根據(jù)IMARC數(shù)據(jù)顯示，2023年全球玩具市場規(guī)模達(dá)到1830億美元。預(yù)計到2032年市場規(guī)模將達(dá)到3260億美元，玩具市場需求量不斷擴(kuò)大。

隨著各種節(jié)日的到來，注重儀式感的海外消費者也進(jìn)入購買禮物的高峰期，許多家長都在認(rèn)真為孩子或家人準(zhǔn)備驚喜。

其中，一款“別致”的兒童玩具車從激烈的市場競爭中脫穎而出，在TikTok上走紅，掀起了購買熱潮。

01、兒童清潔玩具車走紅

圖源：TikTok

1月6日，TikTok上昵稱為“@arinsolange”的博主發(fā)布了一個孩子玩玩具車的視頻獲得了340萬次播放以及15.38萬個點贊。

其實這并不是一款普通的玩具滑板車，而是一款自帶洗拖清潔和藍(lán)光殺菌的兒童乘騎玩具，視頻中，博主打開藍(lán)光殺菌模式和安裝好清潔布，孩子在玩耍過程中，能將家里的灰塵清理干凈，幫助打掃家務(wù)，非常省心。

圖源：TikTok

而這款集“省心”、“清潔”、“玩?！庇谝惑w的玩具車，也瞬間吸引到TikTok上許多寶媽的關(guān)注。

在視頻的評論中，Shoptop發(fā)現(xiàn)，有網(wǎng)友留言表示“完美的禮物創(chuàng)意”，還有感興趣的用戶艾特了朋友，甚至已經(jīng)有許多人已經(jīng)去電商平臺搜索搶購，因此，這款清潔玩具車在多個平臺銷量都很火爆。

02、兒童清潔玩具車海外爆賣

根據(jù)“@arinsolange”視頻介紹，該款自帶清潔的兒童玩具車，孩子們在玩耍時能幫助寶媽們清潔地板，也正是這一點，吸引了許多寶媽關(guān)注。

圖源：谷歌趨勢

近三個月內(nèi)，“#kidscleancar”一詞在谷歌搜索熱度持續(xù)增長，處于25—100之間，荷蘭、德國、俄羅斯、美國等國家搜索較多，相關(guān)話題熱度持續(xù)飆升。

圖源：亞馬遜美國站

在亞馬遜上，該款兒童清潔車的商品詳情頁上介紹有玩具車的續(xù)航情況、功能、以及使用狀況，十分適合2—8歲的兒童，成為“解放”媽媽的好助手。

圖源：谷歌

此款爆賣的玩具車售價199.99美元，亞馬遜上被搶售一空，在eBay等其他第三方平臺上也迅速售罄，甚至二手價格賣到350美元，高出原價近2倍。

而這款備受海外用戶歡迎的清潔玩具車的原產(chǎn)地卻是我們中國，該產(chǎn)品在玩具車市場上引起熱潮。

圖源：谷歌

在該熱潮的影響下，市場上涌現(xiàn)了多款相關(guān)的兒童玩具車，如，兒童角色扮演玩具—專屬清潔車，在沃爾瑪、亞馬遜、Temu等平臺銷量增長也十分明顯。

而值得賣家們注意的是，玩具市場已經(jīng)不僅是提供玩耍，家長們還希望孩子們在玩耍中獲得一些“技能”或為自身減輕一些“負(fù)擔(dān)”。

03、清潔玩具車市場消費趨勢？

隨著消費者偏好的變化 、對優(yōu)質(zhì)和益智玩具的投資不斷增加、技術(shù)的重大進(jìn)步、家長對玩具重要性的認(rèn)識不斷增強以及對創(chuàng)新的追求是推動市場發(fā)展的主要因素。

圖源：谷歌

那么，2024該市場將呈現(xiàn)怎樣的消費特征？賣家又該如何入局？

增加對玩具車功能的優(yōu)化

玩具作為孩子玩耍和成長必不可少的一部分，深入洞察兒童市場需求，增加產(chǎn)品優(yōu)勢。

隨著清潔玩具車走紅，多款類似的玩具車正在涌入市場，而賣家需要不斷優(yōu)化玩具車的功能，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，才能被消費者選擇。

該款清潔玩具車的優(yōu)勢在于自動清潔，除塵拖地，十分便捷寶媽們收拾家務(wù)。

圖源：谷歌

如果在清潔玩具車上新增清洗清潔布的功能，將會吸引更多用戶購買。

另外，美化玩具車外觀，增加動畫圖案、簡化設(shè)計車型等，也能增加消費者選擇可能性。

品牌化+多渠道出海模式

在浙江平湖、河北平鄉(xiāng)等中國多地?fù)碛休^大的童車生產(chǎn)基地，我國在兒童玩具車出海方面具有較大優(yōu)勢。

圖源：henrytoybox

隨著市場不斷變化，國內(nèi)許多以代工形式為主的老牌童車品牌正在面臨著轉(zhuǎn)型出海的局面。

海外消費主體逐步年輕化，越來越多消費者選擇品牌消費，來確保產(chǎn)品的品質(zhì)和售后問題。

傳統(tǒng)的兒童玩具車企業(yè)想要在市場中搶占一席之地，打造自主品牌，成為重要途徑。

圖源：Shoptop

品牌化出海，可以幫助傳統(tǒng)玩具車企業(yè)在海外建立產(chǎn)品辨識度，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，沉淀私域流量。

另外，面對市場種種的不確定性，單一的渠道面臨的風(fēng)險更多，擴(kuò)充出海渠道對賣家來說可以降低風(fēng)險，增加收益回報。

圖源：henrytoybox

許多平臺賣家開始增設(shè)獨立站，自身試錯成本低，可提供交叉渠道銷售額，搭建的品牌資產(chǎn)可以多渠道共用，優(yōu)勢相對比較明顯。

所以清潔玩具車在出海時，可以布局品牌獨立站、選擇亞馬遜、eBay、Temu等第三方電商平臺，多渠道出海模式，快速打通海外市場知名度。

借助社交媒體營銷

隨著社交媒體影響力的增長，玩具類產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的一個主要渠道便是社交媒體。

圖源：TikTok

除了在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest等平臺發(fā)布產(chǎn)品或品牌相關(guān)視頻以外，賣家還可以與母嬰博主合作，該類型博主垂直流量與粉絲粘度高，通過母嬰博主“種草”，能快速精準(zhǔn)地把產(chǎn)品信息傳播到垂直用戶群體，實現(xiàn)產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品銷售額。

寫在最后

• 賣家應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品售后等多環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，用品質(zhì)和服務(wù)“征服”更多消費者。

• 另外，海外消費者更青睞安全、環(huán)保健康的材質(zhì)，賣家可以在宣傳時，重點突出“安全”、“無毒”、“無菌”等字眼，吸引用戶購買。