了解市場，分析市場對亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關重要的一點，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時常談論的話題。今天就和大家分享怎么做亞馬遜市場調研，判斷該產(chǎn)品對應的市場容量及其競爭強度，希望能給大家提供一些思路。

一、認識理想中的產(chǎn)品

1. 方便運輸：體積小，質量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。

3. 客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5. 法律風險：沒有法律風險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權的產(chǎn)品

6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關注。

7. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。

當然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。

二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感

如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：

1. Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細分領域的產(chǎn)品。

2. 行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機會。

3. Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

4. Reddit

互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。

5. Alltop

這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個列表。

三、收集產(chǎn)品關鍵詞

初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應的關鍵詞，同時觸發(fā)一些新的關鍵詞想法。

通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證，并整理一個關鍵詞列表

例如可以選用SellerMotor數(shù)魔跨境的關鍵詞選品進行關鍵詞分析。

四、市場前景及競爭度分析

確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：

1. 產(chǎn)品的歷史價格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。

總的來說選品是亞馬遜運營中最重要的一步，好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調研思路希望能給大家提供一些幫助。

來源：數(shù)魔跨境