Q4，一個國外購物狂歡季，一個跨境賣家“欣喜若狂”的季節(jié)，一個個爆單節(jié)點——10月底的萬圣夜、11月末的感恩節(jié)、美國黑五、網(wǎng)一以及12月的圣誕節(jié)……

各大平臺為迎旺季紛紛開始提前布局，而TikTok作為時下海外最熱的流量池，官方也專門出了對應(yīng)標(biāo)簽進行假日營銷，賦能平臺玩家電商帶貨。

去年，在假日購物方面， #blackfriday 的瀏覽量 超過 9.5 億次，而 #itsblackfriday 最近的瀏覽量達到12億次——這表明TikTok 用戶對假日大促銷的興奮。TikTokers 還將送禮和拆包的藝術(shù)發(fā)揮到了創(chuàng)意極限， #gift 觀看次數(shù)高達 53 億次， #unboxing觀看次數(shù)高達 72 億次。

今年在TikTok上，各大節(jié)日相關(guān)話題的瀏覽量也都達到了驚人的地步：

#Halloween觀看次數(shù)超過500億次

#Thanksgiving觀看次數(shù)高達47億次

#blackfriday觀看次數(shù)高達12億次

#CyberMonday觀看次數(shù)超過120億次

#Christmas觀看次數(shù)超過440億次

如何做好TikTok節(jié)日營銷？

一、品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽+紅人營銷

在各大節(jié)日前，標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag challenge）是提高應(yīng)用程序內(nèi)年輕受眾認知度的一種方式。而紅人可以更好的拉近距離感。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，約有35%的TikTok用戶參與或發(fā)起過“標(biāo)簽挑戰(zhàn)”（Hashtag Challenge），龐大的使用人數(shù)和潛在流量，吸引了越來越多品牌和賣家在TikTok上進行品牌相關(guān)的標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告投放（即Branded Hashtag Challenges），以建立品牌知名度，觸達更多（潛在）用戶。

在TikTok為品牌開放的廣告位中，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是使用率較高的一種。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽可以為賣家觸達更多用戶，為潛在消費人群中搭建品牌意識。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的兩個主要部分是 ① 發(fā)現(xiàn)頁（Discover page）上的banner廣告；② 標(biāo)簽挑戰(zhàn)內(nèi)容主頁；

① 發(fā)現(xiàn)頁banner廣告

發(fā)現(xiàn)頁banner廣告位置的曝光率及引流效果在APP中可謂是“頂流”般的存在。但正因如此，該廣告位最少15萬美元的價格也讓很多預(yù)算不足的品牌望而卻步，屬于是一些大品牌較為青睞的戰(zhàn)略廣告位。

② 標(biāo)簽挑戰(zhàn)頁面

用戶點擊由品牌贊助的標(biāo)簽即可進入品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽頁面（SPONSORED HASHTAG CHALLENGE PAGE）。該頁面包含的內(nèi)容有：品牌商logo、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽描述、相關(guān)免責(zé)聲明，以及能跳轉(zhuǎn)到品牌網(wǎng)站或可直接購買產(chǎn)品的鏈接等。

大多數(shù)投放該廣告位的品牌都會選擇與TikTok紅人合作，讓紅人創(chuàng)建品牌官方視頻（Official videos），以達到激發(fā)UGC，提高平臺真實用戶參與度的目的。利用TikTok上的網(wǎng)紅為品牌的標(biāo)簽挑戰(zhàn)創(chuàng)造內(nèi)容，不僅能利用紅人的視頻創(chuàng)造能力讓品牌推廣覆蓋到紅人的粉絲群體，還能為品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽立下整體基調(diào)，推動粉絲及其他用戶參與二次創(chuàng)作，達到擴大傳播面的目的。

二、TIkTok Ads廣告

TikTok 是聚焦全球高活躍用戶的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，月均用戶使用時長超20小時。把握好TikTok，就是把握住了當(dāng)今的流量紅利趨勢。

#01穩(wěn)定、出爆款、塑造人設(shè)快

更穩(wěn)定：TikTok Ads相較于Facebook等產(chǎn)品動不動封號，TikTok賬戶的安全和穩(wěn)定性更有保障。

更容易出爆款：如果我們在Facebook上打造爆品，一般需要一周的時間，在你的產(chǎn)品未爆之前，同行跟貨的時間只需要三天；但TikTok不同，它的優(yōu)勢就是可以當(dāng)天出爆品，同行跟貨的3天時間里，但你的產(chǎn)品已經(jīng)在跑量，比別人快了不止一步。

更快塑造人設(shè)：短視頻的內(nèi)容方式，相較Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人設(shè)及IP形象，只用兩、三個視頻，就可以讓用戶知道你是誰，你在干什么。

#02素材、出價、預(yù)算

TikTok信息流廣告核心的三要素是素材、出價和預(yù)算。三者關(guān)系是素材＞出價＞預(yù)算。三要素中素材是關(guān)鍵，如果廣告的量跑不起來，大概率是素材的問題。

素材好不好看取決于用戶的點擊量，如果大家愿意點擊進來，素材OK，相應(yīng)地調(diào)高出價就可以跑量了。如果點擊率不行，還在研究跑量，這就是本末倒置。平常在刷TikTok時，我們可以多瀏覽目標(biāo)地區(qū)的用戶視頻，看當(dāng)下流行什么熱點，流行什么樣的剪輯和bgm，在自己的視頻中加入本地的文化元素并注意發(fā)視頻的時間段。注意打磨素材，創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容是最好的。

三、TIkTok LIVE直播

在TikTok上，品牌聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。短視頻，需要我們持續(xù)輸出統(tǒng)一風(fēng)格的垂直類視頻，如妝教、穿搭分享、好物種草、生活vlog等。直播，需要專注IP人設(shè)去設(shè)置直播商品，統(tǒng)一固定的直播時間與帶貨品類，吸引垂直電商領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲。

#01主播

外籍主播容易拉近距離，但要讓他們使用中國的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐著聊聊，偶爾講兩個段子，但你得讓他們逐漸的學(xué)習(xí)接受中國的直播帶貨模式，該叫賣就叫賣，該倒數(shù)就倒數(shù)，該玩游戲就玩游戲。

#02場景

越貼近生產(chǎn)流程的直播場景，越能激發(fā)用戶的購買欲；越貼近人設(shè)的直播場景，越能激發(fā)用戶對商品的信任感；一味的陳列式場景已經(jīng)很難吸引用戶，直播間需要更多創(chuàng)新。