研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立站應(yīng)該從3個(gè)維度出發(fā)，網(wǎng)站，產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有線下業(yè)務(wù)的話，那么你還需要額外研究多一個(gè)方面。

一、如何研究獨(dú)立站

站在我的角度，研究獨(dú)立站本身，是應(yīng)該要從代碼開(kāi)始的。進(jìn)入到一個(gè)網(wǎng)站之后，可以右鍵，選擇view page source查看網(wǎng)頁(yè)源碼得到網(wǎng)站的信息。 你會(huì)看到

目前國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)中，大多數(shù)網(wǎng)站都是通過(guò)建站工具完成的，例如shopify和shopline。但是由于shopify針對(duì)國(guó)內(nèi)大陸的售后以及封號(hào)問(wèn)題，所以也越來(lái)越多人在使用國(guó)內(nèi)的建站工具。

另外一個(gè)會(huì)關(guān)注的，就是這個(gè)網(wǎng)站所涉及到的小工具，最典型的就是hotjar。

從這些源代碼中將會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類(lèi)習(xí)慣，開(kāi)發(fā)人員所使用的框架等。運(yùn)氣好的話，可能還會(huì)有看到例如mailgun所提供的public key，聰明的程序員可以通過(guò)這個(gè)public key加上public endpoint做一次quota theft.

二、如何研究獨(dú)立站的引流方式

獨(dú)立站的引流方式主要分為以下幾種：

• · cpc點(diǎn)擊廣告，例如Google Ads

• · 流媒體廣告，例如Facebook Ads

• · 社交媒體引流，例如Youtube網(wǎng)紅合作

• · 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

如何研究獨(dú)立站的cpc點(diǎn)擊廣告

首先大多數(shù)cpc廣告，都是搜索類(lèi)廣告。而搜索類(lèi)廣告，需要提供關(guān)鍵字。而大多數(shù)品牌投放關(guān)鍵字的時(shí)候，都會(huì)添加自己的品牌。這里并不具備客觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，完全是個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)所得結(jié)論。

所以如果想要驗(yàn)證，一個(gè)獨(dú)立站，是否有投放特定渠道的cpc廣告，只需要在特定渠道搜索該品牌即可。

上圖搜索了Alphasync，一個(gè)個(gè)性化組裝pc的網(wǎng)站。明顯是有投放Google Ads的。

Q：有的人會(huì)關(guān)心到底對(duì)方的廣告費(fèi)是多少？

A：估算公式是 ahrefs traffic keywords count * (1 / website age in yr) * expected average keywords CPC cost * 3。 首先，這個(gè)公式是一個(gè)我個(gè)人所在使用的估算公式，是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得。 一般 1 / website age yr左右的關(guān)鍵字流量是付費(fèi)的。 這個(gè)公式最大的問(wèn)題是，ahrefs的keywords counts是有問(wèn)題的，一般都是真正數(shù)字的20～50%。 這也是公式后面會(huì)乘以3。

如何研究獨(dú)立站的流媒體廣告

不同的流媒體查看的廣告方式不同，這里拿Facebook舉例。根據(jù)官方的說(shuō)明，查看廣告的方式是通過(guò)以下的步驟。

1. 1.打開(kāi)對(duì)方品牌facebook page

2. 2.在該頁(yè)面下的transaprency中點(diǎn)擊see all

3. 3.然后點(diǎn)擊Ad Library

當(dāng)然也有很多間諜軟件可以查看流媒體的廣告，例如adspy, bigspy, poweradspy。但無(wú)論是哪個(gè)都好，根據(jù)2021年的情況，不推薦付費(fèi)使用了。

因?yàn)檫^(guò)多的人在使用這類(lèi)工具研究競(jìng)對(duì)廣告來(lái)進(jìn)行選品，這些工具上的產(chǎn)品壽命都不長(zhǎng)。

如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體引流

在Google上搜索這個(gè)命令格式 BRAND site:SOURCE.com -NOISE即可。例如如果想要研究一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在youtube上的推廣力度，只需要在google搜索以下內(nèi)容。

// BRAND是品牌，SOURCE是你想要搜索的流媒體網(wǎng)站，NOISE是雜音 // 這里選擇了一個(gè) 個(gè)性化定制PC的網(wǎng)站 IRONSIDE作為示范，研究它的油管推廣策略 // 并且由于之前有其它的雜音，就是ironside和音樂(lè)有關(guān)，之前有過(guò)專(zhuān)輯光碟重名，所以這里使用了 -theme 排除了 ironside site:youtube.com -theme

我們會(huì)得到搜索結(jié)果103,000條，說(shuō)明他們有在Youtube上做過(guò)不少的推廣工作。

如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

由于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)需要跟蹤銷(xiāo)售結(jié)果，所以都需要在網(wǎng)站的頭部增加對(duì)應(yīng)的javascript代碼。所以只需要查看網(wǎng)站的源代碼即可。 （來(lái)源：牛津小馬哥） 內(nèi)容皆為原創(chuàng)，未經(jīng)作者允許，禁止搬運(yùn)或者洗稿行為