智能硬件品牌安克創(chuàng)新ANKER上周發(fā)布2020年年度財務(wù)報告稱，ANKER營收93.53億元，同比增長達(dá)40.54%，其中，智能創(chuàng)新類產(chǎn)品營收30.59億元，同比增長102.63%。作為跨境獨(dú)立站頭部賣家，ANKER的產(chǎn)品以自主研發(fā)設(shè)計+國內(nèi)代工為主，其高速增長的發(fā)展歷程也成為中國制造崛起的一個縮影。 

中國制造崛起并不是一個新鮮的話題。早在數(shù)年前，憑借中國龐大的人口紅利和資源優(yōu)勢，在傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的時代里中國就已經(jīng)成為“世界工廠”，中國制造（Made in China）也成為了世界上認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一。而隨著全球貿(mào)易的深入聯(lián)結(jié)與跨境貿(mào)易技術(shù)的發(fā)展，中國制造在跨境電商撐起的船帆下，又迎來了嶄新的藍(lán)海機(jī)會。

更寬銷售渠道

相比于傳統(tǒng)貿(mào)易年代，跨境電商領(lǐng)域尤其是跨境獨(dú)立站為中國制造提供了更高效的銷售渠道，最主要的體現(xiàn)是觸達(dá)用戶更加便捷了。

在以往，中國賣家或廠家的產(chǎn)品往往需要經(jīng)過外貿(mào)商、經(jīng)銷商、零售商等多重鏈條才能到達(dá)消費(fèi)者手中，而在跨境電商獨(dú)立站中，中國賣家可以直接面向終端用戶，提供更有競爭力的價格，使得中國制造更受歡迎。

當(dāng)中國賣家能直面終端用戶時，獲取用戶數(shù)據(jù)的自由度便更高，從用戶數(shù)據(jù)分析中得出的用戶洞察也更加精準(zhǔn)。這為C2M模式提供了基礎(chǔ)（Customer to Manufacturer），而這也正是SHEIN成功的秘訣之一。作為中國目前最成功的跨境電商服飾品牌之一，SHEIN通過跨境電商獨(dú)立站了解用戶數(shù)據(jù)，并將相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給供應(yīng)鏈和工廠，由工廠設(shè)計制造更符合用戶需求的產(chǎn)品，使得中國制造的產(chǎn)品可以更容易被用戶接受。其效果是，SHEIN每月上架1萬款新品，爆款率達(dá)50%。 

更廣信息窗口 

除了銷售之外，跨境獨(dú)立站還為中國制造暢通了信息渠道。我們通常認(rèn)為，跨境獨(dú)立站是面向C端消費(fèi)者的，實際上，對于B端企業(yè)客戶而言也同樣重要。 

知名物流品牌DHL日前發(fā)布報告稱，B端企業(yè)客戶在選擇供應(yīng)商時，44%的企業(yè)客戶會首先在網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，有了初步的判斷之后，才會聯(lián)系銷售代表進(jìn)一步商談。這是因為，企業(yè)客戶的背后都是活生生的C端用戶，對待B端企業(yè)客戶也需要像對待C端消費(fèi)者一樣：提供足夠多的信息，與他們建立信任感。 

這意味著，跨境電商獨(dú)立站作為中國賣家的一個主要展示窗口，會在交易前期起到重要的信息傳播作用，為中國制造出海提供更多的曝光率和談單效率。 

更大歷史機(jī)會

當(dāng)中國制造行銷全球時，中國賣家已不僅僅滿足于“制造”，也不滿足于制造環(huán)節(jié)的單薄利潤。“中國智造”、“中國創(chuàng)造”、“中國品牌”等概念被越來越頻繁地提出，需求也越來越迫切。

如果說“中國智造”、“中國創(chuàng)造”仍有賴于中國供應(yīng)鏈長久努力的話，那么“中國品牌”或說品牌出海，則是一個更近的歷史機(jī)會。

隨著中國與15個成員國簽訂的RCEP即將于明年1月1日生效，亞太市場也即將釋放更大的消費(fèi)潛力與市場機(jī)會。區(qū)域內(nèi)各成員國將建立相對統(tǒng)一的市場規(guī)則，促進(jìn)技術(shù)、資本和人才等資源加速流動，也為中國制造在海外建立品牌提供便利。 

在這其中，不管是在拓客銷售渠道上，還是在傳遞品牌信息上，跨境獨(dú)立站無疑將發(fā)揮重要的基石作用。

繼中國制造崛起之后，這可能是一條更大更寬卻也更艱難的征途。

結(jié)語 

從中國制造崛起到中國品牌出海，跨境獨(dú)立站都扮演著重要角色。而獨(dú)立站大賣家ANKER，也打響了自有品牌，成為了眾多中國賣家的出海標(biāo)桿和案例模板。在傳統(tǒng)貿(mào)易時代后、新技術(shù)時代下，誰將下一個崛起呢？

 作者 / 小漁夫