不少賣家會(huì)選擇做季節(jié)性產(chǎn)品，選擇一些hardline產(chǎn)品進(jìn)行品牌路線打造。因?yàn)橄鄬?duì)市場(chǎng)定位會(huì)準(zhǔn)確，比如夏天賣泳衣類的絕對(duì)有市場(chǎng)，甚至下半年的旺季，選對(duì)了產(chǎn)品，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)都是爆單時(shí)機(jī)。但是季節(jié)性產(chǎn)品也有不少弊端，比如過(guò)季庫(kù)存積壓，賣家該如何運(yùn)營(yíng)季節(jié)性產(chǎn)品呢？

一、季節(jié)性產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

所謂選品季節(jié)性明顯，即某款產(chǎn)品不是一年內(nèi)銷售穩(wěn)定，可能是某一個(gè)季度銷量激增，而在某個(gè)季節(jié)又比較低落。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐洲站第一季度是春游的相關(guān)產(chǎn)品比較暢銷，第二季度是露營(yíng)、泳裝類產(chǎn)品，第三季度是返校季，書包等學(xué)習(xí)、辦公用品會(huì)獲得更多的流量，到年終旺季的時(shí)候就是節(jié)日裝飾品，禮品，比如圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品，這些都是季節(jié)性明顯的選品指南。

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，第一反應(yīng)只有這幾個(gè)字： 提前上新，及時(shí)清空！

季節(jié)性產(chǎn)品，怎么去庫(kù)存？

1）向前延伸：在季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)來(lái)臨之前，與終端談判，通過(guò)特價(jià)品等方式，提前上架，處理上季度的庫(kù)存產(chǎn)品；

2）向后延伸：與終端進(jìn)行談判，在產(chǎn)品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產(chǎn)品的庫(kù)存 ；

亞馬遜賣家現(xiàn)在大部分都走品牌路線，甚至有能力的賣家會(huì)選擇耐消品，走h(yuǎn)ardline路線。關(guān)于hardline產(chǎn)品這里有一些建議。

二、亞馬遜hardline運(yùn)營(yíng)建議

Hardline”是一個(gè)什么概念？在亞馬遜，它指的是居家戶外品類。據(jù)亞馬遜家居汽配品類總監(jiān)白強(qiáng)介紹，Hardline一共可分為以下10條產(chǎn)品線：

1、汽配。汽配還分為4部分，分別是汽車美容、汽車內(nèi)飾（包括汽車香水）、汽車坐墊及腳墊、汽車燈具（這也是中國(guó)賣家的強(qiáng)勢(shì)品類）。

2、家居。這是Hardline里占比最大的一個(gè)子類，包括家具和家飾類產(chǎn)品。

3、玩具。這是現(xiàn)在非常流行的一個(gè)品類，尤其是圣誕節(jié)前，玩具銷量能達(dá)到平時(shí)的3-4倍。

4、戶外用品。包括帳篷、登山用具等等。

5、母嬰用品。奶粉和紙尿褲雖然目前不大可能，但是小寶寶推車和護(hù)欄產(chǎn)品大有可為。

6、小家電。據(jù)了解，廣東中山、順德有許多生產(chǎn)小家電的工廠。

7、冰箱。這屬于大家電，而中國(guó)也確實(shí)有賣家在銷售大家電，盡管現(xiàn)在屈指可數(shù)，但發(fā)展?jié)摿€是有的。

8、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。包括運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)服裝和鞋子。

9、家庭裝修。這個(gè)跟家居產(chǎn)品有所區(qū)別，包含油漆等家庭裝修材料。中國(guó)賣家很多出售安防攝像頭，最近還有一個(gè)快速上升的子類是廚房衛(wèi)?。◤N房水龍頭、水槽）。

10、庭院除草工具和園藝類設(shè)備。大部分美國(guó)人都擁有一所大房子，帶著一個(gè)大花園，他們會(huì)在花園里進(jìn)行一些園藝類工作，所以這類產(chǎn)品需求也很旺盛。

現(xiàn)在中國(guó)賣家在消費(fèi)電子等品類中的占比很大，Hardline占比較小，增長(zhǎng)卻也明顯。2015年，Hardline增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)是西班牙和加拿大，美國(guó)是最大的市場(chǎng)，并且在基數(shù)大的情況下還能有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)，充分說(shuō)明了這個(gè)品類處于上升狀態(tài)。

Hardline品類都有一定的門檻，可能是倉(cāng)儲(chǔ)物流，可能是產(chǎn)品定制，也可能是后續(xù)的客戶服務(wù)，但是一旦跨過(guò)這個(gè)門檻，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少很多。