時至今日，YouTube的全球月活用戶已超過20億，每日視頻播放時長超過10億小時，成為海外最大最重要的視頻營銷平臺。也正是因其龐大的用戶基數(shù)，YouTube每分鐘有近500個小時的新內(nèi)容上傳。如何在海量的視頻內(nèi)容中脫穎而出，成為爆款視頻，是每一個外貿(mào)營銷人都要面對的核心挑戰(zhàn)。

出色的內(nèi)容是成功的基礎(chǔ)，而如何找到受用戶喜愛的內(nèi)容選題，則要依靠平臺關(guān)鍵詞和搜索字詞來定位。通過近期熱度關(guān)鍵詞來搭乘流量大潮，視頻營銷便能事半功倍。

小漁夫整理了五種最好用的YouTube關(guān)鍵字免費(fèi)工具，助力外貿(mào)人的視頻營銷。

1.YouTube數(shù)據(jù)分析

在YouTube的創(chuàng)作者后臺，有官方提供的“數(shù)據(jù)分析”功能，其中有一個“覆蓋面”子選項，在里面便能看到用戶觀看你的視頻，是通過什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的。

通過分析這個關(guān)鍵詞榜單，你至少可以看出以下兩點(diǎn)：視頻標(biāo)題與用戶搜索字詞的匹配程度、如何通過調(diào)整標(biāo)題來吸引更多的流量進(jìn)入。

同時，在另一個“觀眾”子選項中，你可以看到你的用戶還會看些什么樣的內(nèi)容。盡管那些內(nèi)容可能與你現(xiàn)在所專注的領(lǐng)域不一樣，但也不妨礙你可以參考借鑒多樣化的內(nèi)容主題和形式。

2.Google Trends的YouTube搜索

谷歌指數(shù)Google Trends相信大家不陌生，可以檢索全球范圍內(nèi)或特定區(qū)域內(nèi)特定時間段里的搜索熱詞排行榜，而在搜索源中，Google Trends提供“YouTube搜索”。換言之，Google Trends可以檢索YouTube平臺里的搜索熱詞。

舉個例子。5月1日-14日這個時間段，在美國區(qū)域的YouTube用戶中，有關(guān)兩個拳擊手的話題熱度迅速飆升，同時母親節(jié)這個話題搜索量也迅速上升，表明了近期這兩個話題備受用戶關(guān)注。而在右側(cè)的搜索查詢中，Google Trends給出了最高頻率的搜索關(guān)鍵詞，如母親節(jié)話題下的關(guān)鍵詞是“mothers day songs”，外貿(mào)營銷人便可依此創(chuàng)作相關(guān)的視頻內(nèi)容，將關(guān)鍵詞融入標(biāo)題中，打造爆款。

3.YouTube搜索詞聯(lián)想

與其他搜索引擎一樣，YouTube也提供搜索詞聯(lián)想功能，即當(dāng)你在搜索輸入框輸入頭幾個字詞時，系統(tǒng)會自動聯(lián)想猜測你想要搜索的內(nèi)容是什么，并提供一系列下拉選項。

這些關(guān)鍵詞聯(lián)想通常是基于用戶搜索量的大小來排列，最受歡迎的關(guān)鍵詞排在頂部，其余依次往下排。

根據(jù)這個特性，外貿(mào)營銷人可以在選定內(nèi)容、擬定標(biāo)題時，通過輸入幾個關(guān)鍵詞來獲取最受歡迎的搜索字詞是什么，從而獲取流量增持。

4.YouTube的“趨勢”板塊

YouTube于2015年推出了“趨勢”板塊，類似于熱榜，展示站內(nèi)的近期熱門視頻。有一些熱門視頻是可以預(yù)見的，例如流行歌手的新歌或新的電影預(yù)告片，同時也會有一些病毒式熱門視頻。

現(xiàn)在“趨勢”板塊具有四大類別，分別是Now、音樂、游戲和電影。這不是個性化的推送，而是向所有用戶展示同一個國家/地區(qū)的熱門視頻列表，這個熱榜大約每15分鐘會更新一次，保持動態(tài)更新。

之所以命名為“Trending”（趨勢），YouTube可能也是認(rèn)為這些熱門視頻在某種程度上凸顯了近期話題走向、內(nèi)容形式的潮流走向，有一定的代表意義。

5.Google Ads的關(guān)鍵字規(guī)劃器

在專業(yè)模式的谷歌廣告賬戶下，可以免費(fèi)使用關(guān)鍵字規(guī)劃器（Use Keyword Planner），既可以查看關(guān)鍵字每月的搜索量估算值，也能確定關(guān)鍵詞展示的平均費(fèi)用。

這些信息對于外貿(mào)營銷人來說，不僅可以用來指導(dǎo)內(nèi)容策劃與選題，還能在付費(fèi)推廣中獲取更多決策參考依據(jù)。

總結(jié)

這五大工具集中在Google和YouTube平臺，巧妙充分地利用好這些官方免費(fèi)工具，不一定比付費(fèi)第三方工具效果差。

在視頻營銷成為風(fēng)口的當(dāng)下，YouTube成了兵家必爭之地。掌握好關(guān)鍵詞定位技巧，相信能更快打造出爆款視頻，贏取發(fā)展紅利。

作者 / 小漁夫