眾所周知亞馬遜只關(guān)心買家，所以一切的SEO優(yōu)化都是圍繞著讓用戶買買買。

從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：

一、產(chǎn)品listing優(yōu)化

01、標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：

品牌

產(chǎn)品線

材料/主要功能

產(chǎn)品類型

顏色

尺寸

包裝/數(shù)量

優(yōu)化關(guān)鍵點：合理的排列這些元素，同時在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現(xiàn)標(biāo)題會有所不同，因為在這些位置的標(biāo)題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以結(jié)論是，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。

具體做法是，先制定一個最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個字符節(jié)點之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們在做什么，對你的優(yōu)化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？

這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

注意：不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進行關(guān)鍵詞操作。

02、Bullet points優(yōu)化

Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個維度上對搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。

具體優(yōu)化點在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

03、產(chǎn)品描述：講一個好故事

產(chǎn)品描述也不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。通過優(yōu)化listing頁面提高轉(zhuǎn)化率還有一個妙招，可以通過在主圖上視頻的方式。怎么拍出本土化、由老外悉心講解的視頻，又能破格上傳視頻，有服務(wù)商（微信號：kuajingmodel）可以幫得上忙。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

04、后臺的Search Terms優(yōu)化

曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺，同時也導(dǎo)致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

01、銷售為王

在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。站內(nèi)引流主要包括ppc，外部引流包括用facebook，谷歌廣告等，當(dāng)然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。

另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進行討論了。

02、產(chǎn)品評論

一個產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進來，產(chǎn)品的排名就會立即上升。

顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論，對銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進行產(chǎn)品購買的時候盡量的服務(wù)好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少。如果沒幾個reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連20都沒有，總體四星往下。你想在旺季爆單就非常難了。文字+圖片+視頻，做足數(shù)量，真是太重要了！

另外聯(lián)系買家移除差評，雖然說已經(jīng)很多方法失效了，但是目前還是有可以使用的工具，稍微留心就能找到。

三、其他優(yōu)化

01、加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗，可以帶來更多的流量和訂單

02、 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。這里推薦一個專業(yè)的攝影設(shè)計機構(gòu)給大家。