TikTok跨境電商：做跨境要準(zhǔn)備什么？前期跨境怎么做？

大家好，我是老睿，一個(gè)專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會(huì)和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識(shí)，如果你對(duì)海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

第一步，了解你的市場(chǎng)。

你得學(xué)習(xí)和了解你的平臺(tái)是什么樣子的，你的消費(fèi)者是什么樣子的。

在亞馬遜或任何其他平臺(tái)上銷售商品時(shí)，重要的是要知道消費(fèi)者在平臺(tái)上購買什么。這樣你才能夠知道你應(yīng)該賣什么？亞馬遜和電子商務(wù)也是如此。如果您在很少有人購物的細(xì)分市場(chǎng)或類別中創(chuàng)建產(chǎn)品，那么將會(huì)遇到一些麻煩。

下面是2021年最受歡迎的類別！

Top 10 categories

Home & Kitchen40%Sports & Outdoors21%Toys & Games19%Beauty & Personal Care19%Health, Household & Baby Care18%Kitchen & Dining16%Office Products15%Garden & Outdoor14%Tools & Home Improvement14%Pet Supplies13%

Remaining categories in order of popularity

Clothing, Shoes & Jewelry13%Books12%Grocery & Gourmet Food12%Arts, Crafts & Sewing12%Electronics12%Baby12%Industrial & Scientific8%Automotive Parts & Accessories7%Appliances5%Cell Phone & Accessories5%Handmade4%Video Games4%Apps & Games4%Luggage & Travel Gear3%Computers3%Musical Instruments2%CDs & Vinyl2%Collectibles & Fine Art1%

第二步，你得知道那些品類更容易進(jìn)入，更適合初學(xué)者。

哪些產(chǎn)品類別需要高水平的經(jīng)驗(yàn)，或者更多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？那些產(chǎn)品品類不需要什么經(jīng)驗(yàn)就能夠進(jìn)入？這些在你做亞馬遜之前，最好了解一下。

別盲目的進(jìn)入，要不然死都不知道自己怎么死在那里的。

目前，從第三方賣家的調(diào)查中獲得的一些數(shù)據(jù)：

需要較多經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)專業(yè)背景的品類：

• 樂器（50％的賣家說他們有高級(jí)賣家經(jīng)驗(yàn)）

• 工業(yè)與科學(xué)

• 工具與家居裝飾

• 應(yīng)用程式和游戲

• 汽車零配件

需要較少經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)專業(yè)背景的品類：

• 家電（27％的賣家說他們有初學(xué)者的經(jīng)驗(yàn)）

• 圖書

• 視頻游戲

• 電子產(chǎn)品

• 玩具與游戲

當(dāng)然，知道這些夠了么？不夠！

你要做的第三步，確定你的亞馬遜運(yùn)營模式 ！

Amazon business models：

Reselling / Arbitrage:（套利模式 ，我自己現(xiàn)在在做的模式。就是從其他商場(chǎng)買低價(jià)產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售） Buying discounted products through retailers or online to resell on Amazon

Private Label:（自貼標(biāo)模式，也就是中國的精品模式） Creating your own product label/brand

Wholesale: （批發(fā)模式，就是從廠家或批發(fā)商拿貨）Buying products in bulk directly from a brand or from distributors with extra stock in order to sell on Amazon

Dropshipping: （直銷模式，就是跟廠家談好，銷售他們的產(chǎn)品。有訂單了，廠家發(fā)貨）Buying products directly from a manufacturer who fulfills the order and ships directly to the customer

Handmade: （手工制造。自己的創(chuàng)意產(chǎn)品等。）Creating/crafting your own products to sell on Amazon

……

這五種模式，是亞馬遜正常的，官方所認(rèn)可的的集中運(yùn)營模式。

切記，每個(gè)模式的運(yùn)營中心和重點(diǎn)都不一樣，所以別搞錯(cuò)了。

更主要的是，先確定你自己做哪種模式。然后再深入研究這種模式在亞馬遜上應(yīng)該如何操作。

OA模式的選品也很簡(jiǎn)單。就是從購物網(wǎng)站找到打折的產(chǎn)品，然后放到亞馬遜銷售。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：

露臺(tái)、草坪和花園類目，在新冠疫情全球大流行的兩年內(nèi)，這個(gè)類目成為亞馬遜頂級(jí)產(chǎn)品類別之。增長(zhǎng)速度非?？?。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，園藝活動(dòng)增加了 57%，戶外休閑活動(dòng)增加了 58%。

那你你選品最起碼有一個(gè)方向，我可以考慮園藝、戶外類目的一些產(chǎn)品。

所以，home類目和花園類目，在過去兩年都有很明顯的增長(zhǎng)。房屋的交易和消費(fèi)者改善房子或換房屋住，新的環(huán)境下，可能就會(huì)帶來許多新的消費(fèi)增長(zhǎng)。所以，就可以多關(guān)注home和花園類目的。

比如我賣的一個(gè)產(chǎn)品：

鳥屋。

這個(gè)就屬于花園庭院類非常受歡迎的一個(gè)產(chǎn)品。賣家精靈會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一些基本情況的統(tǒng)計(jì)，比如銷售排名、賣家數(shù)量、上架時(shí)間等等。我們就能對(duì)這樣的產(chǎn)品做出一個(gè)基本判斷。

當(dāng)我們檢查一下這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們可以看到birdhouse等幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。我們大概也能夠了解通過這些關(guān)鍵詞，去尋找類似的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我個(gè)人會(huì)建議大家可以看看消費(fèi)者的評(píng)論。我們可以點(diǎn)擊賣家精靈的“評(píng)論下載”的按鈕，就可以把相關(guān)數(shù)據(jù)下載下來。

我們可以清楚的看到消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最多的評(píng)價(jià)就是cute！最有意思的是一個(gè)1星的評(píng)論，

"too small for a bird to nest in.

but it is pretty for decor"

是不是給你一些啟發(fā)？藝術(shù)性、很cute的鳥屋可能會(huì)更受歡迎。即使1星差評(píng)，但消費(fèi)者依然認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很具有藝術(shù)性。

實(shí)際放到家里花園里的效果，式這個(gè)樣子的。

我想選品的大概思維模式就是這樣：

1、看消費(fèi)者在干什么？

2、消費(fèi)者的行為使得亞馬遜上的那些品類有活躍增長(zhǎng)？

3、在亞馬遜上尋找相關(guān)品類的產(chǎn)品。

4、了解相關(guān)細(xì)分品類的一些特點(diǎn)及關(guān)鍵詞等。

5、看消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，看消費(fèi)者喜歡這款產(chǎn)品的原因。

我想最少做到這幾步，你才能夠更多的了解消費(fèi)者的需求 。當(dāng)你了解消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對(duì)類似品類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)之后，你才能找到相關(guān)的類似產(chǎn)品出來。

當(dāng)然，這種做法非常適合作自貼標(biāo)模式的人。幫助他們?nèi)ミM(jìn)行選品。對(duì)于做OA的人適用么？一樣的概念哈。

從上面的鳥屋“birdhouse”，是給鳥使用的一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)吧。那么給鳥適用的東西，你還能想到什么嗎？

“birdbath“！

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好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注我，下期會(huì)給大家?guī)砀嗟母韶?/p>