有很多賣家會(huì)問這樣一個(gè)問題：我想打造出一款爆款，該怎么做?想要打造爆款并不容易，這邊幫大家歸納總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

打造爆款最基本的兩個(gè)條件就是：一、選品;二、營(yíng)銷。

一、選品

1.亞馬遜爆款有哪些共同的特質(zhì)：

價(jià)格低，在21-200美金之間;

體積小，重量輕，便于運(yùn)輸;

非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng);

功能比較簡(jiǎn)單。比如指尖陀螺，無(wú)論大人小孩都可以玩;

質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。所有的爆款必須具有的一個(gè)特性就是質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

2. 尋找亞馬遜爆款的操作

(1)確定自己的選品方向和品類

在商品采購(gòu)前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對(duì)新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開拓的品類線也會(huì)越來(lái)越多。每個(gè)選品品類還有不同的子類目，比方說(shuō)你主營(yíng)的家居類產(chǎn)品，那么家居品還會(huì)劃分廚房用品、家電用品和室內(nèi)家具等產(chǎn)品。

(2)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)度

查看搜索結(jié)果數(shù)量

查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁(yè)的Listing售價(jià)(區(qū)間)

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)中的賣家情況

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣Listing在各自店鋪中的情況

查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣Listing的這些店鋪

(3)評(píng)估市場(chǎng)體量

通常情況下，在較小細(xì)分類目的前十銷量每天不少于50個(gè)。此外，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期發(fā)展;季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷售，有利于提高庫(kù)存、備貨和效率;非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，可以進(jìn)行不斷完善。

(4)評(píng)估產(chǎn)品銷量

評(píng)估一款產(chǎn)品的日均銷量對(duì)于自己制定銷售目標(biāo)，開發(fā)新品，了解類目需求量等有重要的參考意義?，F(xiàn)在市場(chǎng)上是由很多工具供亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)店鋪使用的，可以幫助賣家查詢產(chǎn)品的銷量，以及數(shù)據(jù)分析，看看這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜還能不能做。

(5)分析產(chǎn)品趨勢(shì)

可以通過谷歌趨勢(shì)選對(duì)應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間、用多個(gè)關(guān)鍵詞維度去查看趨勢(shì)。

(6)評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)

包括競(jìng)品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺(tái)傭金、提款費(fèi)率等等。其中，利潤(rùn)=目前售價(jià)-成本價(jià)。

各種利潤(rùn)類型的產(chǎn)品：合理利潤(rùn)率為空運(yùn)20%-28%，海運(yùn)30%-45%。通常店鋪的類目分為三種，即：

小產(chǎn)品：采購(gòu)價(jià)10元、售價(jià)9.99美金、利潤(rùn)4美金/24元(空運(yùn)紅單，小賣家首選)。

利：投入低，周轉(zhuǎn)快，產(chǎn)出比較劃算。弊：產(chǎn)品比較難找，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

大件產(chǎn)品：采購(gòu)價(jià)100元、售價(jià)40美金、利潤(rùn)10美金/60元(海運(yùn)或鐵路運(yùn)輸，中大型賣家首選)。

利：產(chǎn)品有壁壘避開絕大部分小賣家的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)高。弊：周轉(zhuǎn)慢，投入大。

中型產(chǎn)品：采購(gòu)價(jià)50元、售價(jià)35美金、利潤(rùn)7美金/42元(空派結(jié)合鐵路結(jié)合海運(yùn))。

利潤(rùn)中等、投入中等、周轉(zhuǎn)速度中等、競(jìng)爭(zhēng)中等。

二、營(yíng)銷

如果想要產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，建議賣家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺(tái)對(duì)那進(jìn)行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評(píng)論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷技巧。

轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷技巧，無(wú)非就是通過亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來(lái)流量，這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞會(huì)影響流量的精準(zhǔn)性。

1.亞馬遜廣告投放

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。

其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進(jìn)行品牌備案后才能進(jìn)行投放。

在投放廣告時(shí)挑選關(guān)鍵詞的技巧：

①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。

②搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。

③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。

④品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門關(guān)鍵詞排行。

⑤其他來(lái)源：第三方關(guān)鍵詞來(lái)源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。

廣告投放要點(diǎn)：

①定期監(jiān)控廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)

根據(jù)商品一般銷售周期，來(lái)確定廣告活動(dòng)運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間后開始評(píng)估其績(jī)效;

根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)衡量業(yè)績(jī)

根據(jù)自己在廣告活動(dòng)創(chuàng)建過程中設(shè)定的目標(biāo)，對(duì)展示型推廣業(yè)績(jī)進(jìn)行基準(zhǔn)化分析;

②使用廣告活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)優(yōu)化

在考慮自己愿意為每次點(diǎn)擊支付金額的同時(shí)，也要考慮廣告獲得流量的期望，以便平衡二者設(shè)置競(jìng)價(jià);

③確保您的廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算來(lái)維持一整天的廣告投放

對(duì)經(jīng)常超出每日預(yù)算的廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，否則可能會(huì)錯(cuò)過潛在展示機(jī)會(huì)。

2. 亞馬遜站外引流

亞馬遜的流量銷售方式分為兩種：站內(nèi)和站外。

賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因?yàn)閬嗰R遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(amazon.com每天接近一億訪問量)，對(duì)于一般的中小賣家來(lái)說(shuō)，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會(huì)少，但當(dāng)站內(nèi)流量已經(jīng)到達(dá)某個(gè)瓶頸的時(shí)候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內(nèi)站外同時(shí)發(fā)力，銷量、訂單都將向你撲來(lái)。

站外引流，無(wú)非是指平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來(lái)。

站外引流的最佳流量來(lái)源取決于你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。如果你目前已有電子郵件列表，那么很好。電子郵件廣告系列允許你向?qū)δ闫放聘信d趣的人發(fā)送促銷信息。

對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)，在Facebook上投放廣告是有效的做法。該社交媒體平臺(tái)為你提供了強(qiáng)大的復(fù)雜定位工具和Facebook及Instagram上廣大的現(xiàn)有用戶群。

如果你的產(chǎn)品以視覺為基礎(chǔ)并針對(duì)女性消費(fèi)者，那么Pinterest將是個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。

了解哪種流量來(lái)源最適合你的最佳方法是進(jìn)行試驗(yàn)?？纯茨愕睦繕?biāo)或受眾統(tǒng)計(jì)，并選擇你認(rèn)為可行的來(lái)源。賣家可以先設(shè)定目標(biāo)，在短時(shí)間內(nèi)試錯(cuò)，檢查流量來(lái)源是否有效。

打造一款爆款并不是這么容易的，需要各位賣家在一個(gè)長(zhǎng)期摸索的過程中總結(jié)出來(lái)的，希望上述內(nèi)容能給到一定的參考價(jià)值。

來(lái)源：億數(shù)通