亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)上線(xiàn)已經(jīng)兩個(gè)月了，IPI是亞馬遜用于識(shí)別和懲罰庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢的FBA賣(mài)家的一個(gè)基準(zhǔn)。如果賣(mài)家的IPI過(guò)低，那么后果可能會(huì)很慘痛，先買(mǎi)給大家講解下亞馬遜IPI是什么?以及賣(mài)家如何提升亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)

亞馬遜推出新的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)至今已有兩個(gè)月時(shí)間，IPI是亞馬遜用于識(shí)別和懲罰庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢的FBA賣(mài)家的一個(gè)基準(zhǔn)。如果亞馬遜賣(mài)家的IPI過(guò)低，那么后果可能會(huì)很慘痛。以下是對(duì)IPI的簡(jiǎn)要介紹，以及賣(mài)家如何保持亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)的一些建議：

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)：

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI的得分在0到1000之間，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家的IPI得分，來(lái)評(píng)估賣(mài)家的FBA庫(kù)存管理情況。

亞馬遜會(huì)按季度監(jiān)督你的IPI分?jǐn)?shù)，如果你的IPI在第一季度下降到350分以下，那么亞馬遜會(huì)在第一季度結(jié)束前6周發(fā)出警告。如果你的IPI分?jǐn)?shù)在第一季度的最后一天都沒(méi)有回升，那么亞馬遜將會(huì)對(duì)你實(shí)施存儲(chǔ)限制。

從第二季度的第一天起，你將無(wú)法向亞馬遜發(fā)送更多庫(kù)存，并且如果你現(xiàn)有的庫(kù)存量超過(guò)儲(chǔ)存限額，超出部分還需支付“超額費(fèi)”(overage fee)，每立方英尺每月需支付10美元。當(dāng)然，如果你的IPI分?jǐn)?shù)能在第二季度中期上升到350分，那么亞馬遜將在第三季度取消你的庫(kù)存限制。

如果沒(méi)有，你將會(huì)再次進(jìn)入存儲(chǔ)限制和支付“超額費(fèi)用”的惡性循環(huán)中。

如果你想檢查自己的庫(kù)存是否受限，了解你的IPI分?jǐn)?shù)是否正常，你可以登錄賣(mài)家中心(Seller Central)，然后點(diǎn)擊進(jìn)入庫(kù)存(Inventory)>庫(kù)存計(jì)劃(Inventory Planning)>績(jī)效表現(xiàn)(Performance)進(jìn)行查看。

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI評(píng)估期的關(guān)鍵日期：

亞馬遜IPI評(píng)估從季度中期開(kāi)始，大約是從11月19日、2月19日、5月19日和8月19日開(kāi)始。如果你的IPI分?jǐn)?shù)低于350分，你就會(huì)收到第一次警告通知。

亞馬遜IPI評(píng)估會(huì)持續(xù)到季度末，即到12月、3月、6月和9月的最后一天結(jié)束。如果你的分?jǐn)?shù)再次低于350分，你就會(huì)收到庫(kù)存限制通知。

亞馬遜庫(kù)存限制會(huì)在通知發(fā)布第二天開(kāi)始執(zhí)行，即新季度開(kāi)始的第一天(1月1日、4月1、7月1日和10月1日)，限制需等到下一季度，即3個(gè)月后才有可能解除。

“如果我將或已經(jīng)面臨著存儲(chǔ)限制，該怎么辦?”

即使你遇到了存儲(chǔ)限制問(wèn)題，你有6周左右的時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。請(qǐng)注意，你的IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算周期是90天，所以你最好快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)。

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效IPI分?jǐn)?shù)提升的十大技巧：

1、首先，整理好你的庫(kù)存。處理掉滯銷(xiāo)庫(kù)存，立即創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單(removal orders)來(lái)處理這些產(chǎn)品，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，刪除有問(wèn)題或過(guò)時(shí)的SKU。注意，你應(yīng)該每周都這么做。

2、停產(chǎn)和無(wú)法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨(Restock Inventory)頁(yè)面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過(guò)剩庫(kù)存(Manage Excess Inventory)工具來(lái)了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

3、你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應(yīng)該盡可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

4、整理你的listing。注意listing描述的語(yǔ)法，如果你不是很專(zhuān)業(yè)，可以尋求專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手的幫助，畢竟一些語(yǔ)法錯(cuò)誤就有可能讓消費(fèi)者離你而去。

5、新庫(kù)存一旦入庫(kù)，立刻會(huì)對(duì)你的“sell-through rates”(產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素)產(chǎn)生影響。因此，你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來(lái)加速銷(xiāo)售。這方面，你可以借助定價(jià)工具Sellery之手，也可以申請(qǐng)加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動(dòng))，并投資亞馬遜廣告。

6、存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣(mài)家自配送MFN的listing也仍在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來(lái)自亞馬遜推薦的listing是繞開(kāi)計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。

7、考慮庫(kù)存數(shù)量。一件商品的銷(xiāo)量是另一件商品的10倍，那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評(píng)估期開(kāi)始之前，你應(yīng)該專(zhuān)注于提高暢銷(xiāo)品的銷(xiāo)量，來(lái)提高你的IPI分?jǐn)?shù)。

8、季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類(lèi)別。所以，為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備，你應(yīng)該了解亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類(lèi)別。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家的倉(cāng)儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣(mài)家要注意的是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，你應(yīng)該更多地考慮小件商品。

9、當(dāng)你補(bǔ)充庫(kù)存時(shí)，請(qǐng)記住，亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愕膸?kù)存量比他們推薦的少而懲罰你。但當(dāng)你的庫(kù)存完全售出時(shí)，你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此，請(qǐng)確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有至少一個(gè)庫(kù)存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。

10、你需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。在可能的情況下，與供應(yīng)商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫(kù)存限制后，再恢復(fù)原本的供貨速度。

結(jié)語(yǔ)：

其實(shí)提高亞馬遜庫(kù)存績(jī)效IPI并沒(méi)有那么困難，只是時(shí)間是比較緊湊，眼見(jiàn)著第四季度就快到了，即使你通過(guò)了這個(gè)季度中期的評(píng)估，你仍然需要在9月30日IPI獲得超過(guò)350分的分?jǐn)?shù)，才能在這個(gè)假期享受無(wú)限的存儲(chǔ)空間。