美國站競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐洲站VAT稅務(wù)水深火熱，賣家為何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本站呢？而且日本相對(duì)來說注冊(cè)程序簡(jiǎn)單，審核通過容易，并且距離中國近，可大大縮短海運(yùn)時(shí)間，增加客戶的購物滿意度。如果賣家還懂日語的話，那做亞馬遜日本站就是很好的選擇了。那么，想要在日本站成功銷售要怎么做呢？答案就在這里！

1、市場(chǎng)小意味著競(jìng)爭(zhēng)小

在較小的市場(chǎng)中掌握成功銷售的秘訣就是贏家，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也會(huì)小很多。 

數(shù)據(jù)顯示，在美國之后，亞馬遜三大市場(chǎng)分別是德國、日本和英國。

2016年，日本在亞馬遜上的銷售額達(dá)到108億美元，而且從那時(shí)起它的發(fā)展就一直突飛猛進(jìn)，如今它也是全球發(fā)展最快的亞馬遜市場(chǎng)之一。

雖然它永遠(yuǎn)不會(huì)像美國市場(chǎng)那么大，但賣家現(xiàn)在在日本市場(chǎng)建立自己的品牌將會(huì)帶來長期的成功。

2、獲得專業(yè)人士的語言幫助

深入外國市場(chǎng)最好就是精通當(dāng)?shù)氐恼Z言，從專業(yè)團(tuán)隊(duì)哪里獲得幫助，不僅可以瀏覽語言，還可以瀏覽日本市場(chǎng)。如果你真的想做好日本站，你可能需要一個(gè)日本虛擬助手（VA）。他們了解這些細(xì)微差別，并可以為您處理它們。

您可以使用Optimize等服務(wù)完全外包您的listing翻譯和各種文件的自動(dòng)化翻譯。如果您不會(huì)說日語，您還需要VA來獲得客戶支持。

在搜索詞報(bào)告中，PPC沒有日本的API。因此，如果您正在使用其中一種PPC工具，那么您對(duì)日本可以采取的措施略有限制。

因此賣家最好獲得專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫助，這樣可事半功倍。

3、避免固有的思維

每個(gè)國家都有自己的文化、語言傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣。賣家要提前花一些時(shí)間對(duì)日本或您計(jì)劃出售的任何市場(chǎng)進(jìn)行一些研究，熟悉您的受眾群體。一定要避免刻板印象以及對(duì)市場(chǎng)做出自以為的假設(shè)。

4、熟悉日本的節(jié)假日

5、稅務(wù)問題

亞馬遜的稅收在美國各州都很復(fù)雜。但在日本，這個(gè)過程要簡(jiǎn)單得多。消費(fèi)稅為8％（計(jì)劃在2019年10月增加到10％）。

作為一家日本實(shí)體企業(yè)，在達(dá)到1000萬日元（大約10萬美元）的門檻之前，您無需支付消費(fèi)稅。

零售價(jià)高達(dá)50萬大關(guān)，你只需支付8％-25％，所以你只需繳納2％左右的稅。

您可以取消PPC廣告系列的所有消費(fèi)稅，但如果您是外國實(shí)體企業(yè)，則無需繳納稅款。

6、退貨少

在日本的文化中他們很不贊同退回產(chǎn)品的做法。他們會(huì)在評(píng)論中抱怨產(chǎn)品，但他們不會(huì)退貨。日本人會(huì)因合理的原因（如產(chǎn)品損壞）退回商品。

我們都知道美國人和歐洲人在這方面有很大的不同。當(dāng)他們下了訂單之后覺得自己又不是很需要這個(gè)產(chǎn)品了或是想買其他的了，就會(huì)選擇退貨。他們覺得自己只是退回了不需要的物品，這沒什么的。這些區(qū)別可能都是因?yàn)閲议g文化的差異而導(dǎo)致的。

點(diǎn)擊下圖了解更多歐洲VAT問題，免費(fèi)觀看直播！