多方面變化情況，真正做到知己知彼百戰(zhàn)不殆